Fri leverans för beställningar över 30 £
Live Chat
WorldwideLeverans över hela världen nu tillgänglig
Excellent Excellent Trustpilot
Alphagreen
>
Academy
>
Företag
>
En komplett guide till forskning och analys av CBD-marknaden
By Anastasia Myronenko

Anastasiia Myronenko

Anastasiia Myronenko är en medicinsk fysiker som aktivt övar på ett av de ledande cancercentren i Kiev, Ukraina. Hon tog sin magisterexamen i medicinsk fysik vid Karazin Kharkiv National University och avslutade biologisk fysik praktik vid GSI Helmholtz Center for Heavy Ion Research, Tyskland. Anastasiia Myronenko är specialiserad på strålterapi och är kollega i ukrainska föreningen för medicinska fysiker.

En komplett guide till forskning och analys av CBD-marknaden

A Complete Guide to CBD Market Research & Analysis

Sammanfattning

Den här artikeln är en djupgående guide till marknadsundersökningar och analyser av CBD. Vi kommer att behandla vad marknadsundersökningar är, hur du utför din analys och vilka forskningsområden som är särskilt viktiga cBD-marknaden, innan vi svarar på alla dina vanligaste frågor om CBD-marknaden ämnet.

Introduktion

Undrar du någonsin hur de bästa CBD-märkena håller sig ett steg före konkurrenterna, på trenderna och är på allas läppar? Även om det kan vara frestande att tro att deras framgång beror på allt beror på tur, pengar och bra timing, men i själva verket handlar det om att lyckas på CBD-marknaden marknadsundersökningar och analyser som du kan göra.

Alphagreen 10% cbd olja - endast £30

Levereras med 30 dagars pengarna-tillbaka-garanti

Oavsett om du är en liten företagare eller om du vill bygga upp ett stort varumärke inom CBD-industrin, kommer du att behöva genomföra marknadsundersökningar – och vi är här för att hjälpa dig. Hur hur ska du annars veta vilka produkter som kommer att sälja bra, hur du ska strukturera din senaste marknadsföringsstrategi, hur kunderna tänker om dig och vad som är ”normalt” inom CBD-marknaden? Forskning gör det möjligt för ditt företag att etablera en baslinje, sätta upp rimliga mål och överträffa dem!

I världen av hampabaserat välbefinnande förändras saker och ting ständigt. Trots allt, CBD bara funnits kommersiellt tillgänglig sedan slutet av 2000-talet, och det är först på senare tid som substansen har blivit välkänd och allmänt tillgänglig. Även om lagar som begränsar användningen av cannabis för fritidsbruk fortfarande är på många ställen, håller allmänheten (och landets regleringar) på att lätta på sina idéer om vad som är cannabis cannabisbaserade föreningar (som CBD-olja) kan åstadkomma.

Med fler CBD-varumärken som bildas varje dag är det inte en självklarhet att bygga upp ett gott rykte i branschen
lätt uppgift – men det är inte heller omöjligt. I den här artikeln går vi igenom vikten av att CBD- arknadsundersökningar, hur man genomför marknadsundersökningar, utmaningarna kring detta och hur man övervinner dem. Vem vet? CBD-industrin är fortfarande relativt ny och växande- kanske kommer du genom forskning att upptäcka följande en outnyttjad marknad, en ny potentiell användning av CBD eller andra sådana fördelar som säkert kommer att placera ditt varumärke över konkurrenterna.

Vad är marknadsundersökningar?

A Complete Guide to CBD Market Research & Analysis

Marknadsundersökning är helt enkelt en handling där man samlar in information, underrättelser om din nisch – och den bredare CBD-marknaden. Detta kan innebära att du måste dyka ner i varje del av din verksamhet (och ta och ta en titt på vad dina konkurrenter gör också), t.ex:

  • Marknadsföringsstrategier
  • Beslut om varumärke
  • De sociala medier som ditt varumärke använder (och hur du använder dem)
  • Den marknad du riktar dig till
  • Din kundservice praxis
  • De produkter du säljer

Som CBD-företag vill du ha en så bred bild av branschen som möjligt, förstå allmänhetens uppfattning om dina CBD-produkter och vad konkurrenterna gör. När marknadsanalyser vill du minska klyftan mellan vad dina kunder vill ha och vad dina produkter har produkter faktiskt levererar – oavsett om det är genom att ändra dina produkter eller justera din marknadsföringsstrategi för att rikta sig till en annan grupp konsumenter.

I huvudsak hjälper marknadsundersökningar ditt CBD-företag att:

  • Undvika misstag
  • Tilltala din målgrupp mer marknadsföra
  • Konkurrera bättre med andra inom din nisch
  • Identifiera möjligheter för din konkurrenter kan missa
  • Håll dig på toppen (och före) av trender

Att undersöka din målmarknad och dina konkurrenter kan också hjälpa dig att utveckla en unik varumärkesidentitet, vilket är viktigt för att överleva på en alltmer övermättad CBD-marknad. Genom att spela genom att utnyttja dina styrkor och känna till konkurrenternas svagheter kan du sticka ut från mängden av CBD-företag cBD-varumärken som inte är lika bra som premium CBD-varumärken och som kämpar för att få uppmärksamhet.

