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Guide complet de l’image de marque du CBD (et 9 conseils pour commencer)
By Anastasia Myronenko

Anastasiia Myronenko

Anastasiia Myronenko est une physicienne médicale qui pratique activement dans l’un des principaux centres anticancéreux de Kiev, en Ukraine. Elle a obtenu sa maîtrise en physique médicale à l’université nationale de Karazin Kharkiv et a effectué un stage en physique biologique au GSI Helmholtz Centre for Heavy Ion Research, en Allemagne. Anastasiia Myronenko est spécialisée en radiothérapie et est membre de l’Association ukrainienne des physiciens médicaux.

Guide complet de l’image de marque du CBD (et 9 conseils pour commencer)

Alphagreen A Complete Guide to CBD Branding And 9 Tips You Can Use to Get Started

Résumé

Dans ce guide complet sur l’image de marque du CBD, nous verrons comment créer une marque de CBD qui se distingue des autres. Nous aborderons également les défis liés à la création d’une marque de CBD dans le secteur turbulent d’aujourd’hui, comme la confusion des clients, la mauvaise réputation du cannabis récréatif, etc. Nous verrons comment surmonter tous les obstacles qui se dressent sur votre chemin afin de créer une marque de CBD qui peut vraiment se tenir debout sur ses deux pieds.

Introduction

De plus en plus d’entrepreneurs répondent à la question de savoir comment lancer une marque de CBD, ce qui conduit à l’expression « cannapreneur » régulièrement utilisée dans l’industrie et au-delà. Alors que la nature en constante évolution des lois sur le marketing du CBD et les réglementations strictes des médias sociaux qui interdisent souvent les publicités payantes pour l’huile CBD et les produits associés.

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L’industrie du CBD étant généralement peu réglementée mais très surveillée, le défi est unique pour les propriétaires d’entreprises lorsqu’il s’agit de créer leur marque. Comment une marque vendant de l’huile CBD peut-elle se différencier d’une autre vendant (du point de vue du client) exactement le même produit ? Nous allons vous montrer tout ce que vous devez savoir sur la création d’une marque CBD, avec quelques conseils supplémentaires sur le marketing pour faire bonne mesure.

Pour commencer, nous devons nous demander ce que la plupart d’entre nous savent déjà : qu’est-ce que le CBD, et pourquoi est-il à la pointe de l’industrie du bien-être ?

Le CBD (également connu sous le nom de cannabidiol) est un composant non intoxicant de la plante de cannabis, également connu sous le nom de cannabinoïde. Les clients avertis apprécient le CBD parce qu’il est généralement considéré comme une substance sûre qui ne fait pas planer et n’entraîne pas d’effets secondaires connus chez la majorité de la population. En plus de ne pas être considéré comme dangereux, le CBD peut présenter une variété d’avantages potentiels pour les symptômes suivants :

  • Douleur (chronique ou autre)
  • Anxiété
  • Dépression
  • Problèmes sexuels
  • Problèmes de sommeil

Chaque jour, de nouvelles études viennent s’ajouter à la liste des avantages possibles du CBD. Il n’est donc pas surprenant que le consommateur moyen commence à s’intéresser au complément le plus recherché de la nature. Le CBD est maintenant disponible sous une énorme variété de formes, telles que :

  • Huile CBD
  • Aliments et boissons à base de CBD
  • Suppositoires et lubrifiants au CBD
  • Aliments pour animaux de compagnie au CBD
  • Cosmétiques et soins de la peau au CBD

…Et ce n’est qu’un début ! Bien que le marché du CBD offre une grande variété de produits aux clients, cela peut aussi être synonyme de sursaturation lorsque vous essayez de faire en sorte que votre marque de CBD se distingue des autres. Il y a plusieurs choses à prendre en compte lorsque vous débutez :

  • Votre marque doit reconnaître que le CBD est différent du cannabis, mais ne pas cacher le fait que le CBD provient de la plante originale.
  • Votre marque doit avoir pour objectif d’éduquer votre public sur la science derrière le CBD – sans faire d’allégations de santé exagérées ou violer les lois de marketing du CBD.
  • Comment ressembler à une marque de bien-être moderne avec un appel à votre public cible – comment votre produit CBD peut potentiellement résoudre leurs problèmes ?

Bien qu’une marque puisse vendre de l’huile CBD et qu’une autre puisse se concentrer sur les vapes de CBD, les défis auxquels vous êtes confrontés et les points sur lesquels votre équipe marketing se concentre seront largement similaires. Il est intéressant d’examiner comment d’autres marques dans votre niche se sont adaptées aux lois actuelles sur la publicité pour le CBD et comment leur marque est perçue par le public.

Les enjeux de l’image de marque du CBD

L’industrie du CBD n’est pas exempte de défis : d’un véritable labyrinthe de restrictions légales sur la façon dont le CBD peut être fabriqué à une confusion fondamentale chez les consommateurs, il y a beaucoup de choses à surmonter si vous avez l’intention de devenir une marque de CBD prospère. Allons-y !

