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101 Marketing CBD : Top 9 des meilleures stratégies pour les vendeurs
By Anastasia Myronenko

Anastasiia Myronenko

Anastasiia Myronenko est une physicienne médicale qui pratique activement dans l’un des principaux centres anticancéreux de Kiev, en Ukraine. Elle a obtenu sa maîtrise en physique médicale à l’université nationale de Karazin Kharkiv et a effectué un stage en physique biologique au GSI Helmholtz Centre for Heavy Ion Research, en Allemagne. Anastasiia Myronenko est spécialisée en radiothérapie et est membre de l’Association ukrainienne des physiciens médicaux.

101 Marketing CBD : Top 9 des meilleures stratégies pour les vendeurs

Résumé

Dans ce guide des stratégies de marketing du CBD, nous vous ferons découvrir tous les éléments classiques de la publicité du CBD (tels que le marketing par courriel et le référencement) et nous vous montrerons les bases de techniques plus récentes comme la collaboration avec des influenceurs du CBD et le marketing des médias sociaux. Nous vous expliquerons également comment naviguer dans les lois en constante évolution et les réglementations spécifiques aux plateformes qui vous disent ce que vous pouvez et ne pouvez pas dire en tant que marque de CBD.

CBD Marketing 101: The 9 Best Strategies for Sellers

Introduction

Êtes-vous un propriétaire d’entreprise de produits CBD à la recherche des dernières et des meilleures stratégies de marketing CBD ? Alors vous êtes au bon endroit. Alors que la quantité de produits à base de CBD sur le marché ne cesse de croître, avec des produits standards comme l’huile CBD et les comestibles éclipsés par de nouvelles niches comme les aliments pour animaux de compagnie et les lubrifiants à base de CBD, la quantité de moyens dont vous disposez pour commercialiser vos produits à base de CBD est également en expansion. Alors que le débat fait toujours rage dans la plupart des pays sur l’utilisation du cannabis à des fins médicales et récréatives, de nombreux pays d’Amérique, du Royaume-Uni et de l’Union européenne autorisent la vente de CBD, et le marché devrait représenter plus de 20 milliards de dollars d’ici 2024.

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Comme pour tout marché en expansion, les propriétaires de marques de CBD ont de plus en plus besoin de diffuser des connaissances et des informations sur leurs produits (ainsi que sur le composé en général). Toutefois, avant d’examiner les défis que vous êtes susceptible de rencontrer en matière de marketing du CBD (et la façon dont vous pouvez les surmonter), examinons en profondeur les raisons pour lesquelles le CBD a provoqué une « vague verte » dans l’ensemble du secteur du bien-être.

Qu’est-ce que le CBD ?

Le cannabidiol (connu par beaucoup sous le nom de CBD) est le plus souvent dérivé de la souche cannabis Sativa de la plante de chanvre industriel. Ces plantes contiennent une grande variété de cannabinoïdes (composés végétaux) comme le CBD, qui peuvent présenter divers avantages pour notre santé et notre bien-être. Beaucoup choisissent d’utiliser des suppléments de CBD pour les symptômes de :

  • Douleur (chronique ou autre)
  • Anxiété
  • Problèmes de sommeil
  • Problèmes sexuels
  • Problèmes liés aux animaux de compagnie

Que les consommateurs choisissent de prendre du CBD dans une capacité potentiellement thérapeutique ou comme simple complément quotidien, il existe de nombreuses façons différentes de prendre du CBD :

Sublinguale – en utilisant l’huile et les teintures de CBD, les clients peuvent absorber tous les bienfaits possibles du CBD via la glande sublinguale sous la langue.

Vaping – souvent considéré comme le moyen le plus rapide de ressentir les bienfaits potentiels du CBD, les huiles de vape infusées au cannabidiol gagnent lentement mais sûrement en popularité parmi les fumeurs et les non-fumeurs.

Les produits comestibles et les boissons – Les snacks, cocktails, desserts et autres produits de ce type à base de CBD sont souvent considérés comme faciles à intégrer dans la routine quotidienne de la plupart des gens. En consommant un produit comestible à base de CBD comme n’importe quel autre aliment, les consommateurs peuvent récolter les bénéfices potentiels pendant plus longtemps que toute autre méthode de consommation de CBD.

Produits topiques et soins de la peau – Les lotions, baumes et produits cosmétiques à base de CBD ne peuvent pas être absorbés directement dans la circulation sanguine. Cependant, on pense qu’ils peuvent être bénéfiques pour les symptômes d’affections telles que l’acné et l’inflammation.

Pourquoi le CBD est-il populaire ?

Avec autant d’options de produits et de façons différentes de prendre du CBD, les consommateurs ont de plus en plus l’embarras du choix lorsqu’il s’agit de trouver leur dose dérivée du chanvre. Quelle est la raison de la « vague verte » d’enthousiasme pour le CBD qui déferle actuellement sur le monde du bien-être ?

  • Le CBD est légal et relativement facile à trouver – même si certains doivent présenter une pièce d’identité avant leur achat, il s’agit d’une simple formalité. La plupart des pays ont (ou commencent à établir) des lois sur le CBD afin de garantir que ces produits sont sans danger pour le consommateur moyen.
  • Le CBD ne vous fera pas planer – le composé du cannabis qui provoque l’intoxication, le THC, est plus strictement réglementé que le CBD. La plupart des pays ont fixé un certain seuil de THC autorisé dans leurs produits, tandis que d’autres interdisent complètement ce composé.
  • Les avantages du CBD peuvent être très variés. De nombreux adeptes du CBD utilisent ce composé comme complément pour traiter les symptômes d’anxiété et de douleur chroniques. Cependant, les applications potentielles du CBD peuvent aller plus loin, en traitant les symptômes du sommeil et les problèmes sexuels, les problèmes courants chez les animaux de compagnie, et bien d’autres encore. Le bouche-à-oreille est encore en cours pour savoir combien de personnes utilisent le CBD et à quelles fins, mais le consensus général est le même dans la plupart des cercles sociaux : Le CBD peut présenter des avantages spectaculaires pour votre bien-être.

Le CBD est-il légal ?

À mesure que le consommateur moyen en apprend davantage sur le CBD et sa myriade d’avantages potentiels, une pression supplémentaire s’exerce sur de nombreux organismes de réglementation pour légaliser le CBD et s’assurer que les produits actuellement en rayon sont sûrs et clairement réglementés. Par exemple, en France et au Royaume-Uni, les produits à base de CBD doivent contenir 0,2 % de THC ou moins, tandis qu’aux États-Unis, ce chiffre est légèrement supérieur, à 0,3 % dans la plupart des États. Au Royaume-Uni, des organisations telles que la MHRA (Medicines and Healthcare Products Regulatory Agency) contrôlent une grande partie des détails relatifs aux produits à base de CBD. Aux États-Unis, c’est à la FDA et à une législation progressiste comme le Farm Bill de 2018 de faire en sorte que leur CBD soit conforme aux normes requises.

Pourquoi le marketing du CBD est-il important ?

