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Una guida completa al branding del CBD (e 9 consigli che puoi usare per iniziare)
By Anastasia Myronenko

Anastasiia Myronenko

Anastasiia Myronenko è specialista in Fisica Medica ed esercita attivamente in uno dei principali centri oncologici di Kiev, Ucraina. Ha conseguito un Master in Fisica Medica presso l’Università Nazionale di Karazin Kharkiv e ha completato uno stage in Fisica Biologica al GSI Helmholtz Centre for Heavy Ion Research, in Germania. Anastasiia Myronenko è specializzata in radioterapia ed è membro della Ukrainian Association of Physical Medicine.

Una guida completa al branding del CBD (e 9 consigli che puoi usare per iniziare)

Alphagreen A Complete Guide to CBD Branding And 9 Tips You Can Use to Get Started

Riassunto

In questa guida completa al branding del CBD, parleremo di come creare un marchio CBD che si distingua dalla massa. Discuteremo anche le sfide della creazione di un marchio di CBD nell’industria turbolenta di oggi, come la confusione dei clienti, la cattiva reputazione della cannabis ricreativa e altro ancora. Discuteremo di come superare tutti gli ostacoli sulla tua strada per creare un marchio di CBD che possa davvero stare in piedi da solo

Introduzione

Sempre più imprenditori rispondono alla domanda su come avviare un marchio di CBD, portando alla frase “cannapreneur” che viene regolarmente usata nel settore e non solo. Mentre la natura sempre mutevole delle leggi sul marketing del CBD e i rigidi regolamenti sui social media che spesso proibiscono la pubblicità a pagamento per l’olio di CBD e i prodotti associati.

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Con l’industria del CBD che è generalmente poco regolamentata ma altamente controllata, la sfida qui è unica per gli imprenditori quando si tratta di navigare come creare il loro marchio. Come può un marchio che vende olio di CBD differenziarsi da un altro che vende (dal punto di vista del cliente) lo stesso identico prodotto? Qui ti mostreremo tutto quello che devi sapere sul branding del CBD, con qualche consiglio aggiuntivo sul marketing per una buona misura.

Per iniziare, dobbiamo chiedere ciò che la maggior parte di noi già sa: che cos’è il CBD, e perché è all’avanguardia nell’industria del benessere?

Il CBD (noto anche come cannabidiolo) è un componente non inebriante della pianta di cannabis, noto anche come cannabinoide. I clienti istruiti apprezzano il CBD perché generalmente si pensa che sia una sostanza sicura che non vi farà “sballare” o porterà ad alcun effetto collaterale noto nella maggior parte della popolazione. Oltre a non essere pensato come pericoloso, il CBD può avere una varietà di potenziali benefici per i sintomi di:

  • Dolore (cronico o altro)
  • Ansia
  • Depressione
  • Problemi sessuali
  • Problemi di sonno

Con sempre più studi che si aggiungono alla lista dei possibili benefici del CBD ogni giorno, non è una sorpresa che il consumatore medio stia iniziando a prendere nota dell’integratore più ricercato in natura. Il CBD è ora disponibile in un’enorme gamma di forme, come:

  • Olio di CBD
  • Cibo e bevande al CBD
  • Supposte e lubrificante al CBD
  • Cibo per animali domestici al CBD
  • Cosmetici e cura della pelle al CBD

…E questo è solo un assaggio della superficie! Mentre c’è molta varietà tra cui i clienti possono scegliere all’interno del mercato del CBD, questo può anche equivalere a una saturazione eccessiva quando stai cercando di far distinguere il tuo marchio di CBD dal resto. Ci sono diverse cose da prendere in considerazione quando si è agli inizi:

  • Il tuo marchio dovrebbe riconoscere che il CBD è diverso dalla cannabis, ma non nascondere il fatto che il CBD viene dalla pianta originale.
  • Il tuo marchio dovrebbe mirare a educare il tuo pubblico sulla scienza che sta dietro al CBD, senza fare affermazioni stravaganti sulla salute o violare le leggi sul marketing del CBD.
  • Come suonare come un moderno marchio di benessere con un appello al tuo pubblico di riferimento – come può il tuo prodotto CBD potenzialmente risolvere i loro problemi?

Mentre un marchio può vendere olio di CBD e un altro può concentrarsi su vapori di CBD, le sfide che affrontate e le cose su cui il vostro team di marketing si concentra saranno in gran parte simili. C’è qualcosa da dire nell’esaminare come altri marchi nella vostra nicchia si sono adattati alle attuali leggi sulla pubblicità del CBD e come il loro marchio si presenta al pubblico.

Le sfide del branding del CBD

L’industria del CBD non è priva della sua giusta quota di sfide, da un vero e proprio labirinto di restrizioni legali su come il CBD può essere prodotto alla fondamentale confusione del consumatore; c’è molto da superare se si intende diventare un Marchio CBD. Entriamo nel merito!