Målen för många CBD-företag kan underlättas av en grundlig marknadsanalys. För det är till exempel viktigt att etablera ditt varumärke som en auktoritet inom CBD och wellness inom branschen. Om kunderna inte kan lita på dina produkter när det gäller deras hälsa kommer de inte att köpa dem – så enkelt är det. Om kunderna letar efter en viss typ av produkt och du inte tillverkar den, kommer de att köpa från ett annat företag varumärke som gör det… om du inte ger dem en utmärkt anledning att inte göra det.

Här är några snabba fakta om hur marknadsundersökningar kan hjälpa dig:

  • Anta att du inte bryr dig om att ständigt förbättra kundernas upplevelser av ditt varumärke och dina produkter. I det fallet kör du riskerar du att förlora nuvarande och potentiella kunder till företag som har en fantastisk kundservice
    och spännande produkter.
  • Statistik och branschanalyser berättar vad som händer i branschen, medan forskning hjälper dig att förstå
    varför nuvarande trender sker – och hur du kan dra nytta av dem.
  • Forskning hjälper dig att tänka från en kundperspektiv, vilket är avgörande för att ett varumärke ska kunna överleva och lyckas på lång sikt i den alltmer konkurrensutsatta CBD-branschen.
  • En ineffektiv marknadsföringsstrategi är ofta ett resultat av otillräcklig forskning och för mycket gissningar och intuition, även av även av välmenande marknadsförare. Det är mycket mindre troligt att dåliga idéer kommer från personer som har tagit tid att forska och komma med en välgrundad åsikt baserad på vad deras konsumenter faktiskt
    vill ha.
  • Marknadsundersökningar om CBD kan också hjälpa dig att ta reda på vad andra märken har gjort tidigare, så att du kan se vad som har gjorts av andra märken fungerar bra och vad som kan vara ett slöseri med ditt teams tid, budget och resurser.

Typer av marknadsundersökningar

Vad är primär marknadsundersökning?

Primär forskning gör det möjligt för dig att samla in information i första hand från dina kunder. Detta kan ge dig information om de olika typerna av människor som köper dina CBD-produkter och hjälpa dig att rikta in dig på följande olika grupper mer effektivt i framtiden. Det finns flera typer av primära undersökningsföretag
kan använda för att samla in information i första hand:

Specifik primärforskning – denna forskningsmetod är bäst för dem som företag som redan har undersökt den aktuella marknaden och den omgivande branschen och som vet vad som gäller vad som är viktigast för företagets fortsatta överlevnad. Denna form av forskning ställer ofta specifika frågor frågor som är föranledda av bredare forskning, och inspekterar en viss del av din målgrupp och verkligen och verkligen fokusera på vad de vill ha av dina CBD-produkter. Exempel på specifik primärforskning inkluderar:

  • Fokusgrupper
  • Intervjuer med konsumenter
  • Särskilda undersökningar

Utforskande primärforskning– detta kanske inte ger dig så mycket information statistik som ser bra ut i marknadsföringspresentationer. Men denna form av marknadsundersökning hjälper dig att att identifiera allmänna trender på din målmarknad och eventuella problem inom din nuvarande marknad affärsmetoder som kan stå i vägen för framgång. Även om denna typ av forskning tenderar att små urvalsstorlekar och personliga interaktioner i stället för att undersöka massiva marknadstrender, är det fortfarande en ändå bra att ha i åtanke hur din verksamhet kan påverka enskilda konsumenter. Exempel på undersökande forskning primärforskning är bland annat följande:

  • Kundundersökningar
  • Frågesport för kunder
  • Intervjuer med kunder

Vad är sekundär marknadsundersökning?

Sekundär marknadsundersökning är mindre personlig än primär undersökning. Den är dock inte mindre viktig för ditt företag! Ofta är denna typ av marknadsanalys av CBD lätt tillgänglig genom saker som:

  • Marknadsstatistik och data
  • Aktuella trender
  • Försäljningsdata från din företag
  • Andra branschuppgifter som samlats in från olika tredjepartskällor

Offentliga källor är en ovärderlig metod för att samla in affärsinformation i alla industri, och särskilt på CBD-marknaden. Denna typ av sekundär marknadsundersökning är ofta gratis för tillgång till och lära sig av, stöds av statliga organ och uppdateras regelbundet.

Andra former av sekundär marknadsundersökning kan komma från kommersiella organ – men kan vara kostsamma att få tillgång till, men det är ofta värt investeringen för att få tillgång till specifik information om din målmarknad.