Là où les clients peuvent être perdus.

Alors que l’industrie croissante du CBD a permis à de nombreuses personnes de savoir ce qu’est ce composé et de connaître quelques avantages essentiels qu’il peut présenter, un nombre beaucoup plus important de consommateurs se posent régulièrement des questions comme celles-ci :

  • Le CBD est-il légal ?
  • Le CBD est-il identique au cannabis récréatif ?
  • Le CBD me fera-t-il planer ?
  • Quels sont les avantages du CBD ?
  • Le CBD est-il sans danger ?

Alors que ceux qui connaissent déjà le secteur peuvent considérer ces questions comme élémentaires, pour de nombreux consommateurs potentiels, elles peuvent rendre toute tentative d’essayer le CBD plus intimidante qu’invitante. Il est donc essentiel de dissiper toute confusion au sein de votre marché cible, en rendant les choses plus simples grâce au contenu et au matériel marketing de votre marque.

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Un langage trop technique et scientifique

La confusion des clients s’accompagne d’un simple manque de connaissances scientifiques au sein de nombreux marchés cibles – le consommateur moyen est loin d’être stupide, mais des mots importants comme  » endocannabinoïdes  » et  » biodisponibilité  » ne sont pas connus du grand public ! Bien que ce ne soit pas un problème dans la vie de tous les jours, cela peut poser un problème à de nombreuses marques de CBD qui cherchent à étayer leur marketing avec des preuves scientifiques solides.

Alors que tout propriétaire d’entreprise ou responsable du marketing doit souvent être un excellent communicateur, de nombreuses marques de CBD doivent se surpasser lorsqu’il s’agit d’expliquer les dernières études scientifiques – ou même les processus biologiques fondamentaux qui expliquent pourquoi le CBD peut agir sur notre corps.

La mauvaise réputation du cannabis récréatif

Bien qu’aucune marque de CBD ne doive prétendre que le CBD ne provient pas du cannabis, il est toujours nécessaire de séparer l’image publique actuelle du CBD dans l’industrie moderne du bien-être de l’image miteuse du cannabis récréatif réservée aux « stoners » et aux « hippies » d’il y a plusieurs décennies.

Ainsi, si les marques doivent simplifier le langage scientifique jusqu’à ce qu’il soit compréhensible pour le consommateur, elles doivent également s’assurer qu’elles ne s’éloignent pas de la science qui explique pourquoi le CBD fonctionne, d’où il vient et comment il est formulé.

Afin de faire table rase de la réputation du CBD, la plupart des marques évitent d’utiliser des mots comme « herbe » dans leur matériel de marketing et s’abstiennent de placarder la feuille de cannabis sur leur marque. De nombreuses marques de CBD choisissent même de se concentrer sur ce qui différencie le CBD du cannabis, comme le fait que.. :

  • Le CBD est légal
  • Le CBD ne vous fera pas planer
  • De nombreux produits à base de CBD ne contiennent pas tous les mêmes composés psychoactifs que la plante de cannabis originale, comme le THC (qui est un composé intoxicant).

En effet, de nombreux produits à base de CBD sont plus comparables à des tisanes qu’à des drogues illégales – et les marques de CBD à succès utilisent cela à leur avantage !

Certaines marques de CBD n’arrivent pas à trouver leur créneau

De nombreuses marques de CBD de qualité inférieure ont acquis une mauvaise réputation en prétendant que le CBD est une  » panacée  » pour toute une série de maladies graves, ce qui, bien sûr, est loin d’être vrai. De plus, le fait de ne pas trouver un créneau peut conduire à une marque moins définie et non unique. En vous spécialisant dans un créneau particulier tel que l’exercice et le sport, le yoga et la pleine conscience, ou le CBD pour les animaux domestiques, vous avez beaucoup plus de chances de trouver votre marché cible – tout en vendant un produit de bonne qualité !

En prenant le temps de faire des recherches sur votre marché cible et de voir quelle niche vous voulez cibler avec votre produit, vous vous démarquerez de la concurrence de mauvaise qualité dans l’industrie du CBD.

La différenciation de la marque (et la connaissance de votre marché cible) est une partie importante de tout plan d’affaires réussi, surtout dans une industrie aussi saturée que le marché du CBD (dont nous parlerons bientôt !) Heureusement, avec la diversité des avantages potentiels du CBD, le marché est plein de différentes niches qui peuvent convenir à votre entreprise, à condition de les étudier soigneusement.