CBD Marketing 101: The 9 Best Strategies for Sellers

Alors, si le CBD est si populaire, pourquoi est-il Alors, si le CBD est si populaire, pourquoi est-il toujours vital de se concentrer sur le marketing et l’image de marque de votre entreprise ? Il y a plusieurs raisons dont nous allons parler en détail dans un instant :

  • Le marché est sursaturé
  • La désinformation sur le CBD est partout
  • Les clients sont souvent confus quant à la véritable nature du CBD

Bien sûr, il existe d’autres raisons d’investir dans une solide stratégie de marketing du CBD. Comme pour toute autre entreprise, vos supports marketing sont destinés à attirer de nouveaux clients et à les convertir en fidèles à la marque. Que vous choisissiez d’utiliser du contenu SEO, du marketing par e-mail ou des posts d’influenceurs, votre matériel marketing doit plaire à votre consommateur cible d’une manière qui l’aide à différencier votre marque des autres sur le marché.

Garder votre public engagé et informé est vital pour établir une confiance progressive dans votre marque, en leur fournissant une bonne quantité de divertissement en plus d’un produit CBD premium. En outre, le contenu marketing que vous diffusez peut également contribuer à fidéliser les clients actuels, en faisant de votre marque un élément constant de leur routine de bien-être.

Avec la bonne stratégie de marketing du CBD, vous devriez être capable d’amasser un public pour votre marque. Cela vous permettra d’interagir davantage avec vos consommateurs afin d’évaluer leurs besoins, ce qu’ils pensent de votre marque et ce que vous pouvez améliorer, que ce soit en lançant un nouveau type de produit CBD ou en investissant dans un meilleur service client. Lorsque vous examinez les résultats d’une stratégie de marketing, n’oubliez pas le vieil adage : le client a toujours raison !

Avant de commencer

Avant d’entamer votre démarche de marketing CBD (et avant que nous vous indiquions les meilleures stratégies pour y parvenir), vous devez réfléchir aux spécificités. Qui est votre marché cible, qu’achètent-ils, où pouvez-vous les trouver et (surtout) comment pouvez-vous leur parler le plus efficacement possible ? En outre, où pouvez-vous communiquer avec eux ? Veillez toujours à vérifier les réglementations et les lois sur la publicité du CBD avant de vous lancer dans une campagne marketing, car la plupart des pays et des plateformes sociales ont des points de vue différents (voire contradictoires) sur la façon dont le CBD peut être présenté au consommateur moyen. Pour l’instant, penchons-nous sur les questions les plus significatives qui influenceront votre stratégie de marketing du CBD :

  • Quel est votre marché cible ? Il s’agit du groupe ou de la population qui est le plus susceptible d’apprécier ce que vous vendez. Quel est leur âge, leur sexe, leur profession, leur niveau d’éducation et leurs intérêts ? Plus vous en saurez sur votre marché cible, plus votre communication sera efficace. Vous pouvez même imaginer un « client idéal » à des fins de marketing – il s’agit d’une personne « moyenne » qui est la plus susceptible d’apprécier votre produit. Essentiellement, votre consommateur idéal combinera de nombreux facteurs que votre marché cible a déjà en commun : âge, passe-temps, intérêts, lieu, problèmes de santé éventuels, etc. En adaptant votre matériel de marketing pour plaire à un client idéal, vous avez plus de chances de plaire aux consommateurs réels.
  • Quels sont les problèmes de votre marché cible que vos produits au CBD peuvent aider ? Il va sans dire qu’en tant que marque de CBD, vous devez toujours garder à l’esprit pourquoi votre public cible s’intéresse au CBD et ce que vos produits peuvent lui apporter. Les jeunes semblent apprécier le CBD pour les symptômes d’anxiété, tandis que les consommateurs âgés de 30 ans et plus semblent apprécier le CBD pour les symptômes de douleur. Il vaut la peine de réaliser une étude de marché indépendante concernant votre marché cible et d’adapter votre approche marketing en conséquence.
  • Où pouvez-vous trouver votre public cible le plus efficacement ? Cela ne signifie pas toujours physiquement. En matière de marketing des médias sociaux, certaines catégories démographiques sont plus susceptibles d’utiliser une plateforme plutôt qu’une autre (par exemple, les jeunes ont tendance à se tourner vers Instagram, tandis que les consommateurs plus âgés peuvent choisir Facebook). Encore une fois, savoir où trouver votre public cible devrait être un facteur dans votre étude de marché, car vous découvrez des informations essentielles sur votre consommateur moyen. En termes simples, si vous ne découvrez pas où (et comment) atteindre correctement votre public cible, les chances qu’il trouve votre marque de CBD sont considérablement réduites. La meilleure façon d’atteindre votre public cible est variable, et vous pouvez essayer plus d’une stratégie à la fois, par exemple :
  • Marketing par courriel
  • Publicité par paiement au clic (également connue sous le nom de publicité PPC)
  • Diffusion d’une publicité sur un site web qu’ils utilisent souvent
  • Collaborer avec un influenceur qu’ils suivent et respectent.
  • Choisir une plateforme de médias sociaux particulière et mettre à jour votre profil régulièrement.
  • Tenir un blog sur le site Web de votre marque

N’oubliez pas de personnaliser votre stratégie de marketing du CBD

Adaptez votre stratégie marketing à votre marché cible une fois que vous avez réalisé votre étude de marché et que vous avez des réponses solides à toutes les questions ci-dessus. C’est là que vous mettez en œuvre toutes vos connaissances et votre expertise en marketing : quel langage réagissent-ils le mieux à leurs marques de CBD préférées ?

Mais aussi, quels sont leurs centres d’intérêt et leurs loisirs, et comment votre marque peut-elle s’aligner au mieux sur ces actions ? De nombreuses marques de CBD choisissent de se concentrer sur une niche telle que l’exercice et le sport ou la pleine conscience et la méditation, et adaptent leurs supports marketing en conséquence. Cependant, il existe de nombreux autres créneaux sur le marché du CBD que vous pourriez souhaiter occuper – CBD pour les animaux de compagnie, CBD pour le sommeil, etc… qui sait ? Avec une étude de marché appropriée, vous pourriez trouver une niche lucrative qu’aucune autre marque ne cible !

Les enjeux de la commercialisation du CBD

Avant de commencer à commercialiser votre marque de CBD, il est essentiel que vous compreniez les défis qui se dressent sur votre chemin. De la sursaturation du marché aux lois strictes (mais en constante évolution) sur la commercialisation du CBD, les facteurs à surmonter en tant que marque ne manquent pas.

Réglementation de la publicité sur le CBD

CBD Marketing 101: The 9 Best Strategies for Sellers

Alors que le monde s’est progressivement ouvert à l’idée du bien-être dérivé du cannabis sous la forme d’huile CBD, la loi a mis un peu plus de temps à s’ouvrir. Avec le président de l’époque, Trump, qui a modifié le Farm Bill en 2018 pour ouvrir la voie à la légalisation des produits à base de CBD aux États-Unis, le Royaume-Uni qui a légalisé les produits à base de CBD en novembre 2018, et le Canada qui est allé jusqu’à légaliser tout, de la marijuana médicale à la marijuana récréative, en octobre 2018, de nombreuses grandes puissances mondiales voient d’un œil plus favorable le CBD comme complément de bien-être.

