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Guide du marché des boissons à base de CBD : Projections et attentes des consommateurs
By Anastasia Myronenko

Anastasiia Myronenko

Anastasiia Myronenko est une physicienne médicale qui pratique activement dans l’un des principaux centres anticancéreux de Kiev, en Ukraine. Elle a obtenu sa maîtrise en physique médicale à l’université nationale de Karazin Kharkiv et a effectué un stage en physique biologique au GSI Helmholtz Centre for Heavy Ion Research, en Allemagne. Anastasiia Myronenko est spécialisée en radiothérapie et est membre de l’Association ukrainienne des physiciens médicaux.

Guide du marché des boissons à base de CBD : Projections et attentes des consommateurs

Une tasse fumante remplie d'une boisson verte au CBD.  L'image d'une feuille de cannabis blanche se trouve au-dessus de la mousse verte.

Résumé

Ce guide complet du marché des boissons au CBD servira de guide pour expliquer pourquoi les consommateurs aiment le CBD, à quoi ressemble l’avenir du marché et comment la niche entourant les boissons au CBD devrait se développer. Alors que certains consommateurs ont envie d’un cocktail au CBD (ou d’une autre friandise alcoolisée), d’autres recherchent de l’eau minérale infusée au CBD pour compléter leur routine d’exercice. Cela signifie que le marché semble extrêmement prometteur pour ceux qui ont l’ambition de s’impliquer, que ce soit en tant que propriétaire d’entreprise ou en tant qu’investisseur.

introduction

Le marché du CBD est en constante expansion, les propriétaires de marques étant toujours à la recherche du prochain produit à vendre. Cela a conduit à la création de tout, de l’huile de CBD classique aux tampons au CBD, le tout au nom d’un impact potentiel sur le bien-être des consommateurs. Un type de CBD qui est systématiquement sur toutes les lèvres (ainsi que sur leurs papilles gustatives) est le CBD comestible – et aujourd’hui, nous allons plonger profondément dans le marché des boissons au CBD, pour voir pourquoi les clients l’aiment et ce qui vient ensuite pour ce délicieux créneau de l’industrie du CBD.

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Qu’est-ce que le CBD ?

Tout d’abord : qu’est-ce que le CBD et que fait-il ? Eh bien, le cannabidiol (CBD) est un cannabinoïde présent dans la plante de cannabis. Dans tout le Royaume-Uni et une grande partie de l’UE, le CBD commercial doit être extrait de la plante de cannabis Sativa (chanvre). Après extraction, le CBD peut être infusé dans de l’huile, de la nourriture, des boissons, des bombes de bain et à peu près tout autre produit que les gens utilisent dans le cadre de leur routine de bien-être.

Le CBD est-il légal ?

Le CBD est légal au Royaume-Uni, dans l’UE, au Canada et dans la plupart des États-Unis. Cependant, cela est soumis à une réglementation stricte. Par exemple, au Royaume-Uni et dans l’UE, les produits à base de CBD ne doivent contenir que des traces (le cas échéant) du composé enivrant connu sous le nom de tétrahydrocannabinol (THC). La variété de cannabis Sativa de la plante est naturellement pauvre en THC et riche en CBD (par rapport à d’autres types), ce qui est l’une des raisons pour lesquelles la plupart des produits CBD commerciaux sont dérivés du chanvre. 

Pourquoi les clients aiment-ils les boissons au CBD ?

La plupart des consommateurs sont curieux d’essayer le CBD pour voir s’il peut être bénéfique pour leur santé ou leur bien-être. En général, le marché cible de la plupart des propriétaires d’entreprise CBD est constitué de personnes des deux sexes âgées de 25 à 35 ans. Les consommateurs plus âgés sont impatients d’essayer le CBD pour un soulagement, tandis que les plus jeunes prennent le composé dans le cadre de leurs routines de pleine conscience, de soins personnels et de bien-être général. 

En tant que tels, les produits à base de CBD ont le potentiel d’agir comme des suppléments quotidiens et s’intègrent parfaitement dans la vie de nombreux consommateurs. Étant donné que tout le monde connaît déjà le concept de manger et de boire, de nombreux propriétaires d’entreprises de CBD regardent au-delà du monde de l’huile de CBD et se tournent vers l’industrie des aliments et des boissons (F&B). Après tout, que vos clients soient des alpinistes actifs ou des jockeys de bureau, ils auront toujours besoin d’une boisson rafraîchissante pour les aider à passer la journée – et quelle meilleure boisson qu’une boisson infusée de tous les avantages potentiels du CBD ?

De l’eau infusée au CBD aux boissons caféinées comme le café, le chai et le thé, il n’y a qu’une règle pour trouver des idées de produits : si vous pouvez le boire, vous pouvez l’infuser avec du CBD ! Non seulement cela, mais les boissons au CBD peuvent être adaptées à presque toutes les routines, qu’il s’agisse d’un remontant matinal avec une tasse de café au CBD ou d’une récupération nocturne avec du thé infusé au CBD. Pour les clients soucieux de leur santé, boire de l’eau minérale CBD peut sembler une meilleure option que d’autres aliments courants comme les brownies et les gâteaux. 

Le fait que la plupart des boissons au CBD font partie d’une dose pré-mesurée ajoute à leur attrait – contrairement à une huile ou à une teinture, cette méthode de prise de CBD est sans tracas pour les inexpérimentés.

De nombreux consommateurs affirment que l’ajout de CBD et d’autres suppléments naturels à leur routine peut ajouter à leurs sentiments autodéclarés de productivité et de motivation. Dans le cas des boissons, le CBD est portable et relativement discret pour les consommateurs qui ne veulent pas être vus en public en train d’administrer des gouttes avec une pipette ou de vapoter.

