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Marketing du CBD sur Instagram : Comment promouvoir votre marque de CBD en 8 étapes faciles
By Anastasia Myronenko

Anastasiia Myronenko

Anastasiia Myronenko est une physicienne médicale qui pratique activement dans l’un des principaux centres anticancéreux de Kiev, en Ukraine. Elle a obtenu sa maîtrise en physique médicale à l’université nationale de Karazin Kharkiv et a effectué un stage en physique biologique au GSI Helmholtz Centre for Heavy Ion Research, en Allemagne. Anastasiia Myronenko est spécialisée en radiothérapie et est membre de l’Association ukrainienne des physiciens médicaux.

Marketing du CBD sur Instagram : Comment promouvoir votre marque de CBD en 8 étapes faciles

Alphagreen CBD Marketing on Instagram How to Promote Your CBD Brand in 8 Easy Steps

Résumé

Le monde des lois sur la publicité pour le CBD est souvent obscur, et cela n’est nulle part plus vrai que sur les médias sociaux. Ici, les réglementations individuelles, les réglementations nationales et l’emplacement de votre entreprise se conjuguent pour faire obstacle à la sensibilisation de la marque en ligne. Cependant, dans cet article, nous allons vous présenter toutes les meilleures façons d’accroître la notoriété de votre marque CBD via le marketing Instagram, y compris une analyse de la façon de « penser local » et de construire progressivement un public en tant qu’entreprise CBD.

Introduction

Le CBD est bien plus qu’un complément de santé à l’heure actuelle – c’est un phénomène. Avec une grande variété de produits CBD sous toutes les formes, de l’huile au chocolat – et même des friandises pour chiens, il n’y a jamais eu de meilleur moment pour promouvoir votre marque CBD en ligne. En fait, près de la moitié de la population britannique affirme avoir essayé le CBD à un moment donné, et le marché devrait valoir 55 milliards de dollars d’ici 2028– soit dans moins de dix ans. Sur le site 60% des ventes de CBD auraient lieu en ligne, selon une analyse de 2018 ; cependant, avec la pandémie de coronavirus qui a poussé la majorité des commerces de détail en ligne, ce chiffre est probablement beaucoup plus important que jamais. En tant que tel, il serait logique de promouvoir votre marque de CBD sur les médias sociaux, non ?

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Dans cet article, nous nous proposons d’aborder les points suivants :

  • Pourquoi vous devriez commercialiser votre marque CBD sur Instagram, ainsi que de vous fournir quelques idées sur la façon de comprendre et d’utiliser les informations commerciales d’Instagram.
  • Nous vous ferons également découvrir les politiques publicitaires d’Instagram en matière de CBD, et pourquoi il peut être plus que délicat pour vous de promouvoir votre marque de cannabis sur les médias sociaux.
  • Nous vous guiderons ensuite à travers les meilleures façons d’utiliser Instagram en tant qu’entreprise de CBD, en décomposant les choses en huit étapes simples. Nous verrons comment créer un public, nous vous donnerons des exemples d’objectifs à atteindre en tant qu’entreprise et nous vous dirons pourquoi vous devriez envisager de vous lancer dans la publicité d’influenceurs.
  • Avant de conclure, nous nous pencherons également sur la façon d’utiliser les hashtags, ainsi que sur ce qu’il ne faut pas faire lorsque vous utilisez Instagram pour commercialiser votre marque de CBD.

Malgré la nature toujours croissante de l’industrie du CBD dans son ensemble, les plates-formes de médias sociaux ont apparemment fait leur affaire de fuir les entreprises de CBD – et de punir activement toute tentative de publicité sur leurs forums respectifs. Instagram (qui appartient à Facebook) est la plateforme que nous allons examiner en profondeur aujourd’hui. Cela vaut-il la peine de promouvoir votre marque de CBD sur Instagram ? Comment rester du bon côté des Lois sur la publicité pour le CBD? Nous allons examiner comment vous pouvez utiliser les restrictions d’Instagram à votre avantage (avec l’aide d’un peu de créativité et d’un ou deux influenceurs).

Comme Facebook a récemment levé partiellement son interdiction complète de tout ce qui est lié au cannabis (vous pouvez maintenant faire de la publicité pour les topiques au CBD), il semble que l’atmosphère des médias sociaux devienne progressivement plus acceptante pour l’industrie naissante.

Pourquoi commercialiser votre marque de CBD sur Instagram ?

Avec plus d’un milliard d’utilisateurs (à partir de 2021), Instagram est un mastodonte du potentiel publicitaire. La plateforme peut également générer plus de deux fois plus d’interactions qu’un post similaire sur Facebook, ce qui la conduit à être considérée comme l’un des outils les plus efficaces pour les entreprises qui souhaitent développer leur présence en ligne. En effet, 80 % des utilisateurs d’Instagram s’appuient sur l’application pour prendre une décision finale sur leurs achats.

Aperçus d’Instagram

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Non seulement cela, mais si vous avez un compte professionnel dédié, vous avez également accès à Instagram Analytics, qui vous permet d’examiner les statistiques entourant votre audience. Entre de bonnes mains, c’est un outil inestimable, bien plus approfondi que ce que vous trouverez sur de nombreuses plateformes de médias sociaux comparables, qui vous obligent généralement à investir dans un logiciel distinct pour voir les mêmes informations.