Bien que cela puisse sembler être une toute bonne nouvelle, la loi a encore un long chemin à parcourir – Le CBD (et le cannabis en général) reste illégal au niveau fédéral, de nombreux produits étant légaux dans un État et illégaux dans un autre. Dans l’UE, les réglementations varient de la même manière, et les lois sur la publicité sont particulièrement strictes en ce qui concerne ce que les marques peuvent et ne peuvent pas dire sur leurs produits au CBD. Ainsi, vous devez vous assurer que vos produits contiennent au maximum 0,2 % de THC en France et dans l’UE, ou 0,3 % dans une grande partie des États-Unis. Vous devez également vous assurer que toutes les publicités, les articles de blog ou tout autre matériel de marketing sont en parfaite conformité avec les directives déjà en place, qu’il s’agisse de la plateforme sur laquelle vous publiez ou des organismes gouvernementaux.

Souvent, cela implique de consulter un professionnel du droit pour vous aider, vous et votre équipe marketing, à comprendre ce que la MHRA ou la FDA a à dire concernant les lois sur le marketing du CBD. Cependant, dans l’ensemble, les règles sont assez similaires partout et peuvent être résumées en une phrase :

Ne faites pas d’allégations médicales sur vos produits à base de CBD !

Le CBD est généralement classé comme un additif alimentaire ou un supplément de bien-être, plutôt que comme un médicament un médicament. En tant que tel, vous ne devez jamais prétendre que le CBD peut être utilisé pour « trLe CBD est largement classé comme un additif alimentaire ou un complément de bien-être, plutôt que comme un médicament. En tant que tel, vous ne devez jamais prétendre que le CBD peut être utilisé pour « traiter » ou « guérir » des problèmes médicaux, qu’ils soient aussi mineurs qu’un simple rhume ou aussi graves qu’un cancer. De plus, si vous faites des allégations médicales farfelues et non fondées à propos de votre huile CBD, votre marque sera certainement perçue comme étant de mauvaise qualité ou indigne de confiance. Ce qui est considéré comme une allégation médicale varie d’un pays à l’autre, il est donc utile de faire des recherches indépendantes à ce sujet.

La sursaturation du marché du CBD

L’industrie du CBD s’est ouverte au consommateur moyen et à un marché plus large, ce qui s’est traduit par l’ouverture de nombreuses nouvelles entreprises et marques de CBD, chacune se disputant la domination de son créneau respectif. En conséquence, nombreux sont ceux qui qualifient l’industrie de sursaturée et commentent la concurrence accrue.

En effet, le nombre accru de marques de CBD qui s’affrontent dans un petit nombre de niches signifie qu’il est plus vital que jamais d’investir dans une stratégie marketing solide. Rechercher et sélectionner soigneusement votre niche, prendre le pouls de votre public cible et observer ce que font vos concurrents sont autant de moyens de rester au sommet de cette sursaturation.

Une autre chose à prendre en compte lorsque l’on pense à l’inondation de marques sur le marché du CBD est le manque général de réglementations au sein de l’industrie. Bien que nous ayons déjà parlé des lois sur le CBD et des réglementations en matière de publicité, il est important de se rappeler que ces éléments sont loin d’être consolidés et qu’ils sont encore assez récents.

En effet, une partie du problème de la sursaturation du marché du CBD est davantage un problème pour le client que pour l’entreprise. Il peut être difficile pour le consommateur moyen de savoir si ce qu’il achète est un produit de qualité supérieure ou une arnaque. De nombreuses marques de qualité inférieure étiquettent l’huile de chanvre et l’huile CBD comme étant le même produit, alors que ces substances ont des avantages et des effets potentiels radicalement différents. Face à cette concurrence, il devient du devoir de la plupart des marques de CBD premium de faire de la confiance et de la transparence un élément central de leur marque. Si votre stratégie marketing peut rassurer les consommateurs sur le fait que ce qu’ils achètent est un produit CBD légal et de haute qualité, vous êtes en bonne voie pour surmonter le problème de la sursaturation.

Trouver le bon créneau pour votre marque de CBD

Comme pour la sursaturation, trouver la bonne niche pour votre marque de CBD vous aidera à définir votre stratégie marketing et à rendre vos supports aussi efficaces que possible. Plutôt que de positionner vos produits comme un « remède universel » pour tous les types de maladies, il est préférable de vous concentrer sur un marché cible particulier. Voici quelques exemples de ce sur quoi votre marque peut souhaiter se concentrer :

  • CBD pour la pleine conscience et le bien-être
  • CBD pour le sport et l’exercice
  • CBD pour les animaux de compagnie
  • CBD pour les symptômes de la douleur physique
  • CBD pour l’anxiété, la dépression ou d’autres symptômes d’humeur désagréables
  • CBD pour le bien-être et les loisirs pratiques

Vous pouvez commencer par faire des recherches sur votre public cible et, à partir de là, définir une niche : qu’est-ce que vos consommateurs cibles apprécient dans une marque de CBD ? Quel type de produits CBD recherchent-ils, et pourquoi ?

Plutôt que d’envisager la recherche d’une niche comme un moyen de  » réduire  » votre bassin de clients, vous pouvez envisager cet exercice comme une aide à votre marque pour se démarquer de la concurrence. Cela peut même vous aider à trouver des consommateurs que les autres marques ne ciblent pas. C’est aussi l’occasion pour votre marque de montrer l’extrême diversité du composé CBD lui-même – pour chaque avantage potentiel du cannabidiol, il y a une niche qui attend d’être exploitée.

Le problème de la confusion des consommateurs autour de l’huile CBD

Dans une industrie aussi saturée et alambiquée, il est facile pour les consommateurs de se sentir dépassés ou même confus par la simple existence des produits CBD. Ils posent souvent des questions telles que :

  • Qu’est-ce que le CBD ?
  • Le CBD est-il légal ?
  • Le CBD est-il sûr ?
  • Le CBD est-il une drogue d’initiation ?
  • Quels sont les effets secondaires de l’huile CBD ?
  • Quels sont les avantages de l’huile CBD ?
  • Le CBD est-il identique à l’herbe ?

Entre autres choses. Si les réponses à ces questions peuvent sembler sûres et rassurantes pour les vétérans de l’industrie, elles peuvent être décourageantes pour les novices du CBD qui n’ont pas encore acheté leur premier produit. Avec la réputation persistante du cannabis illégal à usage récréatif qui plane toujours sur l’industrie, il n’est pas difficile de comprendre pourquoi certains peuvent avoir une certaine appréhension à acheter un produit provenant du chanvre.

Alors qu’un nombre croissant de consommateurs savent ce qu’est le CBD et quels sont ses avantages potentiels, il est encore nécessaire pour les spécialistes du marketing du CBD d’éduquer leurs clients et de déstigmatiser ce composé. En répondant aux questions des consommateurs et en dissipant la confusion qui entoure le CBD, votre marque peut s’imposer comme une autorité dans le secteur.

Un marché cible peu clair pour les produits CBD

Un défi similaire à celui de trouver le bon créneau pour votre marque de CBD est de déterminer votre marché cible. Le CBD offrant une telle variété d’avantages potentiels, de nombreux propriétaires d’entreprises ont du mal à déterminer à qui ils devraient vendre :

  • Hommes ou femmes ?
  • Jeunes ou personnes âgées ?
  • Des personnes ayant une famille ?
  • Des personnes qui accordent une importance primordiale à leur carrière ?