Législation stricte en matière de publicité sur le CBD

Nous aborderons bientôt en détail les lois relatives à la publicité sur le CBD, mais il est bon de les mentionner comme un défi de taille pour l’image de marque de votre entreprise de CBD. Les lois sur le marketing et la publicité du CBD diffèrent souvent d’un pays à l’autre au Royaume-Uni et dans l’UE, ainsi que d’un État à l’autre aux États-Unis. Les lois internationales compliquent encore l’expansion de toute marque de CBD, ce qui conduit de nombreux propriétaires d’entreprises à consulter des experts juridiques au niveau local et mondial.

Le marché du CBD est sursaturé

Chaque jour, de nouvelles marques de CBD rejoignent la horde, principalement en Europe, au Royaume-Uni, au Canada et aux États-Unis. Nombreux sont ceux qui affirment que l’industrie du CBD ressemble davantage à un mouvement de masse qu’à un marché mondial ces dernières années. En effet, la croissance rapide de l’industrie du CBD, la myriade de types de produits et le marché cible global du composé ont entraîné une croissance rapide qui n’existe tout simplement pas dans d’autres secteurs au même niveau.

Ainsi, nombreux sont ceux qui cherchent à gagner rapidement de l’argent grâce au battage médiatique autour des compléments de CBD. Cela a donné lieu à un grand nombre de marques qui sont moins intéressées par la fourniture à leurs clients d’un produit de CBD de qualité supérieure que par la rentabilité d’un produit de qualité inférieure.

La sursaturation peut donc constituer un problème pour de nombreuses marques de CBD, mais elle ne peut être combattue que par une stratégie de marketing et de marque forte, et nous sommes là pour ça !

Bien que ces défis ne doivent pas être sous-estimés, le monde de l’image de marque du CBD est suffisamment vaste pour accueillir des entrepreneurs suffisamment avisés pour naviguer dans l’industrie, trouver leur niche et démontrer l’efficacité et les avantages potentiels du CBD à leur public cible. Pour cela, il faut une bonne connaissance du marketing, les bons visuels et une certaine compréhension des médias sociaux ou du référencement (ou les deux, pour les marques de CBD les plus premium).

Avant de lancer votre marque de CBD

Avant d’entamer votre parcours de valorisation de la marque CBD, il est essentiel de comprendre la différence entre marketing et valorisation de la marque. Bien qu’ils soient similaires, la différence est suffisamment importante pour être soulignée dans le cadre de cet article :

L’image de marque est l’histoire de votre entreprise – sur le plan pratique, l’image de marque existe sur le logo, les slogans, la devise, les cartes de visite et les autres actifs les plus directement associés à votre entreprise. Avant de vous lancer dans la création de votre matériel de marketing, vous devez avoir un sens aigu de l’identité de votre marque : qu’est-ce que votre entreprise représente, en quoi est-elle différente des autres marques de CBD sur le marché et comment le montrer en termes visuels ?

Le marketing est la façon dont l’histoire de votre marque de CBD est transmise au monde entier. Alors que l’image de marque est généralement une forme de communication plus courte (comme un logo ou un slogan spirituel), le marketing peut prendre la forme d’annonces, d’articles de blog, de documents de relations publiques et d’autres formes plus longues pour faire connaître au monde entier ce que fait votre entreprise.

Lorsque vous vous lancez dans la création de votre marque CBD, assurez-vous de pouvoir répondre aux questions les plus fondamentales, car elles constitueront la base de votre marque et de votre marketing :

  • Où êtes-vous basé, et que vendrez-vous ? Quelles sont les lois sur le commerce électronique dans la région où votre entreprise est établie ?
  • Qui est votre marché cible ? Connaissez son âge, son sexe, sa situation géographique, ses intérêts et ses problèmes.
  • Pourquoi votre marché cible s’intéresse-t-il au CBD et où va-t-il chercher des informations à ce sujet ?

Conseils sur l’image de marque du CBD

En bref, pour créer une marque de CDB, vous devez savoir trois choses :

  1. Ce que vous vendez
  2. A qui vous le vendez
  3. Toute réglementation susceptible de faire obstacle à la réussite de votre entreprise.

Cependant, comme pour toute entreprise de valorisation de la marque, il y a quelques éléments à prendre en compte avant de commencer, au fur et à mesure que vous progressez et que vous développez votre niche dans l’industrie du CBD. Sans plus attendre, voici nos 9 principaux conseils en matière d’image de marque du CBD.

1. Le choix de votre marché cible

Comment pouvez-vous vendre un produit si vous ne savez pas à qui vous le vendez ? Une grande partie de l’image de marque provient de l’identification de votre marché cible – qui est votre client idéal, et quels sont les problèmes qu’il rencontre et qui pourraient être résolus par CBD ?