Interna uppgifter från ditt eget företag kan dock också räknas som sekundär forskning, eftersom informationen (även om den inte kommer direkt från kunderna) fortfarande är en korrekt återspegling av vem som interagerar med ditt CBD-varumärke. Oavsett om det handlar om att veta hur många kunder du behåller eller eller att förstå vilka produkter som säljer bäst, kan interna forskningskällor ofta underskattas när det gäller när man överväger olika typer av marknadsundersökningar.

Varför är marknadsundersökningar viktiga?

Förutom alla de potentiella fördelar som marknadsundersökningar om CBD kan ge din varumärke, är det viktigt att ta hänsyn till hur komplicerat och förvirrande det är att sälja produkter till människor. Marknadsföring ställer en enkel fråga: Vad vill människor ha och hur kan vi ge dem det? Även om frågan är ganska enkel, är svaret ofta komplicerat – därför säljer så många varumärken samma produkter produkt, som CBD-olja!

Vissa varumärken kan dock besvara denna fråga bättre än andra. Genom att studera och bygga på deras beprövade marknadsföringstekniker kan ditt varumärke uppfylla behoven hos alla potentiella kunder konsumenter bättre än andra på marknaden.

CBD-marknaden forskning hjälper dig att besvara de mest väsentliga frågor om att driva ett företag, som t.ex:

  • Vilka priser är folk villiga att betala för betala för mina produkter?
  • Vilka färger och förpackningar passar förpackningar föredrar folk att se på hyllan?
  • Vilka doser, styrkor och typer av av CBD föredrar konsumenterna?
  • Vilka problem har mina kunder? och hur kan mina produkter lösa dem?

Genom att göra dig själv till ett idealiskt varumärke kan du lätt vädja till din ideala konsument- så, på ett sätt är branschanalysen enkel… om än svår att genomföra! Med alla de olika potentiella fördelar och användningsområden för CBD kan det vara frestande att försöka rikta sig till alla potentiella kunder på en gång- dock, om du gör din marknadsföringsstrategi för vag riskerar du att inte tilltala någon alls.

Effektiva marknadsföringsstrategier kommer att hjälpa din målgrupp att på ett effektivt sätt bestämma sig för följande
om dina produkter kan vara till hjälp för dem eller inte – och om de ska köpa enbart från dig. Därför är det viktigt att studera liknande, framgångsrika varumärken inom din nisch för att se till att du gör rätt kommunicerar varumärkets offentliga bild till din målgrupp på ett korrekt sätt.

Marknadsundersökningar för CBD-varumärken

Vi har redan diskuterat hur marknadsföring kan vara svårt, även om teorierna bakom den är tillräckligt enkla. Men vilka utmaningar står CBD-varumärken inför när de försöker marknadsföra sina produkter? Hur företag riktar sig till sina potentiella konsumenter blir alltmer komplicerat och automatiserat, med artificiell intelligens och big data som spelar en viktig roll i stora delar av CBD-industrin.

Oavsett om du är en ny CBD-företagare eller en veteran inom den branschen, kommer du sannolikt att stöta på samma utmaningar när det gäller hur du ska marknadsföra ditt CBD-företag produkter.

Kundernas förvirring och brist på utbildning

Det är ofta svårt för konsumenterna att förstå den komplexa världen av CBD, med en oändligt antal doser, potentiella fördelar och konsumtionsalternativ. Som varumärke är det ditt jobb att förstå var förvirringen ligger och förenkla frågorna för dina konsumenter. Många kunder är ofta förvirrade när det gäller frågor som t.ex:

  • Är CBD lagligt?
  • Är CBD säkert?
  • Vad är CBD?

Om du kan förstå varför kunderna är förvirrade kan du också hjälpa till att reda ut detta förvirring – och samtidigt etablera ditt CBD-varumärke som en auktoritet inom branschen!

Brist på CBD-regleringar

A Complete Guide to CBD Market Research & Analysis

När det gäller saker som CBD-produkters potentiella styrka, samt priser, är marknaden i stort sett oreglerad. Så länge en produkt inte överstiger en viss mängd THC (den berusande förening som finns i cannabis) anses den i allmänhet vara laglig. Bristen på regleringar leder ofta till att man talar om ”vilda västern” i jämförelse med CBD-marknaden
industrin.

Beroende på var du bor kan CBD kallas för ett tillskott, en medicin, en drog, terapeutiskt hjälpmedel eller livsmedelstillsats. Många av dessa namn är dock också förbjudna i vissa länder gränser, så det lönar sig att vara medveten om lokala, nationella och internationella CBD-lagar innan du investerar kraftigt i en viss CBD-märkning eller marknadsföringsstrategi.

Det nya och ständigt föränderliga landskapet på CBD-marknaden kan göra att allt från tillväxt till marknadsföring svårare för varumärken att tyda. Beroende på var du bor kanske du bara kan odla cannabis Sativa (hampa), och bara ha en viss mängd av olika cannabinoider i dina produkter. Med bestämmelser som varierar från land till land (och ofta från stat till stat) är det svårt att avgöra var du står. Därför är det viktigt att undersöka kommande lagändringar inom CBD-industrin, samt att överväga hur de kan förändra branschens framtid.