Savoir comment lire vos Analyses commerciales d’Instagram peut vous assurer que vous ne le faites pas :

  • Postez aux mauvais moments
  • Ne publiez pas trop (ou trop peu)
  • Ne ciblez pas la mauvaise tranche d’âge, le mauvais sexe ou le mauvais public en général
  • Ne continuez pas à utiliser des formats de publication qui ne servent pas bien votre marque

Avant de nous plonger tête baissée dans la façon de commercialiser votre marque de CBD sur Instagram, passons en revue la terminologie dont vous aurez besoin pour comprendre la page d’analyse d’Instagram, et comment cela peut vous aider à construire une connaissance plus approfondie de votre base de clients.

  • Impressions– combien de fois votre message a été vu pendant une période donnée (qui peut aller d’une semaine aux 30 derniers jours)
  • Portée– le nombre de comptes qui ont vu vos messages
  • Interactions– le nombre collectif d’actions concernant votre compte (j’aime, je partage, je clique sur le profil, j’enregistre le message, etc.)

Les autres analyses que vous pouvez utiliser sont plus explicites, comme les visites de profil, les clics sur le site Web, les mentions et les clics d’email/appel.

En tant qu’entreprise, ces informations sont bien sûr précieuses. Cependant, les chiffres seuls ne vous diront pas la chose la plus importante : parvenez-vous à atteindre votre public cible ? Heureusement, les insights d’Instagram s’étendent à des informations plus détaillées sur les personnes qui voient votre post, depuis des éléments simples comme l’âge, le sexe et la localisation, jusqu’à des statistiques pragmatiques comme les jours et heures moyens où les followers les plus possibles sont sur l’application.

Afin de tirer le meilleur parti de la publicité CBD sur Instagram, vous devez prendre note de :

  • Les posts qui génèrent le plus de clics de site web, d’email ou d’appel – ces interactions proviennent de personnes qui souhaitent s’engager directement avec votre entreprise.
  • Les jours et heures les plus chargés en followers à poster – en prêtant attention aux moments où votre public est sur l’application pour commencer, vous avez plus de chances d’engager une grande partie de vos followers aux meilleurs moments possibles.
  • Les publications qui génèrent le plus de commentaires et de réponses aux histoires – une communauté autour de votre marque sera désireuse de s’engager avec votre profil, que ce soit par le biais de messages directs (par exemple, des réponses aux histoires) ou de commentaires sous une publication dans un forum public. Dans tous les cas, ce type d’interaction est un excellent moyen de répondre aux questions et de dialoguer avec votre public de manière directe et appréciée.

En tant qu’entreprise, vous pouvez considérer la publication sur Instagram comme une forme de publicité native – comme nous le verrons bientôt, dans le monde de la CBD, il est peu probable que vous puissiez payer pour de la publicité. Il est également peu probable que votre contenu mette directement en avant vos produits ou qu’il paraisse ouvertement « vendeur ». Au lieu de cela, vos messages rencontreront le client à son niveau, en lui disant tout ce qu’il ne sait pas et qu’il doit savoir sur les produits CBD, et en le guidant subtilement vers votre site Web sans même mentionner votre produit. Les publicités natives sont considérées comme plus de 50 % plus efficaces que les publicités traditionnellespour la simple raison que les clients ignorent souvent ces dernières.

Plutôt que de « vendre à » votre public cible, Instagram vous permet de présenter vos produits dans leur contexte, par exemple en publiant la façon dont une personne peut utiliser votre produit dans sa routine quotidienne.

Quelles sont les politiques de commercialisation du CBD d’Instagram ?

Alors que le Farm Bill 2018 de l’ancien président Trump a assoupli certaines réglementations sur le cannabis, la publicité peut encore être une zone obscure. Comme nous l’avons mentionné précédemment, Instagram est la propriété de Facebook- et est donc lié à la fois aux lois américaines sur la publicité du CBD et aux directives internes de Facebook concernant le cannabis. En tant que tel, faire de la publicité pour le CBD sur Instagram implique de franchir de nombreuses étapes.

Vous voyez, Facebook ne fait pas la distinction entre le CBD et le cannabis illégal – et il n’accepte certainement pas de mentionner le CBD dans les publicités publiées sur l’une de ses plateformes. À cela s’ajoute le fait que, en matière de publicité, la FDA ne reconnaît pas les produits oraux à base de CBD comme différents du cannabis. Supposons que l’on découvre que vous faites la promotion de produits à base de CBD. Dans ce cas, cela peut entraîner la suppression du post, la perte de l’argent que vous avez dépensé en publicité payante et (dans le pire des cas) la désactivation permanente de votre compte.

Pourquoi les médias sociaux ont-ils si peur du CBD ? Une raison possible hante les entreprises et les annonceurs de CBD : le manque de sensibilisation des consommateurs. Beaucoup croient encore que le cannabis (et tout produit associé) est une substance illégale et intoxicante. Cela crée alors un stigmate public qu’il appartient aux marques de CBD de combattre, ce qui peut être plus facile à dire qu’à faire lorsque les plus grandes plateformes de partage d’informations sur Internet ont désactivé vos posts et interdit vos promotions.