Ce sont tous des marchés valables à cibler – tout dépend de ce que votre marque essaie d’atteindre et de la façon dont vous comptez vous positionner. Il peut également être utile de réaliser une étude de marché afin de s’assurer que le groupe démographique que vous ciblez est valable. Dans de nombreux endroits, ce qui suit a été sous-entendu :

  • Les consommateurs plus âgés sont plus susceptibles d’essayer le CBD pour les symptômes de la douleur.
  • Les jeunes consommateurs sont plus susceptibles d’essayer le CBD pour les symptômes d’anxiété et de santé mentale.
  • Les hommes et les femmes achètent généralement du CBD en quantités égales ou presque égales.
  • La douleur chronique, l’insomnie et les symptômes d’anxiété sont les trois raisons les plus courantes pour lesquelles les gens essaient les produits CBD.

N’oubliez pas d’examiner ce que font vos concurrents, à qui ils s’adressent, et comment vous pouvez mettre en œuvre certaines stratégies gagnantes dans votre approche marketing actuelle.

Le marketing du CBD sur les réseaux sociaux

Outre l’évolution constante des lois sur le CBD dans le monde, la publicité de vos produits sur les médias sociaux est également une tâche complexe – pour beaucoup, elle peut sembler impossible ! Pour la plupart, les plateformes de médias sociaux comme Facebook sont basées aux États-Unis et doivent donc respecter les lois américaines sur la publicité concernant le CBD. Voici un bref aperçu de l’attitude de certaines plateformes populaires à l’égard des publicités sur le CBD :

  • Facebook – Si les produits topiques dérivés du chanvre sont autorisés à figurer dans des publicités payantes sur Facebook, les produits à base de CBD restent un sujet délicat (et interdit).
  • Instagram – Cette plateforme appartient à Facebook et est donc soumise à des directives similaires. Les produits topiques dérivés du chanvre ne sont pas forcément interdits, mais les autres produits à base de CBD seront pénalisés s’ils figurent dans des publicités payantes.
  • Twitter – Comme Facebook, Twitter a une interdiction stricte d’utiliser des publicités payantes pour promouvoir des « drogues » illégales, à base de plantes ou récréatives. Le CBD étant actuellement classé comme illégal au niveau fédéral aux États-Unis, cela signifie que les publicités payantes sur Twitter sont hors de question.
  • Google Ads/AdWords – Le CBD est totalement interdit dans les publicités payantes de Google, et le fait de montrer ou de mentionner le CBD peut entraîner la fermeture de votre compte ou une autre exclusion de la plateforme.

Cependant, la commercialisation du CBD sur les médias sociaux n’est pas une mauvaise nouvelle : de nombreuses plateformes comme Google AdWords expérimentent progressivement l’autorisation des produits CBD dans les promotions payantes. Il est donc utile de garder un œil sur les directives respectives de chacune de ces plateformes.

Il convient également de mentionner que, techniquement, vous pouvez toujours publier des informations sur vos produits et renvoyer vers le site Web de votre marque sur la plupart de ces plateformes – vous ne pouvez simplement pas accéder aux publicités payantes pour les produits à base de CBD.

Top 9 des meilleures stratégies de marketing du CBD

CBD Marketing 101: The 9 Best Strategies for Sellers

Maintenant, sans plus attendre, examinons les meilleures stratégies de marketing du CBD pour vous aider à établir votre marque.

1. Étudier le marché du CBD

Pour beaucoup, il s’agit de la partie la plus essentielle de leur activité, après la qualité du produit et le service à la clientèle. Réaliser une étude de marché appropriée peut impliquer :

  • Enquêter et interroger directement vos clients pour connaître leurs besoins et leurs opinions.
  • Examiner ce que font vos concurrents – quelles stratégies de marketing utilisent-ils, quels produits utilisent-ils, etc. Qu’ont-ils fait récemment dont vous pourriez vous inspirer ?
  • Analyser les résultats de vos efforts marketing les plus récents – ce qui a fonctionné, ce qui n’a pas fonctionné et ce que vous pouvez améliorer.

Étudiez votre marché cible

La plupart des stratégies de marketing réussies reposent sur une base solide d’études de marché, et un domaine se distingue tout particulièrement : la connaissance de votre marché cible. Il s’agit des personnes qui vont acheter vos produits et soutenir votre entreprise. Après tout, qui pourrait être plus important ? En le comprenant :

  • Ce qu’ils recherchent dans un produit à base de CBD
  • Ce qu’ils considèrent comme une base de référence pour les produits à base de CBD
  • Ce qu’ils considèrent comme un produit de CBD haut de gamme
  • Quel type de produit à base de CBD les intéresse ?
  • Les autres marques qui les intéressent
  • Quels sont les problèmes qu’ils souhaitent potentiellement résoudre grâce au CBD ?

Vous pouvez élaborer plus efficacement une stratégie marketing gagnante pour le CBD. Vous pouvez réaliser ce type d’étude de marché sur le CBD par le biais de quiz, d’enquêtes, de sondages sur les médias sociaux, en interrogeant directement les clients, ou même en prêtant simplement attention à leurs avis en ligne.

D’autres moyens moins connus de faire des recherches sur votre marché cible consistent à parcourir les endroits où ils se mêlent sur les médias sociaux et les forums. Les sites de forums comme Quora et Reddit sont bénéfiques pour les marques de CBD qui cherchent à connaître les pensées de leur consommateur idéal, car vous pouvez voir directement quelles questions sont posées par les clients. À partir de là, vous pouvez spéculer sur les raisons pour lesquelles ils posent ces questions, et comment vous pouvez mieux positionner votre marque comme la solution à leurs problèmes.

Analysez vos concurrents

Le problème de la sursaturation étant très répandu dans l’ensemble de l’industrie du CBD, il est peu probable que vous soyez seul dans votre niche. En tant que tel, il vaut la peine d’examiner ce que font vos concurrents – quels types de produits vendent-ils ? À qui s’adressent-ils ? L’examen de leurs forces et de leurs faiblesses peut vous aider à identifier des similitudes dans votre propre entreprise – et à les corriger avant qu’elles ne deviennent un problème grave.

De même, en étudiant leur stratégie de marketing, son efficacité et les arguments de vente uniques sur lesquels ils se concentrent (nous y reviendrons plus tard), vous pouvez concevoir votre propre stratégie. Bien entendu, il ne s’agit pas de copier simplement ce qui fonctionne pour eux dans votre propre stratégie – vous devrez toujours individualiser ce qui fonctionne en fonction de votre entreprise et réfléchir de manière critique à ce qui fonctionnera pour votre marque en particulier.

Pensez à ce que vous pouvez faire de mieux

Comme nous l’avons dit, les études de marché sur les produits CBD ne sont pas une version copiée-collée du marketing. Quelles que soient les informations que vous recevez, assurez-vous que votre équipe marketing les examine d’un œil critique et tente d’y apporter un éclairage nouveau. Existe-t-il une nouvelle micro-niche à laquelle votre marque peut accéder en modifiant légèrement votre stratégie marketing ?

Les études de marché peuvent également vous aider à réévaluer en permanence la personnalité de votre marque, à rester en phase avec les désirs de votre marché cible et à suivre la tendance du point de vue de l’industrie du CBD au sens large.