Afin d’identifier votre marché cible, vous devez réaliser une étude de marché sur votre niche. En utilisant les données existantes du secteur, vous pouvez créer un personnage d' »acheteur idéal » – il s’agit d’une personne fictive présentant les caractéristiques réelles de votre client moyen. En adaptant votre marque et votre stratégie marketing à votre acheteur idéal, vous avez plus de chances d’intéresser le client moyen. Lorsque vous créez votre persona d’acheteur idéal, vous devez tenir compte de ses :

  • Localisation
  • Âge
  • Sexe
  • Profession
  • Revenu disponible
  • Passe-temps et intérêts
  • Pourquoi ils s’intéressent au CBD
  • Quels sont les problèmes qu’ils rencontrent et qui pourraient être résolus grâce au CBD ?
  • Quels sont les produits à base de CBD susceptibles de résoudre leurs problèmes ?

En tant que marque de CBD, vous pouvez vous considérer comme faisant partie de l’industrie du service à la clientèle – du moins, d’une certaine manière. Votre produit fournit un service à un type de client particulier, qu’il recherche un soulagement potentiel de la douleur ou de l’anxiété, ou une amélioration possible de son bien-être. En comprenant les besoins de vos clients, vous pouvez mieux vous assurer que vos produits répondent à ces besoins.

Plus vous approfondissez vos recherches sur votre marché cible, plus vous serez en mesure de répondre aux questions suivantes : vos clients recherchent-ils des avantages potentiels pour la santé, des utilisations thérapeutiques ou un simple complément alimentaire ? Quelles sont les réglementations en vigueur là où ils vivent ? Que recherchent-ils dans une marque de CBD ?

2. Image de marque

Une fois votre marché cible établi, il devient relativement simple de commencer à travailler sur l’identité de votre marque – il s’agit d’une version abrégée de votre « personnalité publique » en tant que marque de CBD. Maintenant que vous savez qui est votre client idéal, vous pouvez créer une identité de marque qui le séduira. Une identité de marque efficace comporte de nombreux éléments, tels que :

  • Logo
  • Tagline et slogan
  • Police de caractères
  • Étiquettes et conception des produits
  • Couleurs
  • Tonalité de la voix que votre marque et votre matériel de marketing adopteront
  • Objectifs de la marque

N’oubliez pas que, si vous souhaitez que votre marque apparaisse comme sympathique et même décontractée (en fonction de votre marché cible), vous devez éviter toute association avec le cannabis récréatif. Il est facile d’exagérer avec un ton conversationnel et d’oublier que vous devez également veiller à ce que votre marque apparaisse comme digne de confiance et professionnelle en tant que défenseur du CBD.

En ce qui concerne les éléments plus importants de l’identité de votre marque, vous devez formuler soigneusement les idées qui les entourent :

  • Le créneau sur lequel votre marque va se concentrer – cela vous permettra de vous concentrer sur une partie du marché du CBD avant de vous étendre à l’avenir. Au cours des premières étapes du lancement de votre marque de CBD, le fait de vous concentrer sur un créneau précis vous fera probablement économiser du temps, des efforts et de l’argent.
  • Votre slogan ou votre accroche – l’accroche figurera en bonne place sur votre site Web, votre matériel de marketing, les étiquettes de vos produits et dans l’esprit de vos clients. Une fois que vous avez défini la majeure partie de l’identité de votre marque, vous devez essayer de résumer ce que vous représentez en une ligne concise. Quoi que vous fassiez, rendez-le mémorable !
  • Donnez une personnalité à votre marque – le même ton doit se retrouver dans tout votre matériel de marketing, vos messages sur les médias sociaux et les autres efforts associés à votre marque. En connaissant votre marché cible, vous pouvez élaborer avec soin une voix qui les séduira sur toutes les plateformes de médias sociaux qu’ils ont choisies.
  • Connaissez votre/vos argument(s) de vente unique(s) – également connu(s) sous le nom de USP(s) ; c’est ce qui sépare votre marque des autres sur le marché, et ce qui vous place de la tête et des épaules au-dessus de tous les concurrents dans votre niche. Bien qu’il puisse sembler à première vue que le fait d’être une marque de CBD générique à taille unique vous aiderait à attirer une grande variété de consommateurs, en réalité, c’est le contraire qui est vrai. Les marques qui ont le plus de succès sont celles qui ont un marché cible spécifique et une valeur ajoutée correspondante – par exemple, les utilisateurs de CBD âgés de 20 à 30 ans sont plus susceptibles d’acheter du CBD pour des problèmes de santé mentale. Par conséquent, si vous vous adressez à ces personnes et positionnez votre produit CBD comme étant destiné à traiter les symptômes de l’anxiété et de la dépression, vous vous assurez un public particulier avant même de vous être pleinement établi.

3. Connaître ses concurrents

Bien qu’il puisse sembler contre-intuitif de créer votre marque CBD unique après avoir étudié la concurrence, en réalité, cela peut rendre votre processus de création de marque beaucoup plus facile à gérer. Lorsque vous étudiez vos concurrents, posez-vous les questions suivantes :

  • Qu’est-ce qui fonctionne pour eux ?
  • En quoi correspondent-ils à votre créneau ?
  • Comment pouvez-vous faire mieux – par vos produits, votre service à la clientèle, l’identité de votre marque, etc.
  • Que pensent les consommateurs d’eux ?
  • Quels échecs ont-ils connu et comment pouvez-vous les éviter ?