Beaucoup choisissent d’utiliser les techniques de référencement pour améliorer leur présence en ligne sans enfreindre les règles des médias sociaux, mais cela peut prendre des mois avant d’être pleinement efficace, et il n’y a guère de garantie que votre contenu sera visible ou non pour les internautes. En outre, le référencement s’effectue sur votre propre site web, qui n’a peut-être pas la même audience qu’Instagram.

Bien sûr, il y a un temps et un lieu pour le référencement, mais venons-en au fait : pouvez-vous faire de la publicité pour la CBD sur Instagram ? La réponse, malgré de nombreuses restrictions, est oui. Récemment, Facebook a modifié sa réglementation : vous pouvez désormais faire la promotion de produits topiques à base de CBD, à condition que :

  • Vos produits sont fabriqués à partir de chanvre industriel
  • L’annonce se concentre sur les produits topiques et ne présente pas de CBD ingérable (les huiles, les teintures et les comestibles sont tous hors de question)
  • L’annonce ne mentionne pas le CBD (dans la légende ou le contenu)
  • Le CBD n’est pas mentionné sur la page de renvoi, l’étiquette du produit ou la page de commerce électronique où la vente a lieu

Certes, ces restrictions sont ridicules si on les compare à d’autres restrictions publicitaires dans le secteur du bien-être au sens large. Cependant, Campagnes de marketing du CBD menées sur Instagram peuvent très bien être durables et même constamment rémunératrices – si vous suivez les conseils que nous vous exposons aujourd’hui.

Il est également important de noter que, bien qu’Instagram soit susceptible de fermer votre compte et votre campagne publicitaire si elle va à l’encontre de ses politiques, vous pouvez contester toute  » violation  » supposée, et toute fermeture définitive sera probablement accompagnée d’un avertissement en bonne et due forme.

Ainsi, avant de publier quoi que ce soit en rapport avec le CBD, assurez-vous que votre équipe de contenu y réfléchit bien et ne viole pas les politiques d’Instagram, ni les lois actuelles sur la publicité du CBD (à la fois là où votre entreprise est située et aux États-Unis).

Avant de perdre complètement espoir dans le marketing Instagram, rappelez-vous qu’il y a plus d’une façon de tirer profit de la plateforme – la publicité payante n’en est qu’une parmi d’autres.

En bref : Qu’est-ce qu’un « Shadow Ban » ?

Le « shadowbanning » est une tactique sournoise que les plateformes de médias sociaux peuvent utiliser pour empêcher vos publications d’être vues par des adeptes (ou des adeptes potentiels) sur leur fil d’actualité ou dans les recherches par hashtag. Vous ne recevrez pas de notification officielle vous indiquant que vous avez été banni… Cependant, vous pouvez remarquer une forte diminution de l’interaction et de la portée.

Considérez cela comme un avertissement de l’algorithme : vous avez été pris en flagrant délit de publication du type de contenu qu’Instagram ne veut pas voir. Le pire, c’est que les détails de ce que vous avez posté pourraient ne pas avoir autant d’importance que le sujet plus large. L’intelligence artificielle derrière les algorithmes d’Instagram, de Tiktok et de Facebook serait intolérante à l’égard de tout ce qui est lié au cannabis.

Comment utiliser Instagram pour votre marketing CBD

Nous en arrivons maintenant à la partie amusante : comment utiliser Instagram pour commercialiser votre marque de CBD ?

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Étape 1 : commencez par vos clients actuels

Tout le monde aime l’attention – surtout les clients qui apprécient déjà vos produits pour commencer. Le moyen le plus simple d’encourager un consommateur à passer du statut de  » consommateur d’un produit  » à celui de  » fidèle à la marque  » ? Adaptez vos messages à ses besoins ! Voici comment :

  • Si vous envoyez une newsletter hebdomadaire ou mensuelle, assurez-vous d’inclure vos derniers posts Instagram les plus populaires pour une touche de couleur supplémentaire.
  • Postez sur la façon d’utiliser les produits que vos clients apprécient déjà, ainsi que des faits amusants sur le CBD et son fonctionnement (en faisant attention aux directives sanitaires et aux restrictions légales, bien sûr).
  • Certaines marques organisent des concours en ligne pour ceux qui commentent, aiment, partagent et suivent leurs pages. De même, vous pouvez récompenser ceux qui s’engagent avec vos posts avec un code de réduction ou une autre incitation. Comme plus d’engagement signifie plus de vues et de conversions, cette démarche sera certainement payante à long terme.

Étape 2 : fixez vos objectifs et examinez-les fréquemment

L’objectif de toute campagne publicitaire sur le CBD (payante ou non) est d’attirer du trafic vers votre magasin ou votre marché en ligne. En même temps, vous essayez probablement d’accroître la notoriété de votre marque et de vos produits. D’autres objectifs communs peuvent être :

  • Informer votre public sur les effets du CBD
  • Créer des réseaux avec d’autres entreprises et des personnes influentes du secteur
  • Augmenter le trafic vers votre site Web ou vos articles de blog
  • Interagir avec les commentaires et les partages dans le cadre du service clientèle
  • Récompenser les bonnes critiques par un article sur votre page permet au client de se sentir bien et renforce la réputation de votre marque.