Dove i clienti possono confondersi

Mentre la crescente industria del CBD ha portato molti a sapere cos’è il composto e alcuni benefici essenziali che può avere, molti più consumatori si pongono costantemente domande come:

  • Il CBD è legale?
  • Il CBD è la stessa cosa della cannabis ricreativa?
  • Il CBD mi farà sballare?
  • Quali sono i benefici del CBD?
  • Il CBD è sicuro?

Mentre coloro che già conoscono l’industria possono pensare che queste domande siano basilari, per molti potenziali consumatori possono far sembrare qualsiasi tentativo di provare il CBD più scoraggiante che invitante. Pertanto, è essenziale chiarire ogni confusione che si può trovare tra il vostro mercato di destinazione, rendendo le cose più semplici con il contenuto del vostro marchio e il materiale di marketing.

A Complete Guide to CBD Branding (And 9 Tips You Can Use to Get Started)

Linguaggio troppo tecnico e scientifico

Simile alla confusione del cliente è una semplice mancanza di alfabetizzazione scientifica all’interno di molti mercati di destinazione – il consumatore medio è tutt’altro che stupido, ma grandi parole come “endocannabinoidi” e “biodisponibilità” non sono ampiamente conosciute dalla popolazione generale! Mentre questo non è un problema nella normale vita quotidiana, può rappresentare un problema per molti marchi di CBD che cercano di sostenere il loro marketing con prove scientifiche concrete.

Mentre ogni imprenditore o marketer deve spesso essere un eccellente comunicatore, molti marchi di CBD devono fare il passo più lungo della gamba quando si tratta di spiegare gli ultimi studi scientifici o anche i processi biologici fondamentali che stanno dietro al perché il CBD possa funzionare nel nostro corpo.

La cattiva reputazione della cannabis ricreativa

Mentre nessun marchio di CBD dovrebbe mai fingere che il CBD non provenga dalla cannabis, c’è ancora la necessità di separare l’attuale immagine pubblica del CBD nella moderna industria del benessere dalla squallida immagine della cannabis ricreativa riservata agli ‘stoner’ e agli ‘hippy’ di diversi decenni fa.

Così, mentre i marchi dovrebbero semplificare il linguaggio scientifico fino a renderlo comprensibile per il consumatore, dovrebbero anche assicurarsi di non rifuggire dalla scienza che sta dietro al perché il CBD funziona, da dove viene e come viene formulato.

Al fine di creare una sorta di “tabula rasa” per la reputazione del CBD, la maggior parte dei marchi evita di usare parole come “erba” nel loro materiale di marketing, e si astiene dall’affiggere la foglia di cannabis su tutto il loro marchio. Molti marchi di CBD scelgono addirittura di concentrarsi su ciò che distingue il CBD dalla cannabis, come il fatto che:

  • Il CBD è legale
  • Il CBD non ti fa sballare
  • Molti prodotti a base di CBD non contengono tutti gli stessi composti psicoattivi della pianta di cannabis originale, come il THC (che è un composto intossicante)

Infatti, molti prodotti a base di CBD sono più paragonabili al tè alle erbe che alle droghe illegali – e le marche di CBD di successo usano questo a loro vantaggio!

Alcune marche di CBD non riescono a trovare la loro nicchia

Molti marchi di CBD meno che pregiati si sono guadagnati una cattiva reputazione sostenendo che il CBD è una “panacea” per una varietà di malattie gravi – il che, ovviamente, è ben lontano dalla verità. Non solo questo, ma non riuscire a trovare una nicchia può portare a un marchio poco definito e non unico. Specializzandosi in una nicchia particolare come esercizio e sport, yoga e consapevolezza, o CBD per gli animali domestici, è molto più probabile trovare il vostro mercato di riferimento, vendendo un prodotto di buona qualità!

Prendendo il tempo necessario per ricercare il tuo mercato di riferimento e vedere quale nicchia vuoi raggiungere con il tuo prodotto, ti distinguerai dalla concorrenza di bassa qualità nell’industria del CBD.

La differenziazione del marchio (e la conoscenza del tuo mercato di riferimento) è una parte enorme di qualsiasi piano di business di successo, specialmente in un’industria così sovrasatura come il mercato del CBD (di cui parleremo tra poco!) Fortunatamente, con la diversità dei potenziali benefici del CBD, il mercato è pieno di nicchie diverse che possono soddisfare il tuo business, a patto che tu le ricerchi attentamente.