Till exempel när den dåvarande presidenten Trump undertecknade 2018 års ändring av jordbrukslagen, möjliggjorde han en storskalig distribution av CBD-produkter på kommersiell nivå i hela USA. Detta påverkade inte bara amerikanska CBD-företag, utan även de företag utomlands och i Kanada som väntade på möjligheten att expandera till USA.

Priserna varierar ofta, även för premium CBD-produkter

Med den otroliga mängd variation som finns mellan CBD-varumärken är det ingen överraskande att priserna ofta kan verka mer som uppfinningar på plats än äkta återspeglingar av värdet. Detta betyder dock inte att alla CBD-produkter är dödligt överprissatta, eftersom det fortfarande finns många faktorer värda att undersöka som kan ”höja” priset på dina CBD-produkter, som t.ex:

  • Hur din CBD odlas från hampan växt – ekologiska produkter är i regel dyrare att producera och certifiera. På vissa ställen är den jordmånen eller miljön kanske inte är lika lämplig för odling av hampa, vilket resulterar i lägre avkastning eller behov av odlingsmetoder inomhus – och dyrare slutprodukter.
  • Laboratorietester av tredje part – som en generellt sett kommer alla pålitliga CBD-märken att använda sig av tester från tredje part för att säkerställa att deras märkningen är korrekt och att deras produkter är fria från oönskade tillsatser, GMO och bekämpningsmedel, etc. Att skicka dina produkter till ett oberoende laboratorium kan dock också vara ganska dyrt kostsamt.
  • Vilken typ av extraktionsmetod du (många märken strävar efter en kompromiss mellan kvalitet, effektivitet och budget, genom att välja antingen etanol eller CO2-extraktion)
  • Potens och cannabinoidinnehåll människor är i allmänhet villiga att betala mer för en mer potent dos CBD, eller ett fullständigt/breddspektrum produkt med ett bra utbud av andra föreningar från den ursprungliga växten.

Även faktorer som på ytan inte har så mycket att göra med din slutprodukt, kan ändå påverka din slutliga prislapp. Anta att ditt företag använder en hel del vetenskapliga experter för att hjälpa till med allt från tillväxt till formulering och effekt. I det fallet kan detta betyder att du har fler utgifter att täcka – och det betyder att du måste ta lite mer betalt för dina CBD-oljor. På samma sätt kommer en förstklassig affärslokal ofta med orimliga hyreskostnader som du måste ta hänsyn till när du prissätter dina produkter.

I slutändan är det två saker som spelar roll:

  • Har kunderna råd med din produkter?
  • Gör du vinst på din verksamhet? produkter?

Tills svaret på båda dessa frågor är ett rungande jaär det värt att titta på hur andra företag uppnår sina mål och att ändra det som du gör fel.

CBD-olja är en konkurrensutsatt marknad

Vi har redan nämnt att vi har studerat konkurrensen. Men varför är det så? Bortsett från att det är normen i nästan alla branscher, är CBD-marknaden exceptionellt konkurrensutsatt, vilket bidrar till dess rykte som ”vilda västern”. Nya varumärken dyker upp varje dag, medan andra försvinner i skymundan när de inte kan hänga med. Många märken gör misstaget att vara alltför lika sina konkurrenterna, säljer för likartade produkter och är helt enkelt inte tillräckligt minnesvärda för att uppmuntra till upprepning köp från sina kunder.

För att undvika att göra grundläggande misstag och branschfusk, kan du se din konkurrenterna ur flera olika perspektiv när du forskar:

  • En klassisk konkurrent, i huvudsak en hot mot din verksamhet
  • Något att sträva efter, nästan som en mentor
  • Någon som testar vattnet, som antyder goda eller dåliga affärsmöjligheter innan du tar dem

CBD-marknaden var till en början ganska smal, med konsumenter som i huvudsak bara kunde köpa köpa olja, men numera breddas landskapet inom CBD-industrin ständigt. CBD-drycker, mat, tinkturer, suppositorier och till och med djurgodis finns alla på marknaden – och de är bara toppen av den isberg! Med varje ny typ av CBD-produkt som blir tillgänglig, tar en konkurrent upp en outnyttjad marknad och får en helt ny kundkrets.

Som en del av CBD:s mångsidighet finns det tusen olika nischer där du kan hitta försäljning, genom att rikta dig till dem som är intresserade av potentiellt:

  • Förbättra sitt välbefinnande
  • Leva med ångest eller smärta symtom (eller båda)
  • Träning
  • Intresserar sig för yoga, andlighet, meditation etc;
  • Canna skönhet (via CBD kosmetika)

Det är ofta CBD-företagen som gör sin research om konkurrenterna och överträffar dem med strategier som (på ytan) inte har något med CBD att göra. En utmärkt marknadsföringsstrategi med bra användning av SEO, PR, influencers, sociala medier, e-postmarknadsföring, och andra online-metoder för att nå din målgrupp kan hjälpa dig att särskilja dig från konkurrenterna.