La recherche de marques de CBD concurrentes est une partie essentielle de votre étude de marché globale, car elle peut vous montrer ce qui fonctionne et vous aider à éviter les erreurs dans la même mesure. L’examen de la réaction de votre marché cible aux marques de CBD actuelles vous aidera à élaborer votre propre stratégie de marque de la meilleure façon possible.

4. Un emballage qui convient à votre marque de CBD

En étudiant votre concurrence, vous serez mieux à même de savoir quel emballage convient le mieux à votre niche du marché du CBD. Pour la plupart, les marques préfèrent une approche minimaliste qui évoque très rarement la mode « psychédélique » associée au mouvement hippie. La plupart des marques évitent toute association avec le cannabis récréatif et optent pour des couleurs qui attirent l’œil, généralement dans des tons pastel apaisants. 

N’oubliez pas que l’emballage est la représentation la plus directe de votre marque que vos clients verront – c’est ce qu’ils choisissent en rayon, rangent dans leur cuisine et utilisent pour accéder à votre produit. Supposons que l’emballage n’attire pas leur attention et ne les persuade pas de l’acheter – s’ils connaissent déjà votre marque, ce sera probablement un coup en votre faveur – tant que votre marque est mise en évidence et que votre produit est un CBD de qualité supérieure.

5. Faites attention aux éléments visuels

Alors que les marques de CBD haut de gamme sont composées de produits, de contenu et d’une stratégie commerciale solide, quelque chose de bien plus fondamental (et facile à négliger) est la composante visuelle de votre entreprise. Cela peut impliquer l’embauche de designers, de spécialistes du marketing expérimentés et d’experts du secteur :

  • Votre logo
  • Votre site web
  • Les polices utilisées par votre marketing et votre contenu
  • Votre emballage
  • Tout graphique en ligne
  • Les décorations en magasin
  • l' »esthétique » associée à votre présence sur les médias sociaux. 

Tous les éléments visuels de votre marque ont la difficile tâche de communiquer vos objectifs, vos valeurs et votre qualité au client en un coup d’œil. Cependant, personne ne veut acheter un produit « moche », il vaut donc la peine d’investir dans les éléments visuels de votre marque CBD autant que dans les produits eux-mêmes.

6. Créez votre propre site Web pour votre marque de CBD

Quelle est la meilleure façon de s’assurer que votre marque trouve une plateforme ? En créer une vous-même ! Bien sûr, vous devrez peut-être investir dans des experts en référencement et une excellente stratégie de marketing numérique, mais la création de votre propre site Web de marque CBD est essentielle pour les consommateurs désireux d’en savoir plus sur votre marque et votre produit.

Votre site Web de marque CBD est également un excellent endroit pour voir toute la stratégie de marque sur laquelle vous avez déjà travaillé entrer en jeu : le logo, les couleurs, la police, la langue et le slogan figureront tous en bonne place sur chaque page, à côté de vos produits et de vos convictions commerciales.

Si les médias sociaux sont également essentiels pour maintenir une plateforme en ligne pour votre marque CBD, ils jouent un rôle secondaire par rapport à votre site web pour une raison simple : votre marque peut être bannie de Facebook, Instagram ou Twitter, mais pas de votre propre site web ! De même, votre site web est moins susceptible d’être piraté ou de  » tomber en panne  » et d’être inutilisable pour vos clients.

Vous pouvez également améliorer la position sociale de votre site web de marque CBD en utilisant :

  • Marketing d’affiliation
  • Marketing par e-mail
  • Marketing d’influence
  • Offres et remises exclusives sur vos produits CBD
  • Permettre aux consommateurs de répondre à des questions d’enquête et de laisser des avis sur les produits
  • Fonctions de chat en direct avec l’IA ou d’autres experts du service clientèle
  • Permettre aux consommateurs de s’inscrire à une newsletter

7. Créez votre propre contenu de marque sur le CBD

Une fois que le site Web de votre marque de CBD est opérationnel, commencez à le remplir de contenu ! Les images de produits, les descriptions et les articles de blog sont autant d’éléments essentiels pour informer votre public sur le CBD – et votre marque – avant qu’il ne dépense son argent durement gagné. Si vous parvenez à établir votre marque comme une autorité dans le secteur, vous êtes sur la voie du succès sur le marché du CBD au sens large. Les articles de blog devraient se concentrer sur :

  • Le type de produit CBD que vous vendez (huile, edibles, lotions, etc.)
  • Comment utiliser le CBD
  • Les avantages potentiels du CBD
  • La science derrière le CBD (tant que vous ne faites pas d’allégations médicales)
  • Pourquoi les gens aiment le CBD
  • Comment intégrer le CBD dans votre vie quotidienne

Veillez toujours à ce que vos articles et billets de blog sur le CBD soient étayés par des preuves solides issues de la communauté scientifique, ainsi que par votre propre expérience du secteur. La dernière chose dont une nouvelle marque de CBD a besoin, c’est d’être démolie pour de fausses affirmations et la diffusion de « fake news » dans sa niche. La meilleure règle à suivre, lorsqu’il s’agit de rédiger des articles de blog sur le CBD, est de penser à ce que votre marché cible veut savoir sur votre produit, et de répondre à toutes ses questions de manière intrigante.