Leggi restrittive sulla pubblicità del CBD

Mentre discuteremo presto le leggi sulla pubblicità del CBD in dettaglio, vale la pena menzionarle come una sfida significativa quando si fa il branding della tua attività con il CBD. Le leggi sul marketing e la pubblicità del CBD spesso differiscono da paese a paese nel Regno Unito e nell’UE, così come da stato a stato negli Stati Uniti. Le leggi internazionali complicano ulteriormente l’espansione di qualsiasi marchio di CBD, portando molti imprenditori a consultare esperti legali sia a livello locale che globale.

Il mercato del CBD è sovrasaturo

Ogni giorno, più marchi di CBD si uniscono all’orda diffusa principalmente in Europa, Regno Unito, Canada e Stati Uniti. Molti sostengono che negli ultimi anni l’industria del CBD si è sentita più come un carrozzone che come un mercato globale. In effetti, la rapida crescita dell’industria del CBD, la miriade di tipi di prodotti e il mercato complessivo di destinazione del composto hanno portato a una crescita rapida che semplicemente non esiste in altri settori allo stesso livello.

Come tale, molti stanno cercando di fare un rapido guadagno grazie al “clamore” intorno agli integratori di CBD. Questo ha portato a un gran numero di marchi che sono meno interessati a fornire ai loro clienti un prodotto CBD di qualità superiore che a realizzare un profitto per un prodotto inferiore alla media.

Quindi, la saturazione eccessiva può rappresentare un problema per molti marchi di CBD, ma questo può essere combattuto solo attraverso una forte strategia di marketing e di branding, ed è per questo che noi siamo qui!

Mentre queste sfide non sono da sottovalutare, il mondo del CBD branding è abbastanza ampio da accogliere imprenditori abbastanza astuti da navigare nell’industria più ampia, trovare la loro nicchia, così come dimostrare l’efficacia e i potenziali benefici del CBD al loro pubblico di riferimento. Questo richiede una buona conoscenza del marketing, le giuste immagini, e una certa comprensione dei social media o del SEO (o entrambi, per i marchi CBD più importanti).

Prima di iniziare il tuo marchio CBD

Prima di iniziare il tuo viaggio di branding del CBD, è essenziale capire la differenza tra marketing e branding. Anche se sono simili, la differenza è abbastanza significativa da notare per gli scopi di questo articolo:

Il branding è la “storia” del tuo business– sul lato pratico delle cose, il branding esiste sul logo, le tagline, il motto, i biglietti da visita, e altre risorse più direttamente associate alla vostra attività. Prima di iniziare con il materiale di marketing, dovresti avere un forte senso dell’identità del marchio – di che cosa tratta la tua attività, in che modo è diversa da altre marche di CBD sul mercato, e come lo mostri in termini visivi?

Il marketing è il modo in cui la storia del tuo marchio di CBD si traduce al mondo intero– mentre il branding è di solito una forma di comunicazione più breve (come un logo o uno slogan spiritoso), il marketing può assumere la forma di pubblicità, post sul blog, pezzi di PR, e altre forme più lunghe per far sapere al mondo intero cosa sta facendo il tuo business.

Quando iniziate il vostro CBD branding assicurati di essere in grado di rispondere alle domande più elementari, poiché queste formeranno la base del tuo marchio e del tuo marketing:

  • Dove hai sede, e cosa venderai? Come sono le leggi sul CBD nel luogo in cui ha sede la tua attività?
  • Chi è il tuo mercato di riferimento? Conoscere la loro età, sesso, posizione, interessi e problemi.
  • Perché il tuo mercato di riferimento è interessato al CBD, e dove vanno a cercare informazioni su di esso?

Suggerimenti per il branding del CBD

In breve, per costruire un marchio CBD, devi sapere tre cose:

  1. Cosa vendi
  2. A chi lo vendi
  3. Tutti i regolamenti che possono ostacolare il successo della tua attività

Tuttavia, come in ogni impresa di branding, ci sono alcune cose di cui dovresti prendere nota prima di iniziare, man mano che vai avanti e man mano che espandi la tua nicchia nell’industria del CBD. Senza ulteriori indugi, ecco la nostra top 9 Branding del CBD consigli.

A Complete Guide to CBD Branding (And 9 Tips You Can Use to Get Started)

1. Il tuo mercato di riferimento

Come puoi vendere un prodotto se non sai a chi lo stai vendendo? Una parte massiccia del branding deriva dall’identificazione del tuo mercato di riferimento – chi è il tuo cliente ideale, e quali problemi hanno che possono essere risolti dal CBD?

Per identificare il tuo mercato di riferimento, dovresti fare una ricerca di mercato sulla tua nicchia. Usando i dati esistenti del settore, potete creare una persona “acquirente ideale” – si tratta di una persona fittizia con i tratti reali del vostro cliente medio.