Créer une audience

La constitution d’un public est un objectif important pour toute entreprise sur Instagram. On ne l’appelle pas « médias sociaux » pour rien – l’objectif est de développer le réseau social de votre marque en touchant le plus grand nombre de personnes possible. Vous pouvez aider les gens à voir vos posts en :

  • Publiant fréquemment
  • Utilisant des hashtags
  • Interagissant avec (c’est-à-dire en aimant, en commentant et en partageant) des messages pertinents pour votre niche
  • Mettez à jour votre story Instagram
  • Engageant le dialogue avec votre public par le biais de quiz, de sondages, d’événements  » Instagram Live « , en répondant aux commentaires et en renforçant leurs avis sur votre produit.
  • Imaginez votre marque comme une personne, avec sa propre voix unique et son sens du style – et postez en conséquence avec une  » personnalité  » définie qui sépare votre marque CBD des autres sur Instagram.
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Étape 3 : gardez votre contenu éducatif

Bien que votre objectif ultime soit de vendre du CBD, il est essentiel que cette intention ne transparaisse pas constamment dans vos posts sur les médias sociaux. Au lieu de cela, vous devez créer du contenu éducatif pour ravir et éclairer vos followers.

Pour ce faire, vous pouvez parler des bienfaits du CBD, des études récentes, de la façon d’utiliser le CBD, résumer un récent article de blog, etc. Il est préférable d’utiliser des informations provenant de sources tierces, car cela peut contribuer à renforcer la confiance dans votre marque. Si vous faites des affirmations (ce qui n’est pas conseillé), veillez à inclure une clause de non-responsabilité dans le message, ainsi que dans votre biographie.

Votre profil indique clairement que vous vendez des produits CBD, alors pourquoi vos messages devraient-ils le dire aussi ? Au contraire, en vous adressant à votre public en tant qu’éducateur, vous établissez votre marque comme une autorité bien informée sur tout ce qui concerne le CBD, ce qui améliorera la perception de vos produits par le public. En d’autres termes, chaque fois qu’un internaute voit un nouveau message de votre part, il devrait apprendre quelque chose de nouveau.

N’oubliez pas que vous pouvez toujours être banni si vous ne faites pas ce qu’il faut sur votre compte : faire des déclarations médicales sur le CBD, présenter ouvertement vos produits, etc. peut faire plus de mal que de bien. Il vaut mieux mettre en avant un article de blog sur la façon d’utiliser le CBD pour le bien-être plutôt que d’afficher vos produits dans une démarche marketing ouverte.

Voici quelques exemples de sujets sur lesquels vous pourriez vous concentrer :

  • Les avantages du CBD
  • Terpènes et cannabinoïdes moins connus (et leurs effets)
  • FAQ (le CBD est-il légal ?, etc.)
  • Développement des articles du blog
  • Les avantages des autres composés naturels utilisés dans vos produits
  • Ce qui rend votre marque unique
  • Les histoires que vous pouvez raconter à propos de votre marque pour susciter l’intérêt des lecteurs
  • Le point de vue particulier de votre marque sur le secteur

Soyez plus qu’une marque – soyez un voisin, un ami ou un professeur pour vos clients potentiels, et l’algorithme d’Instagram est plus susceptible de vous récompenser avec une portée accrue. Restez honnête, simple et distinctif. Peu importe ce que vous publiez, veillez à utiliser des images de haute qualité qui mettent en valeur la qualité de votre entreprise CBD.

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Étape 4 : soyez engageant

Un contenu utile, divertissant et informatif constitue la meilleure base pour susciter l’intérêt de vos clients. Lorsque vous parvenez à établir un lien avec votre public, vous êtes plus susceptible de voir une augmentation des conversions, et les gens sont plus susceptibles de se souvenir de votre marque lorsqu’ils pensent au CBD.

Vous saurez que vous faites du bon travail lorsque vous verrez que le « contenu généré par l’utilisateur » commence à apparaître.

Outre les éléments que nous avons mentionnés précédemment, comme l’interaction avec les commentaires et l’organisation d’événements en direct sur l’application, vous pouvez également créer des hashtags de marque que vos fidèles pourront utiliser, ainsi que leur demander de vous taguer sur des photos avec votre produit en échange d’un code de réduction ou d’autres avantages. Il est bien connu que les gens sont plus susceptibles d’acheter un produit s’il a été recommandé par un ami – ce qui peut rendre le contenu généré par les utilisateurs similaire, voire aussi efficace (à plus petite échelle), par rapport au marketing d’influence.

Un autre aspect de l’engagement consiste à développer une voix de marque cohérente. Bien que vous ayez la possibilité de « parler » dans la légende de vos publications, Instagram est en fin de compte une plateforme où les photos parlent pour vous. En tant que tel, vous devez vous concentrer sur le développement d’une « esthétique de marque » qui reste cohérente dans vos publications (en termes de ton, de couleur et d’ambiance générale) tout en vous démarquant des autres marques et en gardant les choses fraîches pour vos followers de longue date.

N’oubliez pas de ne pas dupliquer vos messages sur plusieurs plateformes de médias sociaux, car vous finirez par désengager les fidèles qui vous suivent sur toutes les plateformes et apprécient votre produit. Cela peut être acceptable pour un post sur un événement ou un nouveau produit, mais dans l’ensemble, vous devriez vous en tenir à un contenu différent sur les différentes plateformes, adapté aux forces et aux faiblesses de chacune d’entre elles – de même, vous devriez privilégier l’image avant tout sur les posts Instagram.