Le contenu de votre blog sur le CBD doit :

  • Respectez la voix de votre marque.
  • Concentrez-vous sur la transmission d’informations, plutôt que sur la vente d’un produit.
  • Faites appel aux intérêts naturels de votre marché cible (par exemple, s’il s’intéresse à la pleine conscience, écrivez un article sur la façon d’intégrer le CBD dans votre routine de yoga).

Ne sous-estimez jamais le pouvoir brut d’un contenu simple, mémorable et précieux. Votre produit peut raconter la moitié de l’histoire de votre marque, mais le contenu que vous créez en parallèle sera une force motrice puissante derrière l’autre moitié – demandez simplement à votre équipe marketing !

8. S’éloigner du cannabis récréatif

Nous en avons déjà parlé, mais cela vaut la peine de le répéter : n’associez pas votre marque de CBD à la « weed » ! Outre le fait que le CBD et le cannabis récréatif sont deux substances très différentes, avec des effets et des avantages potentiels différents, le langage associé à la culture « stoner » est souvent opposé à l’objectif de la plupart des marques de CBD. 

En tant que propriétaire d’une marque de CBD, votre objectif est avant tout de gagner la confiance de vos clients, ce qui a peu de chances de se produire si vous vous alignez sur la réputation miteuse de la marijuana récréative. Concentrez-vous plutôt sur les avantages potentiels du CBD, sur la façon de le consommer et sur les raisons pour lesquelles votre marque est la meilleure.

En intégrant des valeurs de confiance et de transparence à l’identité de votre marque, vous serez mieux placé pour combattre les stéréotypes auxquels vos produits au CBD ne veulent pas être associés.

9. Connaître les lois sur le CBD

Personne n’aime recevoir une lettre de menace d’un grand organisme gouvernemental comme la MHRA ou la FDA. Il est donc essentiel de ne pas donner à ces organisations une raison de cibler votre marque de CBD. Connaissez vos lois sur le CBD, respectez-les, ne faites pas d’allégations médicales farfelues, et consultez un expert juridique si vous le pouvez – cela sera payant à long terme. Toutefois, voici un résumé de base de ce que vous devez garder à l’esprit pour commencer :

Lois sur la commercialisation du CBD

Comme nous l’avons brièvement évoqué, les lois contemporaines sur le marketing du CBD et les règlements sur la publicité (sans parler des directives individuelles sur les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram et Twitter) sont assez déroutantes, même pour les vétérans de l’industrie du CBD.

Les lois varient d’un pays à l’autre au sein de l’UE, d’un État à l’autre aux États-Unis, et même au Canada et au Royaume-Uni. Dans la plupart des cas, le CBD est légal pour l’usage humain – selon la façon dont il est produit, marqué et commercialisé. Dans certains endroits, le CBD ne peut pas être vendu en tant que supplément – dans d’autres, il ne peut être vendu qu’en tant que supplément. Heureusement, nous sommes là pour vous expliquer les bases du marketing du CBD, avant que vous ne commenciez à le commercialiser.

Avant de commencer toute campagne de marketing du CBD, assurez-vous de comprendre le statut du CBD là où vous souhaitez le produire/vendre :

  • Le CBD (ou le chanvre) est-il une substance contrôlée là où vous êtes ?
  • Le CBD peut-il être utilisé dans les aliments/cosmétiques/vapes/autres produits ?
  • Le CBD est-il classé comme un aliment, un nouvel aliment, un supplément ou un médicament ?
Alphagreen Guide complet de l'image de marque du CBD (et 9 conseils que vous pouvez utiliser pour commencer)

Réglementation du CBD au Royaume-Uni

Le CBD est légal dans tout le Royaume-Uni, à condition de respecter les contreparties fixées par le gouvernement. Tout produit à base de CBD doit être exempté du Misuse of Drugs Regulations 2001 (également connu sous le nom de MDR 2001), ou correspondre à la définition légale du cannabis médical au Royaume-Uni (dans ce cas, il peut être prescrit par certains médecins, bien que cela soit relativement rare). Toutefois, de nombreux acteurs de l’industrie du CBD ne considèrent pas que les produits CBD relèvent de la « marijuana médicale », car l’huile CBD a été débarrassée d’une grande partie de ses composés végétaux originaux lors de sa formulation.