Ökad målmarknad för CBD-produkter

Det ständigt ökande utbudet av CBD-produkter kan tyda på mycket konkurrens och övermättnad inom CBD-industrin. Men det visar oss också något annat: målmarknaden för CBD är fortfarande växande också.

Analys av vilka produkter som är på väg fram (och vilka som redan går bra) är avgörande när det gäller att bestämma vilka produkter ditt CBD-märke ska sälja. Dessutom är det viktigt att veta hur dessa produkter formuleras, förpackas och marknadsförs, liksom att inspektera vilken typ av personspecifik produkter tilltalar, kommer att tjäna ditt företag väl.

Till exempel kommer en annan typ av person att köpa en CBD-badbomb jämfört med en CBD-badbomb en person som letar efter en CBD-tinktur, eftersom dessa produkter har olika kvaliteter och potentiella fördelar. När du inspekterar vilken typ av CBD-produkt du bör sälja, tänk på:

  • Nya produkter som kan vara attraktiva som skulle kunna tilltala din nuvarande målgrupp
  • Vilka problem din målgrupp har har som CBD kanske kan lösa
  • Har du en idé till en ny produkt som inte är beprövad av andra märken, men som kan ge dig en fördel jämfört med dina konkurrenter konkurrenterna om den blir en framgång? Kan du finansiera dess produktion?
  • Marknadsföringsstrategier som du kan använda för att sälja dina produkter, och om de har fungerat för andra företag
  • Är dessa CBD-produkter lagliga att säljas där ditt företag är beläget?
  • Stämmer dessa produkter överens med vem du är som företag, och kommer de att stödja dina nuvarande mål?

Det är viktigt att tänka på din målmarknad innan du tar upp dessa frågor – vilka nisch har ditt företag? Det som säljer bra för ett CBD-kosmetikmärke kanske inte passar ett företag som vill sälja CBD för hundar, trots allt!

Distribution av dina CBD-produkter

A Complete Guide to CBD Market Research & Analysis

När du väl har bedömt konkurrensen och bestämt dig för produkter (allt baserat på marknaden forskning, förstås) är det dags att fundera på hur du ska distribuera dina CBD-produkter. När allt kommer omkring, vad viktigare än att dina produkter faktiskt kunderna? Marknadsförings- och forskningsteam bör vara involverade i ditt CBD-varumärkes distributionsstrategier och hjälpa till med att dig att bestämma vilken kanal som är rätt för dig.

Vanliga exempel på distributionskanaler inom CBD-branschen är bland annat:

  • Marknadsplatser på nätet
  • Detaljhandel i tegel och murar butiker
  • Naturliga ”ekologiska” livsmedelsbutiker (vanligtvis fysiska butiker)
  • Bensinstationer
  • CBD-apotek, kaféer, massage och andra företag som kan inkludera CBD i sina produkter eller tjänster

Den mest effektiva marknadsföringsstrategin för ditt CBD-varumärke varierar beroende på hur din produkt kommer att nå kunden – du kanske vill använda en eller flera av ovanstående metoder, beroende på vad din marknadsanalys säger dig är bäst, naturligtvis!

Forskning om CBD

Genom att undersöka de senaste studierna, undersökningarna och fallstudierna kring CBD kan du öppna upp nya nischer, produkter och användningsområden för dina produkter som du kanske inte har tänkt på tidigare. Som
regleringar kring CBD kommer på plats måste de förstärkas med vetenskapliga data – och dina marknadsföringsstrategi bör inte vara annorlunda. De flesta premium CBD-varumärken kommer att lägga ett stort värde på den vetenskaplig effektivitet hos sin produkt, oavsett om de säljer CBD-olja, livsmedel, hudvård eller godis för husdjur.

Även om det enligt lagarna om CBD-marknadsföring i stor utsträckning är förbjudet att göra medicinska påståenden i någon form, kan de flesta länder inte något emot att länka till vetenskapliga studier, som bara råkar förstärka din identitet som ett CBD-varumärke för personer med ångest, kronisk smärta eller sömnlöshetssymptom. Se bara till att
att de studier du citerar kommer från välrenommerade källor, såsom universitet, statliga organ eller andra certifierade laboratorier.

Framtiden för CBD-industrin

Att titta på CBD-marknadsprognoser och industrins nuvarande storlek är en avgörande del av forskningen. I huvudsak svarar det på de två viktiga frågor som många företagare ställs inför frågar sig dagligen: Var är jag just nu och vart är jag på väg?

Att undersöka den bredare marknaden kan hjälpa dig att bestämma dig:

  • Vad är trendigt?
  • Vad är på väg att bli en trend?
  • Var ser du din verksamhet i framtiden? nästa år? Och de kommande fem åren? (Försök att inte planera för långt i förväg, särskilt inte med tanke på CBD-branschens snabbrörliga karaktär)

Att kunna bilda sig en välgrundad uppfattning om CBD-branschens framtid kan hjälpa dig med allt vi har diskuterat idag – och lite till!