Adattando il tuo marchio e la tua strategia di marketing per fare appello al tuo acquirente ideale, è più probabile che tu riesca a coinvolgere il cliente medio. Quando create il vostro acquirente ideale persona, dovreste considerare il loro:

  • Posizione
  • Età
  • Genere
  • Occupazione
  • Reddito disponibile
  • Hobby e interessi
  • Perché sono interessati al CBD
  • Quali problemi hanno che possono essere risolti con il CBD
  • Quali prodotti CBD possono risolvere i loro problemi

Come marchio di CBD, puoi considerarti parte dell’industria del servizio clienti, almeno in un certo senso. Il tuo prodotto fornisce un servizio ad un tipo di cliente di nicchia, sia che stia cercando un potenziale sollievo dal dolore o dall’ansia, o una possibile spinta al suo benessere. Ottenendo una comprensione di ciò di cui il tuo cliente ha bisogno, puoi assicurarti meglio che i tuoi prodotti soddisfino quei bisogni.

Più a fondo andrai nella ricerca del tuo mercato target, più domande sarai in grado di rispondere: i tuoi clienti stanno cercando potenziali benefici per la salute, usi terapeutici o un semplice integratore alimentare? Quali sono i regolamenti in vigore nel loro paese? Cosa cercano in un marchio di CBD?

2. Identità del marchio

Una volta stabilito il vostro mercato di riferimento, diventa un compito relativamente semplice iniziare a lavorare sulla vostra brand identity – questa è una versione curata del vostro “personaggio pubblico” come marchio di CBD. Ora che sapete chi è il vostro cliente ideale, potete creare un personaggio del marchio che lo attragga. Ci sono molte parti per una brand identity funzionante, come ad esempio:

  • Logo
  • Tagline e slogan
  • Font
  • Etichette e design del prodotto
  • Colori
  • Tono di voce che il tuo marchio e il materiale di marketing assumeranno
  • Obiettivi come marchio

Ricordate che, anche se volete che il vostro marchio appaia amichevole e persino informale (a seconda del vostro mercato di riferimento), dovreste comunque evitare associazioni con la cannabis ricreativa. È facile esagerare con un tono colloquiale e dimenticare che dovete anche assicurarvi che il vostro marchio appaia affidabile e professionale come sostenitore del CBD.

Per quanto riguarda le parti più significative della vostra identità di marca, dovreste formulare attentamente le idee che circondano:

  • Su quale nicchia si concentrerà il vostro marchio questo vi permetterà di concentrarvi su una parte del mercato del CBD prima di espandervi in futuro. Nelle prime fasi di avvio del vostro marchio di CBD, avere un focus ristretto vi farà probabilmente risparmiare tempo, fatica e denaro.
  • Il tuo slogan o tagline- lo slogan sarà in primo piano sul vostro sito web, sul materiale di marketing, sulle etichette dei prodotti e nella mente dei clienti; quindi fatelo valere! Una volta che avete capito la maggior parte della vostra identità di marca, dovreste cercare di riassumere ciò che siete in una linea concisa. Qualsiasi cosa tu faccia, rendila memorabile!
  • Dai al tuo marchio una personalità lo stesso tono dovrebbe essere presente in tutto il tuo materiale di marketing, nei post sui social media e negli altri sforzi associati al tuo marchio. Conoscendo il vostro mercato di riferimento, potete curare attentamente una voce che li attragga su qualsiasi piattaforma di social media da loro scelta.
  • Conoscere i vostri punti di vendita unici – conosciuto anche come USP (s); questo è ciò che separa il tuo marchio dagli altri sul mercato, e ciò che ti pone al di sopra di tutti i concorrenti nella tua nicchia. Anche se all’inizio può sembrare che essere un generico tipo di “taglia unica” di Marchio CBD vi aiuterebbe ad attrarre una grande varietà di consumatori, in realtà è vero il contrario. I marchi di maggior successo sono quelli che hanno un mercato di destinazione specifico e una USP da abbinare – per esempio, i consumatori di CBD tra i 20 e i 30 anni sono più propensi ad acquistare CBD per problemi di salute mentale. Pertanto, se commercializzate verso queste persone e posizionate il vostro prodotto CBD come se fosse per i sintomi dell’ansia e della depressione, vi garantite un pubblico particolare prima di esservi pienamente affermati.

3. Conoscere la concorrenza

Anche se può sembrare controintuitivo creare il tuo marchio unico di CBD dopo aver guardato la concorrenza, in realtà, questo può rendere il tuo processo di branding molto più gestibile. Quando studiate i vostri concorrenti, chiedete:

  • Cosa funziona per loro?
  • Come si rivolgono alla tua nicchia?
  • Come potete fare meglio – attraverso i vostri prodotti, il servizio clienti, l’identità del marchio, ecc?
  • Cosa pensano di loro i consumatori?
  • Quali fallimenti hanno sperimentato, e come potete evitarli?