Il est également crucial de garder à l’esprit que l’engagement est une voie à double sens – il ne s’agit pas simplement de poster de superbes images et de répondre à tous les commentaires de vos clients. Vous devriez également suivre des influenceurs basés sur le CBD, d’autres marques et petites entreprises de CBD, et même vos concurrents. Rester à jour vous permet de prendre le pouls du secteur et de faire en sorte que votre marque fasse partie de la conversation, quel que soit le moment ou l’endroit où elle est lancée sur les médias sociaux. Cela signifie qu’il faut interagir avec les messages des concurrents et des influenceurs d’une manière authentique et non commerciale.

Étape 5 : Pensez local

Une fois que vous avez commencé à « penser local » (c’est-à-dire en tant qu’entreprise locale), vous pouvez utiliser de nombreuses stratégies publicitaires non payantes pour attirer une foule locale vers votre emplacement physique, avant de vous préoccuper du trafic en ligne (cela devrait venir naturellement avec la propagation du bouche-à-oreille, de toute façon).

Penser local » peut également impliquer :

  • Poster des photos de votre communauté locale, s’engager en personne lors d’événements locaux, partager des informations sur les événements communautaires, etc.
  • Utilisez des hashtags locaux (comme #CheshireCBD plutôt que le plus générique #CBDoil) et des balises de localisation sur vos publications. Faites en sorte qu’il soit plus facile de voir d’où vient votre entreprise en utilisant des points de repère locaux dans vos messages.
  • Faites un clin d’œil à d’autres entreprises locales (vous pouvez même conclure des partenariats avec certaines d’entre elles pour créer des produits spécialisés comme des cosmétiques ou des comestibles à base de CBD). Elles vous rendront peut-être la pareille, ce qui renforcera la notoriété de votre marque. Toutefois, avant de publier un article d’une entreprise locale, faites preuve de savoir-vivre sur Instagram et demandez d’abord la permission, en étiquetant le compte d’origine dans votre publication.
  • Faites en sorte que vos posts ressemblent davantage à ceux d’un voisin ou d’un ami du quartier qu’à ceux d’un homme d’affaires cherchant à vous vendre quelque chose.
  • Faites appel au style de vie local : où vos clients font-ils leurs courses ? Utilisez ces lieux et d’autres produits pour montrer comment ils peuvent utiliser votre produit CBD. Cela devrait permettre aux gens de s’identifier davantage à votre marque qu’ils ne le feraient avec une grande entreprise de produits CBD sans lien avec la région.
  • L’utilisation de balises géographiques aidera les clients potentiels de votre région à trouver votre dispensaire. En ajoutant une balise de localisation à chaque post, un client peut simplement cliquer sur la localisation pour voir précisément où se trouve votre commerce – et planifier sa visite. Bien sûr, vous ne devez pas utiliser la même balise de localisation dans chaque message. Si vous postez un message à partir d’un événement extérieur, comme un marché pop-up ou un point de repère local, utilisez la balise appropriée pour le lieu.
  • N’oubliez pas qu’il existe de nombreuses façons de « penser local » : vous pouvez vous contenter de publier des messages sur votre ville, votre région ou même votre pays, en fonction de la taille de votre entreprise et de vos objectifs actuels.

Penser local aide vos consommateurs potentiels à établir une vision complète de la façon dont votre marque peut s’intégrer dans leur vie quotidienne, et améliore la réputation de votre marque en montrant que vous vous souciez profondément de votre communauté locale.

Étape 6 : Gardez un œil sur les tendances

Si vous voyez une tendance apparaître partout sur votre flux Instagram, intégrez-la à vos posts d’une manière ou d’une autre. Plutôt que d’essayer de rendre un post « viral », il est beaucoup plus facile de suivre une tendance afin d’être vu par plus d’utilisateurs sur Instagram. L’utilisation de mèmes, de formats d’images tendance, ou même la création de courts contenus vidéo avec des clips audio tendance (si les droits d’auteur vous le permettent) peuvent tous contribuer à augmenter votre portée à long terme, sans que votre équipe créative ait à déployer beaucoup d’efforts pour  » créer  » les tendances avant qu’elles ne se produisent.

Étape 7 : Marketing d’influence

Les influenceurs sont… eh bien, influents ! Les gens les aiment et apprécient ce qu’ils ont à dire, qu’il s’agisse d’une ligne de mode, d’un snack ou d’un produit CBD. Ils viennent pré-emballés avec des milliers de followers qui s’accrochent à chacun de leurs mots, ce qui signifie que si vous pouvez obtenir un influenceur de votre côté, vous êtes sur la bonne voie pour devenir viral sur Instagram. Alors, comment faire pour qu’un influenceur participe à votre contenu ?

Tout d’abord, faites des recherches sur les influenceurs de votre niche. Faites une liste restreinte d’influenceurs (ou de micro-influenceurs avec 10 000 followers ou moins) et réduisez-la jusqu’à ce que vous ayez une petite liste d’influenceurs qui :

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  • Conviennent à votre marque
  • Partagent votre profil démographique
  • Ont peut-être déjà fait la promotion du CBD (ils sont moins susceptibles d’enfreindre les directives d’Instagram)
  • Ont une compréhension du fonctionnement du CBD (et qui ne présenteront pas le CBD comme un remède pour des conditions médicales graves, par exemple)

Il est généralement recommandé de cibler les micro-influenceurs, car leur public a tendance à être plus fidèle et spécialisé que celui d’une personne ayant un million de followers, ou d’une micro-célébrité. Bien que ceux qui ont un nombre d’adeptes plus important puissent avoir une place dans votre campagne de marketing, les audiences plus larges ont tendance à avoir des intérêts plus généraux, et sont moins susceptibles d’entraîner des conversions pour votre entreprise.