2. Créer une identité de marque unique pour le CBD

Les utilisations et les avantages potentiels du CBD sont énormes et variés – la même variété doit se refléter dans l’industrie. Afin de créer une identité de marque solide pour le CBD, vous devrez comprendre ce qui fait la différence de votre marque pour commencer. En même temps, d’autres parties peuvent provenir de votre propre étude de marché sur vos concurrents et vos consommateurs cibles. Pour créer une identité de marque unique pour votre entreprise de CBD, pensez à ce qui suit :

Le pitch de l’ascenseur

Il doit s’agir d’une ou deux phrases résumant ce que votre entreprise représente, à l’instar d’un slogan. Si vous étiez coincé dans un ascenseur avec un actionnaire potentiel et que vous aviez 30 secondes pour lui dire en quoi consiste votre entreprise, que diriez-vous ? Votre discours d’ascenseur doit rendre votre marque attrayante, intrigante et compréhensible.

Donnez une personnalité à votre marque de CBD

La personnalité de votre marque de CBD doit être distincte des autres sur le marché, comme l’indique une étude de marché appropriée. Tout votre matériel de marketing doit s’exprimer sur un ton qui dit « ceci est indubitablement la marque X CBD », en utilisant le type de langage que votre marché cible peut comprendre et même apprécier. En outre, le « message » global présenté sur l’ensemble de votre matériel de marketing doit être soigneusement élaboré afin de trouver un écho auprès de votre public cible. Il ne s’agit pas seulement de leur fournir les informations qu’ils souhaitent, mais aussi de cocher les cases émotionnelles qu’ils recherchent dans le contenu qu’ils consomment régulièrement. Là encore, les études de marché vous seront utiles.

3. Trouvez votre créneau et votre marché cible

CBD Marketing 101: The 9 Best Strategies for Sellers

Comme nous l’avons vu plus haut, différencier votre marque de CBD de la concurrence est un élément essentiel pour exister dans un secteur aussi concurrentiel. Pour vraiment prospérer, vous devez trouver votre niche et vous y tenir jusqu’à ce que vous soyez suffisamment établi pour commencer à développer votre entreprise. Cela peut se faire en offrant plus de services, en créant une nouvelle ligne de produits CBD ou en établissant des partenariats avec d’autres entreprises dans différents secteurs du marché du CBD.

Alors, comment trouver la bonne « adéquation » pour votre marque ? Comment montrer à votre marché cible à quel point vous êtes unique, tout en tenant compte des lois et réglementations sur le CBD en constante évolution ? Il existe plusieurs moyens :

Étudiez votre marché cible

Nous avons abordé ce sujet en profondeur ci-dessus, mais ne nous attardons pas sur ce point : votre marché cible est un aspect fondamental de toute entreprise. Sachez pourquoi ils sont intéressés par la consommation de CBD, et vous pourrez commencer à positionner votre marque de manière efficace.

Décidez quels produits CBD vous allez vendre

Il existe un million de façons différentes de consommer du CBD, depuis les huiles et les teintures jusqu’aux produits comestibles, aux boissons et aux produits topiques – et ce n’est qu’une liste sommaire. Il est donc essentiel de décider avec quel(s) produit(s) vous allez commencer et pourquoi – assurez-vous que c’est le même type de produit que votre marché cible est le plus susceptible d’acheter. Ceux qui sont plus sportifs seront peut-être plus enclins à essayer les produits topiques à base de CBD pour les symptômes de douleurs musculaires post-exercice et les DOMS. En même temps, un consommateur de CBD plus occasionnel pourrait préférer un produit qu’il connaît déjà, comme un brownie au CBD ou une boisson gazeuse.

Étudiez vos concurrents

En faisant des recherches sur vos concurrents, vous pouvez vous assurer que votre marketing est suffisamment similaire pour faire passer le message aux consommateurs potentiels, et suffisamment différent pour être unique. De même, vous pouvez vous assurer que vous vendez les bons produits et éviter les erreurs que vos concurrents ont déjà commises. En d’autres termes, la seule façon de devancer vos concurrents est de comprendre où ils se trouvent en premier lieu.

4. Connaissez votre argument de vente unique (USP)

Également connue sous le nom de proposition de valeur unique (ou UVP), votre USP constitue un élément essentiel de votre stratégie marketing. Tout comme la personnalité de votre marque, votre argument de vente unique est… eh bien, unique à votre entreprise ! Il s’agit d’un élément de votre marque, de vos pratiques ou de vos produits qui les aide à se démarquer de la concurrence. En général, votre argument unique de vente est l’une des premières choses qu’un consommateur remarquera à propos de votre marque – il faut donc y réfléchir soigneusement et l’intégrer à votre stratégie marketing.

Pour créer votre argument de vente unique, pensez à ce qui suit :

  • Les avantages de votre produit
  • Ce que votre marque de CBD fait différemment des autres sur le marché – fabrication, service à la clientèle ou quelque chose lié aux produits eux-mêmes.
  • Ce que votre produit peut faire pour votre client
  • ce que votre marché cible recherche dans son expérience du CBD.

Votre USP doit être simple, élégante et concise. Comme un bon discours d’ascenseur, elle doit être facile à expliquer à un néophyte en matière de DBC – et lui donner envie d’essayer votre produit. Après tout, votre USP est la principale raison pour laquelle votre marché cible s’intéressera à votre marque et à votre produit ! Abordez les « points sensibles » de vos consommateurs et montrez comment vos produits peuvent les aider à résoudre les problèmes auxquels ils sont confrontés au quotidien.

Veillez toujours à ce que votre argument de vente universel soit étayé par des preuves appropriées avant de l’appliquer à toutes vos stratégies de marketing et de publicité en faveur du CBD. Il peut s’agir de tests en laboratoire effectués par des tiers, de témoignages et d’avis de clients, ou d’une myriade d’autres moyens. Tant que l’USP est fiable et véridique, elle devrait être suffisamment forte pour que votre marque puisse s’appuyer sur ses supports marketing.

Supposons que vous ne soyez pas sûr de l’USP que votre marque devrait utiliser. Dans ce cas, vous pouvez essayer de faire des tests A/B, c’est-à-dire de tester plusieurs USP possibles dans différentes campagnes de marketing de moindre envergure, et de voir lesquelles suscitent les meilleures réactions sur votre marché cible. Il existe de nombreux arguments de vente uniques possibles en ce qui concerne le CBD, par exemple :

  • Votre CBD peut être issu de l’agriculture biologique et exempt de métaux lourds, d’OGM et d’autres contaminants désagréables.
  • Les produits à base de CBD peuvent aider à soulager les symptômes de l’anxiété, de la dépression et d’autres signes d’humeur indésirables.
  • L’huile CBD peut aider à soulager les symptômes de la douleur chronique (ainsi que d’autres types de douleur).

5. Créer un site Web de la marque CBD (avec un intérêt pour le référencement)

Si vous êtes une marque de produits CBD, vous avez besoin d’un site web – et ce site doit être optimisé pour les moteurs de recherche. Si vous pouvez vous classer sur la première page de Google pour un mot clé lié à vos produits, vous avez de bonnes chances d’être considéré comme digne de confiance par les clients potentiels.