La ricerca delle marche di CBD concorrenti è una parte vitale della tua ricerca di mercato complessiva, in quanto può mostrarti ciò che funziona e aiutarti ad evitare gli errori in egual misura. Ispezionare come il tuo mercato di destinazione reagisce alle marche di CBD attuali ti aiuterà a creare la tua strategia di branding nel miglior modo possibile.

4. Il packaging che si adatta al tuo marchio di CBD

Studiando la tua concorrenza, sei in una posizione migliore per sapere quale imballaggio si adatta meglio alla tua nicchia di mercato del CBD. Per la maggior parte, i marchi preferiscono un approccio minimalista che molto raramente invoca la moda “psichedelica” associata al movimento hippie. La maggior parte dei marchi si tiene alla larga da qualsiasi associazione con la cannabis ricreativa, optando per colori che siano comunque accattivanti, e di solito in calmanti tonalità pastello.

Ricordate che la confezione è la rappresentazione più diretta del vostro marchio che i vostri clienti vedranno – è ciò che scelgono sullo scaffale, conservano nella loro cucina, e usano per accedere al vostro prodotto. Supponiamo che l’imballaggio non catturi la loro attenzione e li convinca a comprarlo – se hanno già familiarità con il tuo marchio, è probabile che questo sia un colpo a tuo favore – finché il tuo marchio è ben visibile e il tuo prodotto è CBD di prima qualità.

5. Fai attenzione agli elementi visivi

Mentre i marchi premium CBD sono fatti di prodotti, contenuti e una forte strategia commerciale, qualcosa di molto più fondamentale (e facile da trascurare) è la componente visiva del tuo business. Questo può comportare l’assunzione di designer, esperti di marketing ed esperti del settore per stabilire:

  • Il tuo logo
  • Il tuo sito web
  • I font che il tuo marketing e il tuo contenuto usano
  • Il tuo packaging
  • Qualsiasi grafica online
  • Qualsiasi decorazione in-store
  • L'”estetica” associata alla vostra presenza sui social media

Tutti gli elementi visivi del tuo marchio hanno il difficile compito di comunicare al cliente i tuoi obiettivi, valori e qualità a colpo d’occhio. Tuttavia, nessuno vuole comprare un prodotto “brutto”, quindi vale la pena investire negli elementi visivi del tuo marchio CBD tanto quanto nei prodotti stessi.

6. Costruisci il tuo sito web del marchio CBD

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Qual è il modo migliore per assicurare che il tuo marchio trovi una piattaforma? Costruirne uno tu stesso! Naturalmente, potreste dover investire in Esperti SEO e un’eccellente strategia di marketing digitale, ma costruire il proprio sito web del marchio CBD è vitale per quei consumatori interessati a saperne di più sul tuo marchio e sul tuo prodotto.

Il sito web del tuo marchio di CBD è anche un posto eccellente per vedere tutto il branding su cui hai già lavorato: il logo, i colori, il carattere, la lingua e lo slogan saranno tutti in primo piano su ogni pagina accanto ai tuoi prodotti e alle tue convinzioni commerciali.

Mentre i social media è anche una parte vitale del mantenimento di una piattaforma online per il tuo marchio CBD, gioca un ruolo secondario rispetto al tuo sito web per una semplice ragione: il tuo marchio può essere bandito da Facebook, Instagram o Twitter, ma non sarà bandito dal tuo sito web! Allo stesso modo, il tuo sito web ha meno probabilità di essere violato o di “andare giù” ed essere inutilizzabile per i tuoi clienti.

Si può anche migliorare la posizione sociale del vostro sito web del marchio CBD attraverso l’utilizzo:

  • Marketing di affiliazione
  • Email marketing
  • Influencer marketing
  • Offerte e sconti esclusivi sui vostri prodotti CBD
  • Consentire ai consumatori di rispondere a domande di sondaggi e lasciare recensioni sui prodotti
  • Funzionalità di chat dal vivo con AI o altri esperti del servizio clienti
  • Permettere ai consumatori di iscriversi a una newsletter

7. Crea il tuo contenuto di marca sul CBD

Una volta che il sito web del tuo marchio CBD è attivo e funzionante, inizia a riempirlo di contenuti! Le immagini dei prodotti, le descrizioni e i post del blog sono una parte vitale per educare il tuo pubblico sul CBD – e sul tuo marchio – prima che spendano i loro soldi duramente guadagnati. Se riesci ad affermare il tuo marchio come un’autorità del settore, sei sulla buona strada per il successo nel più ampio mercato del CBD. I post del blog dovrebbero concentrarsi su:

  • Il tipo di prodotto CBD che vendi (olio, commestibili, lozioni, ecc.)
  • Come usare il CBD
  • I potenziali benefici del CBD
  • La scienza che sta dietro al CBD (a patto di non fare affermazioni mediche)
  • Perché la gente ama il CBD
  • Come incorporare il CBD nella tua routine quotidiana

Assicurati sempre che i tuoi articoli e post sul blog sul CBD siano rafforzati da solide prove della comunità scientifica, oltre che dalla tua esperienza nel settore. L’ultima cosa di cui un nuovo marchio di CBD ha bisogno è di essere smontato per false affermazioni e per aver diffuso “fake news” nella propria nicchia. La migliore regola generale, quando si tratta di scrivere articoli per un blog sul CBD, è pensare a ciò che il tuo mercato di destinazione vuole sapere sul tuo prodotto, e rispondere a tutte le loro domande in modo intrigante.