Un autre avantage du marketing d’influence est que leurs publications ne mettront pas directement en danger votre profil Instagram – s’ils font une réclamation ou enfreignent l’une des directives de la plateforme, c’est leur profil qui peut être banni ou autrement discipliné. Cependant, étant donné que les influenceurs se font un devoir de connaître les tenants et aboutissants du fonctionnement d’Instagram (y compris les directives), cela est très peu probable.

En fait, beaucoup considèrent que le marketing des influenceurs est plus efficace que la publicité payante, car ils sont déjà une source de connaissances fiable dans leur propre communauté. Si la publication d’informations provenant de tiers peut convenir à votre compte, un moyen encore meilleur de renforcer la crédibilité de votre marque de CBD consiste à faire en sorte que les informations sur vos produits proviennent d’une source tierce, c’est-à-dire d’un influenceur.

Étape 8 : pensez  » grande image « 

La vérité sur le Marketing du CBD sur Instagram est qu’il faut du temps pour voir un retour sur votre temps et vos efforts. Cependant, en commençant le plus tôt possible et en commençant à construire votre présence sur les médias sociaux, vous mettez votre marque sur la voie du succès à long terme, car les médias sociaux acceptent de plus en plus le CBD et les autres produits dérivés du cannabis. Beaucoup pensent que le Farm Bill 2018 n’est que le début, et qu’il finira par ouvrir la voie à des lois plus clémentes sur la publicité du CBD, y compris sur des sites comme Instagram.

En s’imposant déjà sans recourir à la publicité payante, votre marque de CBD est sûre d’avoir un avantage concurrentiel sur ceux qui ont écarté la plateforme en pensant qu’il était  » impossible  » de promouvoir le CBD sur Instagram.

Hashtags CBD

Les hashtags sont si importants sur les médias sociaux que nous avons décidé de leur consacrer une section à part entière – plus qu’une simple astuce pour commercialiser le CBD sur Instagram, les hashtags sont l’élément vital de tout post réussi.

Grâce à l’utilisation efficace de hashtags influents, votre contenu est facilement trouvé par les personnes qui recherchent des produits comme le vôtre. Pour un effet maximal, examinez les hashtags populaires, les hashtags de marque et les hashtags spécifiques à une niche. De quoi s’agit-il ?

Les hashtags populaires sont ceux que vous verrez dans les tendances. Ils sont généralement inclus dans chaque post sur le CBD par les concurrents, les influenceurs et les consommateurs. Il peut s’agir de tags comme #cbdoil ou #cbd.

Les hashtags de niche sont plus spécifiques au sujet sur lequel vous postez spécifiquement, et à votre public cible. Ils peuvent inclure des hashtags spécifiques à un lieu, comme #lancashirecbd, ou être davantage axés sur les loisirs et les intérêts (comme #exercisewithcbd). Cela vaut la peine de regarder qui utilise des hashtags spécifiques à une niche, combien de messages sont associés à chaque hashtag, et d’expérimenter avec différents hashtags dans vos messages jusqu’à ce que vous trouviez ce qui vous apporte le meilleur engagement.

Les hashtags de marque sont un peu différents – ce sont ceux que vous créez vous-même (comme #BRANDNAMEcbd) et que vous utilisez dans vos messages, tout en encourageant vos followers à les utiliser lorsqu’ils publient des messages sur vos produits ou partagent des informations provenant de votre page. C’est important pour la reconnaissance de la marque ainsi que pour générer du contenu utilisateur – deux éléments qui peuvent faire des miracles pour votre engagement.

Comment trouver les bons hashtags CBD pour Instagram ?

Une recherche rapide et facile sur Google Analytics, Instagram Insights ou d’autres outils en ligne peut vous aider à identifier ce qui est tendance et ce que les personnes de votre niche recherchent.

Instagram vous permet d’utiliser jusqu’à trente hashtags sur un seul post, il est donc préférable d’expérimenter un mélange de hashtags de marque, populaires et de niche, en notant ce qui fonctionne et ce qui fait flop. Une fois que vous savez ce qui fonctionne, vous pouvez alterner ou changer les hashtags que vous utilisez afin qu’aucun message ne soit tout à fait identique, mais aucun n’est condamné à l’échec à cause de hashtags impopulaires.

Vous devez également faire attention à ne pas utiliser les mauvais hashtags, qui peuvent entraîner un bannissement rapide de votre compte. Parmi les exemples, citons #cannabiscommunity, #weed, etc. Même une censure intelligente de vos légendes peut être utile pour éviter d’être la proie d’un administrateur sans pitié. Par exemple, certains utilisent « c*nnab!s » plutôt que de taper « cannabis », ce qui peut facilement voir votre compte trouvé par toutes les mauvaises personnes pour toutes les mauvaises raisons).

Certains utilisent même l' »orthographe phonétique » pour déguiser le contenu de manière à ce qu’il n’apparaisse pas lors d’une recherche, mais soit tout de même compris par le lecteur (par exemple, en disant « ouid » au lieu de « weed », ou en remplaçant les voyelles par des chiffres et des symboles d’apparence similaire).