Le site Web de votre marque de CBD doit comprendre les éléments suivants :

  • Informations sur votre marque, vos produits, vos processus et vos fondateurs.
  • Des liens vers vos médias sociaux
  • Une page de FAQ où les clients peuvent être rassurés sur la légitimité de votre site et de vos produits.
  • Une page de commerce électronique où les consommateurs peuvent acheter vos produits
  • Un blog où les consommateurs peuvent en apprendre davantage sur le CBD et les sujets liés à vos produits.

Veillez à ce que votre site Web ne contienne aucune allégation médicale, tout en ayant l’air professionnel et en renforçant le fait que vos produits sont soutenus par la science et des tests de laboratoire tiers. L’optimisation de votre site Web sur le CBD fait appel à de multiples stratégies :

  • Création de pôles de contenu
  • Optimisation du référencement sur page et hors page
  • Veillez à ce que les pages se chargent rapidement et soient présentées de manière simple.
  • Faire en sorte que vos produits (et leurs commentaires) soient faciles à trouver dès la page d’accueil.

Tout, de la conception et de l’imagerie de votre site Web au contenu, aux produits et à l’histoire que vous y racontez, doit correspondre à vos convictions en tant que marque – rassurant votre client sur le fait que l’on peut compter sur vous pour fournir un produit CBD de qualité supérieure. Si possible, prévoyez une page ou un formulaire en ligne où vos clients peuvent vous contacter pour toute question à laquelle vous n’avez pas répondu sur votre site Web.

Vous pouvez également investir dans un service client en direct ou des chatbots qui peuvent guider vos clients à chaque étape du processus d’achat. De même, si vous n’avez pas le temps, les compétences ou l’expertise nécessaires pour construire un site web stellaire, il peut être intéressant d’engager un expert pour vous aider à développer votre présence sur le web.

6. Marketing par e-mail

Si certains considèrent que le marketing par courrier électronique est dépassé par rapport à des techniques plus récentes comme les médias sociaux et le marketing SEO, en réalité, la constitution d’une liste de courrier électronique est l’une des meilleures choses que vous puissiez faire pour votre entreprise CBD. Après tout, il est bon de garder les clients sur un numéro de téléphone rapide métaphorique lorsque vous voulez annoncer un nouveau produit ou un code de réduction. De nombreux spécialistes du marketing du CBD savent que l’email marketing est tout aussi efficace que les influenceurs Instagram – et il est assez bon marché en comparaison, aussi ! Selon un rapport de 2016 de Campaign Monitor, l’email marketing peut produire un retour sur investissement (ROI) allant jusqu’à 4400%.

Il est également important de se rappeler qu’il est moins coûteux de conserver les clients actuels que d’en attirer de nouveaux, l’email marketing est donc un excellent investissement pour les marques CBD qui ont déjà un bassin de clients dans lequel puiser. De plus, l’email marketing est accessible à presque tout le monde : si votre consommateur a un téléphone, il peut s’inscrire à votre newsletter. Si la plupart des gens consultent leurs canaux de médias sociaux favoris plusieurs fois par jour, il en va de même pour leur boîte de réception, 99 % des consommateurs la consultant au moins une fois par jour. Cependant, dans le cas de leur boîte de réception, il y a moins de distractions et de notifications potentielles, ce qui signifie que leur attention peut se concentrer uniquement sur votre marque et votre newsletter.

Votre stratégie d’email marketing doit être cohérente – une fois par semaine, une fois par mois, etc – mais pas assez souvent pour donner l’impression d’être un spam. Utilisez votre étude de marché pour vous assurer que les e-mails et les newsletters sont tous rédigés dans un langage que le client est susceptible de comprendre et d’apprécier. L’objectif est de faire en sorte que les clients restent engagés et pensent à votre marque plus qu’à toute autre marque de CBD sur le marché. Utilisation :

  • Langage convivial
  • Images colorées
  • Avantages tels que codes de réduction ou autres offres

Tous ces éléments peuvent contribuer à rendre les bulletins d’information de votre marque de CBD attrayants et amusants à lire pour le client.

Les aimants pour le marketing par courriel

Offrir du contenu supplémentaire sur le CBD (et votre marque) peut être une incitation utile pour les consommateurs qui pourraient être réticents à s’inscrire à votre liste d’adresses électroniques. Pour faire simple, un aimant à prospects est une ressource gratuite que votre marque offre au consommateur en échange de son adresse e-mail. Il s’agit généralement d’un document téléchargeable, sous la forme d’un ebook, d’un PDF ou d’une vidéo, qui peut enrichir l’expérience globale du client. Si votre contenu supplémentaire suscite son intérêt gratuitement, le consommateur sera plus enclin à dépenser de l’argent pour vos produits CBD haut de gamme.

L’un des principaux objectifs du marketing par courriel et des aimants de plomb est de faire de votre marque de CBD une autorité dans le secteur. La confusion des consommateurs étant très répandue sur le marché, il est essentiel d’établir dès le départ que votre marque est bien informée et digne de confiance. Sans compter qu’en fournissant gratuitement aux clients une ressource de haute qualité, vous les incitez à imaginer la qualité de vos produits les plus lucratifs.

Le marketing par e-mail est polyvalent

Il existe de nombreux types d’email marketing que votre marque peut expérimenter pour voir ce qui fonctionne. De plus, le processus peut être automatisé dans la plupart des cas, ce qui permet à votre équipe marketing de gagner du temps et de l’énergie qu’elle pourrait consacrer à des tâches plus complexes. Voici quelques exemples de types d’e-mails que votre marque de CBD pourrait créer :

  • Courriels sur les paniers abandonnés – il peut être très utile d’informer vos clients lorsqu’ils ont oublié de terminer leur achat.
  • E-mails de réengagement – comme pour les paniers abandonnés, l’envoi d’un rappel aux clients qui n’ont pas interagi avec votre marque récemment peut être utile pour leur rappeler qu’ils sont à court de leur produit CBD préféré, etc.
  • Les e-mails de recommandation – la majorité des milléniaux préfèrent voir des publicités personnalisées dans leur boîte de réception, plutôt qu’un e-mail qui leur fait perdre du temps et qui n’est pas explicitement conçu pour eux. Ainsi, les e-mails de recommandation peuvent être très efficaces lorsqu’ils sont adaptés à un consommateur particulier, sur la base de son historique de navigation et de ses achats antérieurs sur votre site Web.
  • Des e-mails éducatifs attrayants – il peut s’agir d’e-mails sous forme de newsletter présentant les dernières recherches sur le CBD, des informations supplémentaires sur vos produits, des articles utiles sur la façon d’utiliser vos produits, etc.

7. Marketing SEO : Création de blogs et de contenus sur le CBD

CBD Marketing 101: The 9 Best Strategies for Sellers

Si vous ne vivez pas sous une roche depuis une dizaine d’années, vous avez déjà entendu parler de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO, en abrégé). Ce type de marketing est l’un des favoris de Nuoptima, car c’est un excellent moyen de faire en sorte que votre marque puisse se faire un nom en ligne sans avoir à passer par la case recherche d’une plateforme vous permettant de placer des publicités payantes sur le CBD. Se classer au premier rang dans Google (ou tout autre moteur de recherche, d’ailleurs) n’est pas chose facile. En particulier dans l’industrie du CBD, il s’agit d’une forme de marketing incroyablement compétitive, mais qui vaut la peine de se battre !