Il contenuto del tuo blog sul CBD dovrebbe:

  • Essere in linea con la voce del tuo marchio
  • Concentrarsi sul fornire informazioni, piuttosto che vendere un prodotto
  • Fare appello agli interessi naturali del tuo mercato target (per esempio, se sono interessati alla consapevolezza, scrivi un articolo su come incorporare il CBD nella tua routine di yoga)

Non sottovalutare mai il potere crudo di un contenuto semplice, memorabile e di valore. Il tuo prodotto può raccontare metà della storia del tuo marchio, ma il contenuto che crei insieme ad esso sarà una potente forza trainante dietro l’altra metà – basta chiedere al tuo team di marketing!

8. Allontanatevi dalla cannabis ricreativa

Ne abbiamo già parlato, ma vale la pena ripeterlo: non associate il vostro marchio di CBD all'”erba”! A parte il fatto che il CBD e la cannabis ricreativa sono due sostanze molto diverse con diversi effetti e potenziali benefici, il linguaggio associato alla cultura “stoner” è spesso opposto all’obiettivo della maggior parte dei marchi di CBD.

Come proprietario di un marchio di CBD, il tuo obiettivo è principalmente quello di guadagnare la fiducia dei tuoi clienti, cosa che è meno probabile che accada se ti allinei alla squallida reputazione della marijuana ricreativa. Concentrati invece sui potenziali benefici del CBD, su come assumerlo e sul perché il tuo marchio è il migliore.

Costruendo valori affidabili e trasparenti nella vostra identità di marca, sarete meglio posizionati per combattere gli stereotipi a cui i vostri prodotti CBD non vogliono essere associati.

9. Conoscere le leggi sul CBD

A nessuno piace ricevere una lettera minatoria da un grande ente governativo come la MHRA o la FDA. Come tale, è vitale che tu non dia a queste organizzazioni un motivo per prendere di mira il tuo marchio di CBD. Conoscete le vostre leggi sul CBD, rispettatele, non fate affermazioni mediche stravaganti, e consultate un esperto legale se potete: alla lunga vi ripagherà. Comunque, ecco un riassunto di base di ciò che dovresti tenere a mente per iniziare:

Leggi sul marketing del CBD

Come abbiamo brevemente discusso, le leggi contemporanee sul marketing del CBD e i regolamenti sulla pubblicità (per non parlare delle linee guida individuali delle piattaforme di social media come Facebook, Instagram e Twitter) sono piuttosto confuse, anche per i veterani dell’industria del CBD.

Nei diversi paesi dell’UE, nei diversi stati degli USA e persino in Canada e nel Regno Unito, le leggi sono soggette a variazioni. Per la maggior parte, il CBD è legale per l’uso umano, a seconda di come viene prodotto, marchiato e commercializzato. In alcuni luoghi, il CBD non può essere venduto come integratore, in altri può solo essere venduto come integratore. Per fortuna, siamo qui per spiegarti alcune delle basi del marketing del CBD, prima di iniziare a fare il branding.

Prima di iniziare qualsiasi campagna di marketing del CBD, assicurati di capire lo stato del CBD dove desideri produrlo/venderlo:

  • Il CBD (o la canapa) è una sostanza controllata dove ti trovi?
  • Il CBD può essere usato in alimenti/cosmetici/vape/altri prodotti?
  • Il CBD è classificato come alimento, nuovo alimento, integratore o medicinale?
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Regolamenti sul CBD nel Regno Unito

Il CBD è legale in tutto il Regno Unito, a patto che si rispettino le condizioni che il governo ha stabilito. Qualsiasi prodotto a base di CBD deve essere esente dal Misuse of Drugs Regulations 2001 (noto anche come MDR 2001), o rientrare nella definizione legale di cannabis medica nel Regno Unito (in questo caso, può essere prescritto da alcuni medici, anche se questo è relativamente raro). Tuttavia, molti nell’industria del CBD non considerano i prodotti CBD come rientranti nell’ombrello della ‘marijuana medica’, poiché l’olio di CBD ha molti dei composti originali della pianta rimossi durante la formulazione.