Ce qu’il ne faut pas faire lors de la commercialisation de la CBD sur Instagram

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Peu importe la qualité de votre engagement, ne soyez pas arrogant et ne pensez pas que vous êtes soudainement au-dessus de tout ce dont nous avons parlé aujourd’hui. Vous pourriez avoir un million de followers, mais à moins que votre contenu soit informatif et divertissant, et que vous socialisiez avec vos commentateurs, votre portée n’augmentera pas. Voici quelques pièges que vous feriez mieux d’éviter pendant votre campagne de marketing CBD sur Instagram :

  • N’essayez pas de glisser des publicités payantes devant les administrateurs– cela ne vaut pas la peine de mettre votre compte en danger alors qu’il existe de nombreuses alternatives, comme celles que nous avons évoquées aujourd’hui.
  • Ne créez pas de lien vers votre site commercial de CBD– Les modérateurs d’Instagram pourraient en prendre ombrage (avec des résultats désastreux pour votre compte). Au lieu de cela, vous pourriez créer un lien vers un autre de vos profils, ou un blog qui n’est pas directement sur votre site commercial. Cependant, la création de liens vers des sites où vous faites ouvertement la publicité de vos produits peut rapidement devenir compliquée. Il est donc préférable de consulter un gestionnaire de médias sociaux ou un conseiller professionnel avant de décider des liens à créer sur votre profil principal.
  • N’utilisez pas de photos ou autres images de plants de cannabis– elles risquent fort d’être supprimées dans le meilleur des cas, et de voir votre compte banni dans le pire des cas. Les logiciels d’intelligence artificielle avancés utilisés par Facebook et Instagram peuvent signaler des images même très subtiles à des fins de censure et de bannissement fantôme, il est donc préférable d’éliminer tout risque.

Essentiellement, en évitant les publicités manifestes, les hashtags « controversés » ou les images qui pourraient être considérées comme promouvant la culture « stoner », vous contribuez à établir votre marque comme une source de connaissances de premier ordre sur le CBD.

NuOptima

Si vous cherchez à prendre une longueur d’avance avec votre marketing CBD sur Instagram, pourquoi ne pas faire appel à un service créatif comme NuOptima? Nous pouvons aider votre entreprise de CBD à se développer avec tout, des services de référencement au marketing d’influenceur, vous permettant de vous engager avec votre public cible, de créer du contenu et de vous aider à gérer une communauté en ligne dynamique de personnes qui aiment ce que vous faites.

Chez NuOptima, l’une de nos spécialités est le marketing d’influenceurs – nous créons des listes de dizaines, voire de centaines, d’influenceurs correspondant à votre clientèle cible et aux idéaux de votre marque. Notre équipe d’experts sociaux examine ensuite les comptes des influenceurs pour mettre en évidence le type d’influenceur qu’ils sont (leurs taux d’engagement, les types de followers, la localisation géographique de leurs followers et leur niche).

Une fois cette liste restreinte établie, nos experts partagent les données avec votre équipe. Nous entrons dans une phase de sensibilisation, en envoyant à 10-15 influenceurs à la fois des messages individualisés leur proposant votre produit.

Le plus beau dans tout ça ? Toute la communication se fera via le compte Instagram de votre marque, ce qui vous permettra d’avoir accès aux relations futures avec les mêmes influenceurs, même après avoir cessé de travailler avec nous. Une fois qu’un post est en direct, nous mettons ensuite à jour votre feuille de suivi en direct, qui est un aperçu en temps réel des vues, des commentaires, des likes et d’autres mesures d’engagement vitales. En outre, nous vous fournissons des informations clés sur vos publications afin de vous permettre de prendre connaissance des commentaires impartiaux du marché au fur et à mesure qu’ils arrivent.

Réflexions finales

alphagreen CBD Marketing on Instagram: How to Promote Your CBD Brand in 8 Easy Steps

Aussi rigoureuse et complexe que puisse paraître la publicité pour le CBD sur Instagram, il est essentiel de garder à l’esprit que le monde du cannabis est en constante évolution. Il y a moins de dix ans, peu de gens avaient entendu parler de l’huile de CBD, et aujourd’hui, elle est un aliment de base dans le régime alimentaire de beaucoup.

Les réglementations, ainsi que les attitudes du public, sont en constante évolution. Si vous devez garder un œil sur les Lois sur la publicité pour le CBDles directives relatives aux médias sociaux et tous les développements de l’industrie, il est important de ne pas perdre espoir dans un marché qui a tant de potentiel pour continuer à croître, à la fois économiquement et sur les médias sociaux. Voici une devise en vogue sur les lèvres de nombreux propriétaires d’entreprises de CBD : la patience sera payante.

Cependant, en attendant :

  • Établissez la confiance avec vos clients grâce au Marketing d’influence du CBDutilisez des sources d’information tierces et présentez généralement votre contenu comme éducatif et transparent.
  • Limitez au maximum les allégations sur votre post, et restez toujours dans le cadre des directives légales des États-Unis (ainsi que de l’endroit où votre entreprise est située).
  • Continuez à penser localement.
  • Engagez le dialogue avec les consommateurs, les concurrents et les influenceurs sur la plateforme.
  • Concentrez-vous sur la croissance de votre compte plutôt que sur la vente de produits.