Som företagare är det troligt att du ständigt utvärderar de interna processerna.. av ditt företag, liksom hur du kan förbättra konverteringsgraden och sprida medvetenhet om CBD. Säkerställa att dina strategier för förbättring backas upp av hårda bevis, branschanalyser och statistik är det bästa receptet för framgång.

Det finns många olika ställen att leta efter industritrender, t.ex analysera:

  • Vilka produkter är populära på marknaden? och varför
  • Motsatsen – vad som inte går bra eller som långsamt försvinner med tiden
  • Vilka produkter har sålt bra i tidigare
  • Finns det några ”evergreen”-klassiker i som kommer att sälja bra oavsett vad som händer, till exempel CBD-olja
  • Problem som många människor har att hantera för tillfället (t.ex. ökade antalet fall av ångest i samband med COVID-19
    pandemin)

Att veta vart CBD-industrin är på väg kan påverka allt vi har talat om här, från formulering till distribution och prissättning.

Studera den bredare CBD-marknaden

När du vet vad som händer i din lokala och nationella CBD-industri, ta en titt på följande på den internationella marknaden. Många av de större CBD-märkena där ute har redan fått något av en monopol på sina lokala marknader och respektive nischer, och vill nu expandera till den utländska CBD-marknaden marknaderna i:

  • Latinamerika
  • Asien
  • Kontinentaleuropa

En stor del av din bredare marknadsundersökningar är sannolikt korrelera med nationella trender. Det är dock värt att undersöka vad som fungerar i större skala när din företag arbetar stabilt mot större mål om global expansion.

När du undersöker den internationella CBD-marknaden bör du ta hänsyn till följande:

  • Är CBD lagligt att sälja i landet (eller länder) som du överväger?
  • Kan hampa odlas i det landet du överväger?
  • Finns det en marknad för CBD-produkter? där?
  • Har allmänheten disponibel inkomst att spendera på ”lyxprodukter” som CBD?
  • Vem är din målgrupp i landet, och (även om de liknar dina lokala kunder) hur kommer den kulturella skillnader påverka din marknadsföringsstrategi?
  • Vad gör framtiden av CBD industrin i detta land?

Sätt att göra marknadsundersökningar

Nu när du vet vad du ska titta på vid marknadsundersökningar, hur kan du börja med att genomföra den på ett sätt som passar ditt företag bäst? Vi är här för att ta dig igenom de bästa sätten att samla in information om din nisch inom CBD-industrin.

Fråga kunden direkt

Detta faller ofta under paraplyet för ”primär marknadsundersökning”, men att fråga kunden kunden direkt (behandla dem som en person, inte som en statistik eller en omvandling som ska göras) är ofta det bästa sättet att ofta det bästa sättet att samla in öppen information om vad som fungerar för ditt företag och vad som behöver förbättras förändras.

  • Intervjuer och personliga konsultationer med potentiella kunder gör det möjligt för dig att bedöma hur de känner för din varumärke, produkter och andra aspekter av ditt företag.
  • Fokusgrupper gör det möjligt för att testa eventuella marknadsföringsstrategier och nya produkter på ett litet urval av människor innan de används på en bredare marknad. Detta innebär att du har större chans att förhindra följande
    misstag och förutsäga vad som kommer att fungera bra genom att uppmärksamma feedback från din noggranna grupp utvalda fokusgrupper.
  • Många varumärken har också tittar på kundernas lojalitet och tillfredsställelse, de använder sig av sina metoder för kundtjänst, recensioner och undersökningar på plats för att ta reda på hur nuvarande kunder tycker om deras affärsmetoder.
  • På samma sätt kanske du vill undersöka hur nuvarande kunder använder dina produkterom de har några problem med era nuvarande affärsmetoder (är kundservice undermålig? Är leveransen otillfredsställande?) och allt annat som kan ge ett dåligt rykte på ditt CBD-varumärkes rykte.

Varumärkesrelaterad och intern affärsforskning

A Complete Guide to CBD Market Research & Analysis

Varumärket är en stor del av att få ditt företag att sticka ut från resten av CBD-marknaden branschen – och därför bör det spela en viktig roll i din marknaden forskning.

Som en del av varumärkesarbetet har många marknadsföringsteam en idé om en ‘idealiska kund– vanligen en genomsnittlig person från målmarknaden som teamet har i åtanke när de utformar marknadsföringsmaterial. Ofta är den ”ideala köpare” inte långt från sanningen – och genom att undersöka personer som liknar din ideala köpare, vilka de är, vad de tror på och vilka CBD-produkter de föredrar att köpa, är det mer sannolikt att du kommer att tilltala
dem.