Per esempio, I prodotti CBD nel Regno Unito non possono contenere più dello 0,2% di THC (chiamato anche tetraidrocannabinolo, il composto intossicante presente nella cannabis). Inoltre, devono essere coltivati dalla varietà di canapa (Sativa) della cannabis. In alcuni casi (per esempio, se un prodotto contiene troppo THC), un’azienda potrebbe dover consultare le autorità governative e ottenere una licenza prima di poter vendere il proprio CBD nel Regno Unito come prodotto da prescrizione.

Qualsiasi pubblicità non dovrebbe collegare il CBD alle droghe illegali (come la cannabis ricreativa) e non dovrebbe fare alcuna dichiarazione medica, come specificato dalla Medicines and Healthcare Products Regulatory Agency (MHRA). Poiché alcuni dei potenziali benefici del CBD possono essere considerati medici (trattare i sintomi dell’ansia e del dolore, per esempio), c’è la possibilità che i marchi di CBD in futuro debbano tenerne conto nei loro materiali di branding e marketing, oltre ad ottenere le licenze appropriate.

Cosa conta come indicazione medica, secondo le Leggi britanniche sul CBD? Cose come:

  • Dire che il CBD può essere usato come “cura” o “trattamento” per qualsiasi problema medico
  • Affermare che ci sono rischi se si non prendere il CBD
  • Fare riferimento a studi non provati o di bassa qualità che affermano che il CBD è una medicina
  • Affermare che i medici raccomandano il CBD, o suggerire ai consumatori di consultare professionisti del settore medico
  • Insinuare che il CBD può essere usato per “aiutare” qualsiasi problema, dal comune raffreddore ai sintomi del cancro o ai problemi di salute mentale, come la depressione.
  • Collegarsi a fonti che dicono che il CBD può essere medicinale

Tra le restrizioni linguistiche più specifiche che vale la pena ricercare in modo indipendente, o consultare un esperto legale prima di iniziare la maggior parte del vostro lavoro di branding.

Regolamenti sul CBD negli Stati Uniti

Mentre la MHRA è il re quando si tratta delle leggi sul CBD nel Regno Unito, la FDA svolge la stessa funzione negli Stati Uniti. Con linee guida più formali che dovrebbero essere annunciate nel 2021c’è già un sacco di legislazione da capire se hai intenzione di vendere CBD negli Stati Uniti. Come proprietario di un marchio di CBD, devi prestare attenzione alle leggi a livello federale e statale, che possono portare a confusione e rapporti contrastanti.

Finora, la FDA ha approvato solo l’uso del CBD nei cosmetici e nella cura della pelle, a condizione che il prodotto sia conforme ai severi requisiti di etichettatura che regolano tutto, dalla lingua che il tuo marchio può usare alle dimensioni dei caratteri.

Come nel Regno Unito, i prodotti CBD statunitensi devono essere derivati dalla canapa industriale e contenere meno dello 0,3% di THC per prodotto. Tuttavia, vale la pena notare che anche questo può essere diverso da stato a stato, dato che alcuni posti negli Stati Uniti hanno già legalizzato la cannabis per uso ricreativo, e quindi possono essere meno severi nei loro regolamenti sul CBD.

Alcuni stati hanno ulteriori requisiti, come ad esempio:

  • Nessuna indicazione sulla salute può essere fatta sul CBD – alcuni stati sono più severi di altri su questo. Tuttavia, per la maggior parte, vale la pena di non fare alcuna dichiarazione riguardo all’uso del CBD in qualsiasi capacità medica o in relazione a qualsiasi condizione di salute avversa. Anche affermazioni “leggere” come dire che il CBD può essere usato per alleviare il dolore o l’ansia possono portare ad una lettera di avvertimento da parte della FDA se il tuo marchio di CBD non sta attento.
  • Un codice QR sull’etichetta di ogni prodotto CBD che può portare il cliente ai risultati di test di laboratorio di terze parti, dettagli su quel lotto di CBD e una ripartizione degli ingredienti del prodotto.
  • Con l’approvazione da parte della FDA dell’Epidiolex, un farmaco a base di cannabis per l’epilessia, arriva un altro avvertimento legale per le imprese del CBD: non possono più commercializzare il CBD come integratore alimentare o additivo nel cibo (sia per gli esseri umani che per gli animali domestici!) Mentre questo non impedirà la vendita di cibo o bevande al CBD, lascia le marche di CBD aperte al rischio di lettere di avvertimento della FDA e ripercussioni legali se non stanno attenti. Come regola generale in America, tenete d’occhio gli ultimi regolamenti della FDA sul CBD.
  • Le etichette dei prodotti CBD dovrebbero anche avere cura di avvertire i clienti che i loro prodotti non sono stati approvati dalla FDA, dato che la cannabis è ancora una sostanza controllata in gran parte degli Stati Uniti.