Vérifié par un professionnel de la santé

Anastasiia Myronenko

Anastasiia Myronenko

Anastasiia Myronenko est une physicienne médicale qui pratique activement dans l’un des principaux centres anticancéreux de Kiev, en Ukraine. Elle a obtenu sa maîtrise en physique médicale à l’université nationale de Karazin Kharkiv et a effectué un stage en physique biologique au GSI Helmholtz Centre for Heavy Ion Research, en Allemagne. Anastasiia Myronenko est spécialisée en radiothérapie et est membre de l’Association ukrainienne des physiciens médicaux.

FAQ

Comment trouver des influenceurs du CBD sur Instagram ?

En vous impliquant activement dans votre niche sur Instagram, vous tomberez naturellement sur des influenceurs et des marques influentes à suivre et avec lesquels collaborer. D'autres options incluent des services professionnels comme NuOptima, car nous avons accès à des outils de premier ordre qui nous permettent de trouver les meilleurs influenceurs pour votre marque, et nous pouvons généralement nous procurer des posts d'influenceurs pour le prix de l'envoi d'un ou deux produits gratuits à l'influenceur.

Il existe également de nombreux outils de marketing d'influence en ligne qui peuvent vous aider à affiner le choix des influenceurs qui conviennent le mieux à votre marque.

Le CBD est-il autorisé sur Instagram ?

Comme nous l'avons vu plus haut, le CBD est techniquement autorisé sur Instagram - avec quelques réserves. Vous feriez mieux d'éviter de mentionner tout ce qui est lié au cannabis dans vos posts, et vous ne pouvez pas créer de liens vers des pages qui vendent des produits CBD. Bien que vous puissiez faire des publicités payantes pour des produits topiques à base de CBD, ces publicités ne peuvent pas non plus mentionner le CBD ni renvoyer à des pages d'atterrissage qui mentionnent le CBD. Ces attitudes sont susceptibles d'évoluer avec le temps, mais pour l'instant, elles sont rigoureusement appliquées.

Pouvez-vous vendre du CBD sur les médias sociaux ?

Oui ! Cependant, les publicités payantes sont moins envisageables sur de nombreuses plateformes de médias sociaux. L'utilisation des médias sociaux dans le cadre de votre campagne de marketing du CBD doit plutôt prendre la forme de messages réguliers, non sponsorisés et non rémunérés. Votre objectif en tant que compte d'entreprise doit être d'éduquer, d'informer et de responsabiliser vos clients, ce qui améliorera la connaissance de votre marque, de ce que vous représentez, et profitera généralement à votre réputation.

Pouvez-vous vendre du CBD sur Facebook ?

Bien que Facebook ne vous empêche pas de publier des messages sur le CBD en général, les publicités payantes sont une autre histoire. Vous pouvez payer pour promouvoir des produits topiques à base de chanvre, à condition qu'il n'y ait pas de violation des politiques de Facebook (qui disent que vous ne pouvez pas promouvoir certains suppléments comme le CBD), de la loi américaine sur la commercialisation du CBD (car Facebook est une société américaine) et des lois sur la publicité où votre entreprise est située.

Les influenceurs peuvent-ils promouvoir le CBD ?

Alors que les plateformes de médias sociaux ont des règles strictes concernant ce que vous pouvez dire sur le CBD sans être banni, les influenceurs sont experts dans la manière de promouvoir le CBD dans le respect de la loi et des directives des plateformes individuelles. Les influenceurs du CBD savent comment rendre le composé attrayant sans faire la moindre allégation médicale.

Pouvez-vous diffuser des publicités pour des produits à base de CBD ?

Si sur Facebook et Instagram, vous pouvez payer pour promouvoir des produits topiques dérivés du chanvre, les directives entourant les publicités payantes sur le CBD sont si strictes que cela ne vaut souvent pas le coup de prendre le risque. D'autres plateformes de médias sociaux sont encore plus strictes et ne vous laisseront pas parler de tout ce qui est dérivé du chanvre !

Lorsque vous parlez du CBD sur une plateforme en ligne, veillez à ne pas faire d'allégations médicales et à rester dans les limites des directives légales de votre pays.

Où puis-je faire de la publicité pour le CBD ?

Si Facebook, Instagram et d'autres médias sociaux sont tout à fait disposés à pénaliser les marques de CBD pour les publicités payantes sur leurs plateformes, il existe d'autres moyens d'utiliser le marketing en ligne pour le CBD :

  • Le marketing d'influence
  • Podcasts
  • Blogs
  • Le marketing d'affiliation (qui englobe la plupart des méthodes ci-dessus)
  • Hors ligne (dans le cadre de certaines directives légales)

Quels sont les meilleurs hashtags pour le CBD sur Instagram ?

S'il est préférable de veiller à ne pas utiliser de hashtags susceptibles de " promouvoir la consommation de drogues illégales " selon les normes plutôt conservatrices d'Instagram, les hashtags sont néanmoins essentiels pour toute marque de CBD qui tente d'utiliser la plateforme. Certains de nos favoris généraux sont : #CBDLife, #CBDoil, #CBDmovement, #CBDLifeUK, etc.

Vous pouvez également essayer des hashtags spécifiques à un produit, tels que : #CBDvape, #CBDgummies, #CBDtea, etc., en fonction de votre marque et du contenu de votre message.