Dela upp din målmarknad i segment är ett annat vanligt sätt marknadsförare kan undersöka potentiella kunder. Kanske vill ditt varumärke tilltala män mellan åldrarna 30-40 år med vissa hobbies – genom att undersöka dessa demografiska grupper är det troligare att du vet vad de vill ha förväntar sig av ett CBD-varumärke och hur du effektivt kan förvandla dem till varumärkeslojalister.

Undersökning av varumärkeskännedom inom din nuvarande kundkrets är är också ett utmärkt sätt att se hur ditt varumärke uppfattas av din målgrupp, samt att upptäcka vad delar av din nuvarande varumärkesstrategi fungerar bra. Om det inte är minnesvärt är det värt att om ditt varumärke är framgångsrikt, är det värt att undersöka varför. På samma sätt, om ditt varumärke är framgångsrikt, hur kan du fortsätta med det? Vad gör ditt vad förknippar kunderna med dina produkter, och hur kan detta användas till din fördel?

Ett av de mest uppenbara sätten att bedriva intern forskning om CBD-marknaden är genom att vända fokus inåt och studera hur era egna marknadsföringsstrategier och kampanjer har fungerat tagits emot. Har de förbättrat försäljningen? Är det värt att experimentera med något nytt? Du kommer bara att veta genom noggrann analys!

Marknadsrelaterad forskning

Vi har redan talat om vikten av att undersöka den bredare CBD-marknaden, men det tål att upprepas att du måste undersöka:

  • Prissättning av CBD-produkter – titta på vad din målgrupp är villig att betala och vad andra märken tar betalt för liknande produkter produkter
  • CBD-produkterna i sig – finns det finns det någon naturlig ingrediens som alla måste ha och som alla lägger till i sina CBD-produkter för hudvård, ätbara produkter eller oljor? Kan du införliva den i dina produkter?
  • Konkurrensen – vilka är andra CBD-produkter? varumärken i din nisch säljer? Vilka marknadsföringsstrategier använder de? Vad har de som du inte har (särskilt om det är något som kan tilltala din målgrupp)?
  • Hur du kan göra dig unik – för hur framgångsrik du än är när du tittar på konkurrenterna kan du bli om du inte lyckas särskilja dig från resten av CBD-branschen, är det troligt att du också kommer att misslyckas i branschen.

Frågor att ställa under CBD-marknadsundersökningen

Innan du genomför en marknadsanalys som involverar kunder bör du noggrant planera följande din fråga, konversation och strategi för att se till att allt håller sig till uppgiften.

När du undersöker din målgrupp ska du se till att du är medveten om din målgrupp:

  • Ålder
  • Plats
  • Kön
  • Yrke (och inkomst)

Samt eventuella problem som de kan hantera dagligen och som CBD kanske kan hjälpa dem att lösa hjälpa till med, till exempel symtom på kronisk smärta, ångest, depression, sömnproblem och sexuella problem frågor.

När du genomför forskning med hjälp av kundintervjuer och fokusgrupper, se till att du täcker in följande alla frågor som du vill ställa – i ordning efter betydelse och på ett sätt som gör att samtalet flyter på ingen tycker om en klumpig och besvärlig intervju! Var respektfull mot konsumenternas tid, och de är kommer sannolikt att återgälda dig med sitt intresse.

Gör inte misstaget att behandla intervjun som ett manuskript – samtalet bör fortfarande vara naturlig, även om du har inte så hemliga baktankar för att ha den! I allmänhet är frågor som du ställer bör vara så öppna som möjligt och uppmuntra till detaljerade svar i stället för att hålla dig till att inte begränsa sig till ett enkelt ja eller nej.

Generellt sett kan du strukturera intervjun i fem stora delar:

1. Fråga om konsumentens bakgrund:

Det är här du gör ”hushållsarbete” – du får den grundläggande statistik som du behöver om kunden, som t.ex:

  • Ålder
  • Jobb
  • Disponibel inkomst
  • Hobbies
  • Varför de tar/är intresserade av CBD

2. Förstå varför de är intresserade av CBD

Även om du inte säljer något till dem under denna del av intervjun bör du ändå förstå hur de kom att bli intresserade av CBD, vilket problem de hade som kan lösas med hjälp av CBD, och CBD, etc.

Bygg upp en baslinje om vad de visste om CBD före, under och efter intervjun utmaningar som de har ställts inför är avgörande. Oavsett om det är en utmaning med deras fysiska hälsa, psykiska hälsa, eller allmänt välbefinnande, kan denna information starkt påverka framtida marknadsföringsstrategier- samt hjälpa dig att förstå vilken typ av produkter som dina konsumenter är mest entusiastiska över.

3. Ställa specifika frågor

När du avgränsar vilka typer av frågor du ställer till konsumenten, se till att du hittar följande ut:

  • Hur gjorde de sin research – på nätet? Via en bok? Genom att prata med vänner och familj?
  • Vart gick de när de väl visste grunderna?
  • Vilka ord använde de särskilt sökte de särskilt? (Detta kan vara till hjälp för SEO-ändamål)
  • Vem var den bästa källan till information?
  • Hur kunde deras forskningsprocess ha gjorts enklare?