Oltre alla FDA, fate attenzione ai regolamenti statali ovunque stiate coltivando e vendendo o prodotti, così come ovunque abbia sede la vostra attività. La maggior parte delle leggi statali sul CBD si concentrano sul business dell’etichettatura e su come i vostri prodotti possono essere confezionati. Questo è spesso nel tentativo di identificare da dove viene il prodotto, cosa c’è dentro, e quanto sia sicuro e più facilmente accessibile per il cliente.

Riflessioni finali

A Complete Guide to CBD Branding (And 9 Tips You Can Use to Get Started)

Per ogni sfida che si presenta nella costruzione di un marchio di CBD, un cannapreneur creativo può trovare una soluzione. L’industria del CBD è ancora agli albori, con un’alta domanda, il bisogno di educare i clienti e la libertà di sperimentare un po’ di più da parte degli imprenditori. Infatti, molte leggi sul CBD sono ancora in fase di scrittura, e gli atteggiamenti vengono cambiati col passare degli anni.

Prima di poter iniziare a sperimentare, però, è necessario:

  • Allontanare la reputazione del vostro marchio dalla cannabis ricreativa
  • Conoscere la concorrenza e il mercato di riferimento
  • Solidificare l’identità del tuo marchio in una specifica nicchia di mercato del CBD

Man mano che il mercato cresce, altri marchi si uniranno, e man mano che la concorrenza aumenta, rimarranno solo i marchi di CBD più forti. Seguendo i nostri consigli e accettando le sfide che abbiamo delineato sopra, il vostro marchio di CBD si troverà in buona posizione di fronte all’industria in continuo cambiamento.


Anastasiia Myronenko

Verificato da un operatore sanitario

Anastasiia Myronenko

Anastasiia Myronenko è specialista in Fisica Medica ed esercita attivamente in uno dei principali centri oncologici di Kiev, Ucraina. Ha conseguito un Master in Fisica Medica presso l’Università Nazionale di Karazin Kharkiv e ha completato uno stage in Fisica Biologica al GSI Helmholtz Centre for Heavy Ion Research, in Germania. Anastasiia Myronenko è specializzata in radioterapia ed è membro della Ukrainian Association of Physical Medicine.

FAQ

Cos'è il branding del CBD?

Il branding del CBD è una parte enorme dell'avvio di un'attività di CBD. Anche se potete aprire un negozio o un sito web per vendere CBD, il vostro marchio è la storia dietro la vostra attività, che la rende:

  • Diverso dalla concorrenza
  • Attraente per il cliente

Come posso creare il mio marchio CBD?

Seguendo i consigli e riconoscendo le sfide che abbiamo delineato sopra, hai le migliori possibilità di avviare un marchio di CBD di successo. Essenzialmente:

  • Conoscere le leggi sul CBD (e ottenere le licenze necessarie prima di iniziare a vendere)
  • Mantieni il tuo contenuto educativo
  • Fai appello al tuo mercato di riferimento
  • Vendi un prodotto CBD di qualità superiore a un prezzo ragionevole
  • Non perdere le ricerche di mercato vitali!

Chi è il mercato di destinazione del CBD?

La maggior parte di coloro che acquistano CBD ha un'età compresa tra i 20 e i 30 anni, mentre i motivi più popolari per cui le persone assumono CBD sono i sintomi dell'ansia, il dolore e i problemi del sonno. I mercati più anziani tendono a comprare per condizioni di dolore fisico, mentre i consumatori più giovani sono generalmente desiderosi di provare il CBD per la loro salute mentale. Uomini e donne tendono a comprare prodotti CBD in quantità uguali.

È troppo tardi per iniziare un business con il CBD?

Non è troppo tardi per iniziare un business con il CBD, a patto che tu abbia il tempo, l'energia e le risorse per condurre un'adeguata ricerca di mercato e assicurarti che il tuo marchio sia in grado di competere con gli altri sul mercato.

Come posso entrare nel CBD?

Per trovare il tuo posto all'interno del più ampio mercato del CBD, potresti desiderare di:

  • Avviare un marchio di CBD
  • Lavorare per un'azienda di CBD
  • Partecipare a un programma di affiliazione con un'azienda di CBD affermata
  • Partecipare al contenuto o al lato marketing dell'industria

Quanto ti serve per iniziare un business con il CBD?

Mentre i costi di avvio di un'attività di CBD possono variare notevolmente a seconda di una serie di variabili (possiederai un negozio di mattoni e malta o rimarrai online? A chi venderai? Dove si trova la tua attività e come sono le leggi sul CBD?) Tuttavia, in media, costa all'incirca 10.000-20.000 sterline avviare il proprio marchio CBD nel modo giusto.