Par exemple, au Royaume-Uni, les produits à base de CBD ne peuvent pas contenir plus de 0,2 % de THC (également appelé tétrahydrocannabinol, le composé intoxicant présent dans le cannabis). En outre, ils doivent être cultivés à partir de la souche de chanvre (Sativa) du cannabis. Dans certains cas (par exemple, si un produit contient trop de THC), une entreprise peut avoir besoin de consulter les autorités gouvernementales et d’obtenir une licence avant de pouvoir vendre son CBD au Royaume-Uni comme produit sur ordonnance.

Toute publicité ne doit pas associer le CBD à des drogues illégales (comme le cannabis récréatif) et ne doit pas faire d’allégations médicales, comme le précise la Medicines and Healthcare Products Regulatory Agency (MHRA). Étant donné que certains des avantages potentiels du CBD peuvent être considérés comme médicaux (traitement des symptômes d’anxiété et de douleur, par exemple), il est possible que les marques de CBD doivent à l’avenir en tenir compte dans leur stratégie de marque et leur matériel de marketing, en plus d’obtenir les licences appropriées.

Qu’est-ce qui est considéré comme une allégation médicale, selon les lois britanniques sur le CBD ? Des choses comme :

  • Affirmer que le CBD peut être utilisé comme « remède » ou « traitement » pour tout problème médical.
  • Affirmer qu’il y a des risques si vous ne prenez pas de CBD
  • faire référence à des études non prouvées ou de faible qualité qui prétendent que le CBD est un médicament
  • prétendre que des médecins recommandent le CBD ou suggérer aux consommateurs de consulter des professionnels de la santé
  • Insinuer que le CBD peut être utilisé pour « aider » n’importe quel problème, du simple rhume aux symptômes du cancer ou aux problèmes de santé mentale, comme la dépression. 
  • Établir des liens vers des sources qui affirment que le CBD peut être un médicament

Parmi les restrictions linguistiques plus spécifiques qui valent la peine d’être recherchées indépendamment, ou de consulter un expert juridique avant de commencer le gros de votre travail de branding.

Réglementation du CBD aux États-Unis

Si la MHRA est la reine des lois sur le CBD au Royaume-Uni, la FDA remplit la même fonction aux États-Unis. Avec des directives plus formelles qui devraient être annoncées dans le courant de l’année 2021, il y a déjà beaucoup de législation à comprendre si vous voulez vendre du CBD aux États-Unis. En tant que propriétaire d’une marque de CBD, vous devez prêter attention aux lois au niveau fédéral et étatique, ce qui peut entraîner une confusion et des rapports contradictoires.

Pour l’instant, la FDA n’a approuvé l’utilisation du CBD que dans les cosmétiques et les soins de la peau, à condition que le produit respecte des exigences strictes en matière d’étiquetage qui régissent tout, de la langue que votre marque peut utiliser à la taille des caractères.

Comme au Royaume-Uni, les produits CBD américains doivent être dérivés du chanvre industriel et contenir moins de 0,3 % de THC par produit. Toutefois, il convient de noter que même ces exigences peuvent varier d’un État à l’autre, car certains endroits aux États-Unis ont déjà légalisé le cannabis à des fins récréatives et peuvent donc être moins stricts dans leur réglementation sur le CBD.

Certains États ont des exigences supplémentaires, telles que :

  • Aucune allégation de santé ne peut être faite sur le CBD – certains États sont plus stricts que d’autres à ce sujet. Cependant, dans la plupart des cas, il est préférable de ne pas faire d’allégations concernant l’utilisation du CBD à des fins médicales ou en relation avec des problèmes de santé. Même des allégations « légères », comme le fait de dire que le CBD peut être utilisé pour soulager la douleur ou l’anxiété, peuvent entraîner une lettre d’avertissement de la FDA si votre marque de CBD ne fait pas attention.
  • Un code QR sur l’étiquette de chaque produit CBD, qui peut conduire le client à des résultats de tests de laboratoire tiers, à des détails sur le lot de CBD en question et à une ventilation des ingrédients du produit.
  • Avec l’approbation par la FDA de l’Epidiolex, un médicament à base de cannabis pour l’épilepsie, un autre problème juridique se pose pour les entreprises de CBD : elles ne peuvent plus commercialiser le CBD en tant que complément alimentaire ou additif dans la nourriture (que ce soit pour les humains ou les animaux domestiques !) Bien que cela n’empêche pas la vente d’aliments ou de boissons à base de CBD, cela expose les marques de CBD au risque de lettres d’avertissement de la FDA et de répercussions juridiques si elles ne font pas attention. En règle générale, en Amérique, gardez un œil sur les dernières réglementations de la FDA en matière de CBD.
  • Les étiquettes des produits CBD doivent également prendre soin d’avertir les clients que leurs produits n’ont pas été approuvés par la FDA, car le cannabis est toujours une substance contrôlée dans une grande partie des États-Unis.