Fråga om allt från vem de pratade med (vänner, familj, branschen, etc.) till vem de pratade med branschfolk) till var de letade efter en officiell källa om CBD. Hur utförde de huvuddelen av deras forskning? Sök på motorer, webbplatser, stora varumärken etc. kan hjälpa dig att skapa en bild av var den genomsnittliga konsumenten hittar en ”branschmyndighet” som han eller hon litar på när det gäller information om sin hälsa.

4. Lär dig hur konsumenter drar slutsatser

När du väl känner till detaljerna i hur kunden har samlat sin kunskap om CBD, kan du följa deras tankegångar för att upptäcka:

  • Vilken CBD-auktoritet de anser mest trovärdiga och inflytelserika
  • Vilka kriterier de anser vara mest viktiga när de fattar beslut om CBD – oavsett om det är i rent forskningssyfte eller för att besluta om vilken produkt man ska köpa
  • Vem (och vad) som hade mest inflytande över deras slutliga beslut om CBD:s effektivitet och vilken produkt de valde att köpa prova i slutändan

5. Att dra egna slutsatser

När du avslutar din intervju bör ditt fokus ligga på att förbättra kundens kundens framtida upplevelse. Hur skulle deras idealprodukt se ut? Hur skulle den skilja sig från deras vardagliga upplevelsen?

Försök att se till att mötet slutar på ett bra sätt – tacka kunden för att han eller hon har tagit sig tid och låt dem ställa eventuella frågor.

Avslutande tankar

A Complete Guide to CBD Market Research & Analysis

Vid det här laget har du förmodligen förstått varför det är viktigt att genomföra marknadsundersökningar inom CBD. Att ha data som stöd för din affärsstrategi kan hjälpa dig att informera dina beslut i allt från produkt- och
produktutveckling till marknadsföring. Att titta på dina konkurrenter och kunder för att samla in information kan
tjäna dig väl när det gäller att skapa din egen unika nisch i branschen.

Forskning ger dig också möjlighet att ändra det som inte fungerar för ditt företag, vad som inte tilltalar dina kunder och att undvika misstag. När du genomför marknadsundersökningar, se till att att du letar efter opartisk information, snarare än att plocka ut det som stämmer överens med din personliga uppfattning åsikter från början. Var specifik när du behöver vara specifik, och var öppen i varje skede av undersökningen processen.

Kort sagt kan forskning hjälpa dig att förbättra ditt företag genom att titta på branschen med nya ögon – oavsett om det är konsumentens eller konkurrentens. Genom forskning, engagemang och handling kan du förbättra dina affärsresultat och nå framgång.


Verifierad av en yrkesutbildad person inom hälso- och sjukvården

Anastasiia Myronenko

Anastasiia Myronenko är medicinsk fysiker och arbetar aktivt på ett av de ledande cancercentren i Kiev, Ukraina. Hon tog sin masterexamen i medicinsk fysik vid Karazin Kharkivs nationella universitet och genomförde en praktik i biologisk fysik vid GSI Helmholtz Centre for Heavy Ion Research i Tyskland. Anastasiia Myronenko har specialiserat sig på strålbehandling och är medlem i Ukrainian Association of Medical Physicists.

FAQ

Hur stor är CBD-oljemarknaden?

CBD-marknaden värderades till cirka 2,8 miljarder USD år 2020. Den förväntas dock generellt sett växa under de kommande åren.

Är CBD en bra marknad?

CBD är en bra marknad för dig som har erfarenhet av hälsobranschen, eftersom den fortfarande är relativt ny och ständigt expanderar till nya nischer.

Är CBD-marknaden växande?

Ja! CBD-marknaden förväntas växa med en sammansatt årlig tillväxttakt (CAGR) på cirka 21,2 %

CBD-marknaden förutspås växa under decenniet mellan 2020 och 2030, med fler produkttyper på marknaden än någonsin. CBD-företagare kan därför få tillgång till en mängd olika nischer inom sektorer som t.ex:

  • Skönhet och kosmetika
  • Motion och sport
  • Wellness
  • Mindfulness
  • Mat för sällskapsdjur

Är CBD-marknaden konkurrenskraftig?

I takt med att CBD-marknaden växer blir den alltmer konkurrensutsatt - och många skulle säga övermättad. Det är därför viktigt för CBD-företagare att undersöka konkurrensen och särskilja sina varumärken från de hundratals andra som finns tillgängliga för genomsnittskonsumenten.

Vad är marknaden för CBD-produkter?

Marknaden för CBD-produkter är främst inriktad på personer mellan 21 och 35 år som lever med symtom på särskilda problem, t.ex:

  • Smärta
  • Ångest
  • Sömnproblem
  • Depression
  • Stress
  • Sexuella problem
De har också en allmän önskan att förbättra sitt välbefinnande.