En termes simples, être capable de se classer pour des mots clés spécifiques permet aux consommateurs potentiels de vous trouver plus facilement. Le fait de figurer sur la première page (ou, mieux encore, la première place) d’une page de résultats de moteur de recherche (SERP) donne à votre marque les meilleures chances de paraître présentable et digne de confiance.

Lorsque vous élaborez votre stratégie de référencement, posez-vous les questions suivantes :

  • Quelle est la vitesse de chargement de votre site ? La présentation de votre page d’accueil est-elle compréhensible pour tout le monde ?
  • Utilisez-vous correctement les méta titres, les balises et les descriptions ?
  • Quels mots-clés utilisez-vous et vous aident-ils à gagner du terrain dans votre niche ?
  • Votre contenu est-il toujours pertinent par rapport aux mots-clés que vous ciblez ?
  • Avez-vous des liens retour (backlinks) provenant de sites dignes de confiance ? (Un lien retour est simplement un lien provenant d’un site Web qui n’appartient pas à votre marque, de préférence un site avec un indice de domaine élevé).
  • En parlant de liens, établissez-vous des liens croisés avec votre contenu ? (Il s’agit de créer des liens vers des pages pertinentes de votre site Web dans vos articles, ce qui permet aux clients d’être « aspirés dans le terrier du lapin », pour ainsi dire.)

Veillez à identifier les faiblesses de votre stratégie de référencement actuelle et à les améliorer. Inspectez ce que vos concurrents publient sur leurs sites Web et leurs blogs sur le CBD dans le cadre de votre étude de marché, car cela vous aidera à rester dans la tendance.

Créer du contenu CBD en ligne

Une fois que vous avez créé votre site Web sur le CBD, il est conseillé de le remplir non seulement d’options de commerce électronique et de liens pour rejoindre votre liste d’adresses électroniques, mais aussi d’articles de blog et d’images passionnantes. Une vidéo passionnante sur vos produits ou sur l’histoire de votre entreprise peut contribuer à susciter l’intérêt de vos clients.

Identifiez l’intention de recherche de vos clients

Lorsque vous savez ce que vos clients recherchent – information, divertissement, ou les deux – vous pouvez adapter votre contenu pour répondre à leurs besoins, comme vous le feriez avec n’importe quel autre produit. Les recherches courantes sur le CBD sont souvent à la recherche de :

  • Où acheter du CBD près de chez soi (ou en ligne)
  • Avantages potentiels de l’huile CBD pour la santé
  • Comment prendre de l’huile CBD (ou d’autres types de produits CBD)

Si votre contenu peut être divertissant et pratique, vous avez plus de chances d’obtenir des conversions en conséquence. Nombreux sont ceux qui négligent l’intention de recherche comme élément central de leur stratégie de référencement, se contentant de répondre à des questions de base comme « qu’est-ce que le CBD » et « le CBD est-il légal ». Si ces questions essentielles ont leur place dans votre contenu, il est bien plus important de répondre aux questions spécifiques posées par votre public cible.

Publiez du contenu sur tout l’Internet, et pas seulement sur votre site Web

Il existe de nombreuses plateformes de médias sociaux sur lesquelles vous pouvez informer votre public sur le CBD, par exemple :

  • Instagram
  • Facebook
  • Twitter
  • Youtube
  • Linkedin

Et partout où votre public peut être attentif en ce moment. En diffusant votre contenu sur une large zone d’Internet et en créant des liens vers votre site Web, vous avez plus de chances de diriger davantage de personnes vers votre plateforme de commerce électronique et de transformer votre contenu en profit.

De même, en publiant simplement du contenu éducatif sur le CBD (sans faire d’allégations médicales), vous avez beaucoup moins de chances d’être pénalisé par la plateforme de votre choix.

Ne vous limitez pas à un seul type de contenu

De nombreuses marques de CBD disposent d’un blog et d’un site Web, ainsi que d’une liste de diffusion et d’un flux constant de publications sur d’autres sites Web. Cependant, lorsque vous créez du contenu pour votre activité CBD, vous souhaitez avoir une portée aussi large que possible. C’est pourquoi il est préférable d’essayer de nombreux types de contenu différents dans le cadre de votre stratégie de marketing en ligne du CBD, par exemple :

  • Publier des images et des infographies sur Instagram
  • Apparaître sur des podcasts pertinents pour votre niche
  • Créer ou apparaître sur une chaîne YouTube pertinente
  • Rédiger des articles pour votre site Web, votre blog ou d’autres sites Web dans votre domaine.

Informez votre marché cible

Dans un marché où il y a autant de mystère et de désinformation que dans l’industrie du CBD, il est essentiel de donner à vos consommateurs potentiels une raison de faire confiance à votre marque en particulier. Si la plupart d’entre eux savent déjà ce qu’est le CBD, beaucoup ne savent toujours pas quels sont ses avantages potentiels, sa légalité et ce qu’ils peuvent attendre des différents types de produits. En effaçant la confusion et en la remplaçant par la confiance des consommateurs, vous pouvez établir votre marque de CBD comme une autorité dans l’industrie, ainsi qu’un endroit où les clients peuvent se sentir en sécurité et assurés d’acheter un produit de qualité.

N’ayez pas peur de sous-traiter du contenu

En fonction de vos besoins en tant que marque, vous souhaiterez peut-être même engager un expert en référencement pour effectuer un audit du site et aider votre équipe à décider où et comment améliorer votre stratégie de mots-clés, votre classement dans les moteurs de recherche, l’évaluation du domaine, etc.

De même, les rédacteurs indépendants peuvent faire gagner du temps et des efforts à votre équipe de marketing lorsqu’il s’agit de rédiger des articles et des scripts pour des vidéos. Des experts dans le domaine du référencement peuvent également vous aider à créer des liens et à effectuer des analyses, afin de placer votre site Web dans une position privilégiée pour vaincre la concurrence.

8. Marketing d’affiliation et marketing d’influence du CDB

CBD Marketing 101: The 9 Best Strategies for Sellers

Le marketing d’affiliation au CBD et le marketing d’influence au CBD fonctionnent essentiellement de la même manière : une personne s’associe à votre marque pour proposer vos produits à son public, en échange d’une partie des bénéfices qui en résultent. Un influenceur travaillera principalement en tant que partenaire via des canaux de médias sociaux comme Instagram et Tiktok. Dans le même temps, un affilié est plus susceptible d’avoir son propre site Web ou blog (qui devrait être pertinent pour votre niche). Cependant, il existe de nombreuses différences plus subtiles entre les deux types de marketing. Commençons par nous plonger dans le marketing d’affiliation :

Le marketing d’affiliation du CBD

Un affilié placera un lien vers votre produit ou votre site Web via sa plateforme, guidant les clients vers vos produits grâce à ses opinions et à ses recommandations. Souvent, c’est à votre marque de lancer un programme d’affiliation et de rechercher des partenaires potentiels de cette manière – en tant que tel, vous pouvez établir les règles de l’utilisation du marketing d’affiliation du CBD par votre marque dans une certaine mesure.