Outre la FDA, prêtez attention aux réglementations des États, quel que soit l’endroit où vous cultivez et vendez vos produits, ainsi que l’endroit où votre entreprise est basée. La plupart des lois sur le CBD des États se concentrent sur l’étiquetage et la façon dont vos produits peuvent être emballés. Il s’agit souvent d’une tentative d’identifier d’où vient le produit, ce qu’il contient et dans quelle mesure il est sûr, afin de le rendre plus facilement accessible au client.

Point final

Alphagreen Guide complet de l'image de marque du CBD (et 9 conseils que vous pouvez utiliser pour commencer)

Pour chaque défi lié à la création d’une marque de CBD, un cannapreneur créatif peut trouver une solution. L’industrie du CBD n’en est qu’à ses débuts, avec une forte demande, un besoin d’éducation des clients et la liberté d’expérimenter un peu plus pour les propriétaires d’entreprises. En effet, de nombreuses lois sur le CBD sont encore en cours de rédaction et les attitudes changent au fil des ans.

Cependant, avant de commencer à expérimenter, vous devez.. :

  • Déplacer la réputation de votre marque loin du cannabis récréatif
  • Connaître votre concurrence et votre marché cible
  • Consolider l’identité de votre marque dans un créneau spécifique du marché du CBD

Au fur et à mesure que le marché se développe, d’autres marques se joindront à vous, et la concurrence s’intensifiant, il ne restera que les marques de CBD les plus solides. En suivant nos conseils et en acceptant les défis que nous avons décrits ci-dessus, votre marque de CBD est en bonne position face à une industrie en constante évolution.


Anastasiia Myronenko

Vérifié par un professionnel de la santé

Anastasiia Myronenko

Anastasiia Myronenko est une physicienne médicale qui pratique activement dans l’un des principaux centres anticancéreux de Kiev, en Ukraine. Elle a obtenu sa maîtrise en physique médicale à l’université nationale de Karazin Kharkiv et a effectué un stage en physique biologique au GSI Helmholtz Centre for Heavy Ion Research, en Allemagne. Anastasiia Myronenko est spécialisée en radiothérapie et est membre de l’Association ukrainienne des physiciens médicaux.

FAQ

Qu'est-ce que la marque CBD ?

L'image de marque du CBD est une partie importante du lancement d'une entreprise de CBD. Bien que vous puissiez ouvrir un magasin ou un site Web pour vendre du CBD, votre marque est l'histoire qui se cache derrière votre entreprise, ce qui la rend.. :

  • Différent de la concurrence
  • Faire appel au client

Comment puis-je créer ma propre marque de CBD ?

En suivant les conseils et en reconnaissant les défis que nous avons décrits ci-dessus, vous avez toutes les chances de lancer avec succès une marque de CBD. Essentiellement :

  • Connaître les lois sur le CBD (et obtenir toutes les licences nécessaires avant de commencer à vendre)
  • Faites en sorte que votre contenu soit éducatif
  • Faites appel à votre marché cible
  • Vendre un produit CBD de qualité supérieure à un prix raisonnable
  • Ne passez pas à côté d'une étude de marché essentielle !

Quel est le marché cible du CBD ?

La majorité de ceux qui achètent du CBD ont entre 20 et 30 ans, et les raisons les plus populaires pour lesquelles les gens prennent du CBD sont les symptômes d'anxiété, la douleur et les problèmes de sommeil. Les marchés plus âgés ont tendance à acheter pour des conditions de douleur physique, tandis que les consommateurs plus jeunes sont généralement désireux d'essayer le CBD pour leur santé mentale. Les hommes et les femmes ont tendance à acheter des produits à base de CBD en quantités égales.

Est-il trop tard pour lancer une entreprise de produits CBD ?

Il n'est pas trop tard pour lancer une entreprise de produits CBD, à condition d'avoir le temps, l'énergie et les ressources nécessaires pour mener une étude de marché appropriée et s'assurer que votre marque est capable de concurrencer les autres sur le marché.

Comment puis-je entrer dans le CBD ?

Pour trouver votre propre place sur le marché plus large du CBD, vous pouvez souhaiter :

  • Lancer une marque de CBD
  • Travailler pour une entreprise CBD
  • Participez à un programme d'affiliation avec une entreprise de produits CBD bien établie.
  • Rejoignez le secteur du contenu ou du marketing

De combien d'argent avez-vous besoin pour démarrer un commerce de produits CBD ?

Les coûts de démarrage d'une entreprise de produits CBD peuvent varier considérablement en fonction d'un certain nombre de variables (posséderez-vous un magasin de briques et de mortier ou resterez-vous en ligne ? À qui vendrez-vous ? Où se situe votre entreprise, et quelles sont les lois sur le CBD dans cette région). Cependant, en moyenne, il faut compter entre 10 000 et 20 000 £ pour lancer sa propre marque de CBD de la bonne manière..