Ce type de marketing est généralement considéré comme peu coûteux, car vous n’avez pas à payer les affiliés s’ils ne réalisent pas de ventes. S’ils réalisent des ventes, les taux de commission sont raisonnablement variés – entre 5 et 40 %.

Les spécialistes du marketing d’affiliation et d’influence peuvent tous deux contribuer à renforcer la présence en ligne de votre marque de CBD et à créer des liens retour susceptibles d’améliorer la crédibilité de votre site Web aux yeux des moteurs de recherche comme Google.

Marketing d’influence sur le CBD

Les influenceurs du CBD créent un air d’authenticité au sein de leur marque personnelle – de nombreux consommateurs sont presque aussi susceptibles d’acheter des produits recommandés par des influenceurs que d’acheter des produits recommandés par leur famille et leurs amis. 49 % des clients s’appuient sur les recommandations des influenceurs pour effectuer un achat final, ce qui fait du marketing des influenceurs un outil puissant pour toute marque de CBD cherchant à établir la confiance au sein de son marché cible. La plupart des gens accordent même plus de valeur à l’approbation des influenceurs qu’à celle des célébrités – ce qui marque un grand tournant dans le monde plus large de la publicité pour le CBD. En tant que tel, le marketing d’influence du CBD peut :

  • Contribuer à renforcer la fidélité et la notoriété de la marque
  • Fournir à votre marque un contenu personnel et authentique, un soutien et des liens retour.
  • Aide à fidéliser les clients et à trouver ou explorer de nouvelles niches que vous n’aviez peut-être pas envisagées auparavant.
  • aider votre équipe marketing à naviguer dans les eaux souvent troubles du marketing des médias sociaux CBD.

Si l’on ajoute à cela le fait que de nombreux micro-influenceurs (qui ont un public plus petit et plus fidèle) sont heureux de travailler en échange du seul produit qu’ils vont promouvoir, sans prix exorbitant, vous avez la recette du succès dans votre niche. Tout influenceur avec lequel vous travaillez doit non seulement plaire à votre public cible, mais aussi être bien informé des dernières lois et réglementations en matière de marketing du CBD sur les plateformes de médias sociaux de son choix. Ses objectifs en tant que créateur de contenu doivent également s’aligner sur les vôtres en tant que marque de produits CBD : éduquer, éclairer et gagner la confiance de vos clients sont des éléments incontournables de la liste de tâches de tout influenceur CBD.

En ce qui concerne l’affiliation au CBD ou le marketing d’influence, vous devez également vous assurer que votre équipe effectue des recherches et des analyses sur les performances des partenariats. Vous devez inspecter :

  • Vos objectifs généraux pour le partenariat, et comment ils sont/seront atteints par l’influenceur ou l’affilié CBD que vous avez choisi.
  • ROI
  • Taux de conversion
  • Temps passé sur votre page via les liens d’affiliation
  • Taux de rebond
  • Taux d’engagement

9. Social Media Marketing

Le marketing des médias sociaux du CBD ne se résume pas à un partenariat avec des influenceurs (bien qu’ils soient les experts dans ce domaine particulier, il faut le dire). Votre marque de CBD ne peut pas compter uniquement sur les influenceurs pour construire la plateforme de votre entreprise dans des espaces comme Instagram, Twitter ou Facebook – vous devez également soigner votre propre profil.

Votre présence sur les médias sociaux agit comme un porte-parole de votre marque, comme un site Web, mais avec un public intégré qui utilise déjà la plateforme que vous rejoignez. Une fois que vous avez trouvé votre public cible sur les médias sociaux, vous êtes en meilleure position pour l’interpeller, répondre à ses questions et établir une relation avec lui.

Bien que Facebook, Instagram, Google Ads et Twitter (pour n’en citer que quelques-uns) aient interdit les publicités payantes sur les produits CBD, il est peu probable qu’ils pénalisent votre compte pour avoir simplement posté sur le CBD. Cependant, assurez-vous que votre équipe est au courant de toutes les directives que ces plateformes individuelles peuvent avoir lorsqu’il s’agit d’écrire et de poster sur le CBD et d’autres formats de ce type. La violation des règles d’une plateforme peut entraîner un certain nombre de résultats désagréables, comme l’inscription de votre compte sur une liste noire ou son interdiction pure et simple.

Un autre détail critique à garder à l’esprit est que de nombreuses plateformes sont encore en train de formuler leurs opinions lorsqu’il s’agit de la façon dont les produits CBD peuvent être annoncés, en particulier à la lumière des récents changements de la loi sur le CBD. Par exemple, Facebook et Instagram ont récemment modifié leurs directives pour autoriser les publicités payantes de produits topiques dérivés du chanvre.Bien que leurs directives interdisent toujours la promotion du CBD en général (et elles peuvent rendre la vie difficile à votre marque si vous faites un lien vers une page de renvoi qui mentionne le CBD), cela pourrait être le signe d’une nouvelle tendance à travers les médias sociaux d’un assouplissement progressif des attitudes envers le bien-être dérivé du cannabis.

Veillez toujours à consulter les directives de toute plateforme sur laquelle vous postez avant d’y créer votre plateforme. Certaines marques feront appel à un conseiller juridique pour les aider à s’y retrouver dans le champ de mines des restrictions de commercialisation du CBD. En revanche, d’autres resteront en sécurité en s’en tenant à des campagnes de marketing d’influence et d’affiliation et en publiant à peine sur leurs propres comptes de médias sociaux. En fin de compte, c’est à vous de choisir.

Réflexions finales

CBD Marketing 101: The 9 Best Strategies for Sellers

En tant que propriétaire d’une marque de CBD, vous devez toujours envisager d’utiliser autant de tactiques et de stratégies de marketing que possible. En général, plus vous essayez, plus vous avez de chances de réussir sur ce marché concurrentiel. Que vous choisissiez de vous en tenir principalement à des classiques éprouvés comme l’email marketing ou d’essayer quelque chose de nouveau comme un partenariat avec des influenceurs CBD, un mélange de techniques de marketing est sûr d’être le meilleur pour votre marque à long terme.

Quelles que soient les stratégies de marketing du CBD que vous choisissez, assurez-vous toujours que votre campagne est centrée sur vos objectifs en tant qu’entreprise et sur les désirs de votre marché cible. S’ils recherchent un complément pour les aider à soulager leurs symptômes de douleur, c’est ainsi que vous devez positionner votre marque de CBD. S’ils vivent avec l’anxiété, vous pouvez publier des articles de blog sur les dernières recherches sur le CBD pour l’anxiété. En gardant un œil sur les souhaits de votre public cible, vous pouvez vous assurer que votre contenu marketing CBD est adapté au bon marché.


Anastasiia Myronenko

Vérifié par un professionnel de la santé

Anastasiia Myronenko

Anastasiia Myronenko est une physicienne médicale qui pratique activement dans l’un des principaux centres anticancéreux de Kiev, en Ukraine. Elle a obtenu sa maîtrise en physique médicale à l’université nationale de Karazin Kharkiv et a effectué un stage en physique biologique au GSI Helmholtz Centre for Heavy Ion Research, en Allemagne. Anastasiia Myronenko est spécialisée en radiothérapie et est membre de l’Association ukrainienne des physiciens médicaux.