Un propriétaire d'entreprise CBD examine un grand graphique de projections de marché, qui montrent un schéma de croissance clair.

Aperçu du marché des boissons au CBD

Peut-être en réponse à l’amélioration constante des attitudes du public et à la légalité de plus en plus viable des produits à base de chanvre, le marché des boissons au CBD n’a cessé de croître depuis environ 2015, lorsque les premières boissons infusées au CBD ont pu être formulées.

Du thé et du café au CBD, les gammes de produits possibles se sont étendues pour inclure des cocktails infusés au CBD, du kombucha, de la bière, du vin, du café infusé à froid et des boissons non alcoolisées. De même, la valeur marchande a augmenté pour refléter le marché cible plus vaste des entreprises de boissons au CBD.

Croissance, tendances et projections du marché des boissons au CBD

Le marché des boissons dérivées du cannabis devrait avoir un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 17,8% au cours de la période allant jusqu’en 2025, lorsque le marché vaudra probablement un peu moins de 3 milliards de dollars US. Certaines projections placent même ce nombre considérablement plus haut, avec un TCAC de 27,5% de 2021 à 2026. Bien qu’il existe peu de marques remarquables, le marché est principalement constitué de petites entreprises opérant via leurs propres sites Web de commerce électronique.

Le marché canadien de ces boissons est particulièrement immense, en partie à cause de la légalisation précoce du cannabis (et de tous les produits connexes, comme le CBD) en octobre 2018. Cependant, à une plus grande échelle des pays qui ont légalisé le CBD, on s’attend à ce que être une croissance particulière dans les industries suivantes:

  • Alcool (y compris les cocktails infusés au CBD, les cocktails sans alcool, le vin et la bière)
  • Boissons santé (telles que kombucha, eau minérale et tisane)

Alors que les boissons non alcoolisées ont régné en maître dans l’industrie des boissons pendant des décennies, le créneau du marché du CBD est plus susceptible de se concentrer sur les adultes, car seuls les adultes peuvent acheter le composé dans la plupart des domaines. En tant que tel, il est logique que les boissons alcoolisées et axées sur le bien-être aient la priorité sur les sodas pétillants.

En outre, on s’attend à une augmentation de différents types d’entreprises dans divers secteurs vendant des boissons au CBD. Cela comprend les distributeurs automatiques, les cafés, les clubs, les restaurants, les hôtels et les supermarchés. Cette visibilité accrue partout où les boissons sont vendues entraînera probablement une plus grande sensibilisation au CBD parmi les consommateurs en général, ouvrant la porte à de nouvelles opportunités commerciales à l’avenir.

Après la mise en œuvre du Farm Bill de 2018 aux États-Unis, un nouvel assouplissement juridique devrait suivre dans les cinquante États (et potentiellement même dans le monde). Cela signifie que le marché va lentement mais sûrement commencer à se développer outre-Atlantique. Bien que le CBD soit légal en Europe et au Royaume-Uni (avec des réglementations différentes d’un pays à l’autre), il existe une opportunité de partenariats transatlantiques au sein de l’agence des boissons CBD, certaines entreprises canadiennes explorant déjà la possibilité d’une expansion à l’étranger.

Les principales entreprises de bien-être que de nombreux acteurs de l’industrie mondiale des boissons au CBD surveillent comprennent :

  • Tilray Inc. (TLRY) – Cette entreprise canadienne bien connue est chargée d’ouvrir la voie via un partenariat avec Broken Coast Cannabis Ltd, produisant une lager de marques croisées.
  • NewAge Inc (NBEV) – Comme Tilray, cette société basée aux États-Unis place sa participation dans l’industrie des boissons CBD via un partenariat ; cette fois avec TCI Co Ltd. Cette société basée à Taïwan exporte dans plus de cinquante pays à travers le monde, avec d’excellentes connexions au Japon et aux Pays-Bas, donnant à ce partenariat un large éventail de marchés potentiels.

Cependant, au Royaume-Uni, les marques CBD populaires connues pour leurs sélections de boissons incluent :

  • Voyage CBD
  • Boire 420
  • Ouah CBD

Et certaines marques sans CBD font même leur entrée sur le marché, comme Vita Coco

Problèmes dans l’industrie des boissons au CBD

Comme pour toute industrie en croissance, certains points douloureux doivent être pris en compte lors du démarrage d’une entreprise (ou d’un investissement) sur le marché des boissons au CBD . Les problèmes rencontrés dans le secteur des boissons au CBD sont à peu près les mêmes que ceux rencontrés dans l’industrie plus large du CBD :

  • Manque d’éducation des clients – de nombreux consommateurs demandent encore « qu’est-ce que le CBD ? » et « le CBD est-il légal ? » Avec ce manque d’éducation vient le risque que de nombreux consommateurs potentiels évitent le composé afin de rester du « bon côté de la loi » – sans se rendre compte que le CBD est légal !
  • Difficulté à commercialiser – Google Ads, Twitter, Facebook, Instagram, Tiktok et la plupart des autres plates-formes n’autorisent pas la publicité PPC en ce qui concerne le CBD. Cela signifie que de nombreux produits de base traditionnels de la publicité numérique sont interdits aux marques de boissons CBD.
  • Directives strictes – Selon l’endroit où votre entreprise est située, il peut être compliqué de s’approvisionner en CBD de haute qualité afin de produire des produits uniques et de haute qualité.

Non seulement ceux-ci, mais il peut être difficile de suivre les lois et réglementations commerciales les plus récentes sur la CDB, qui peuvent différer d’un pays à l’autre et d’une plate-forme à l’autre. Alors que les attitudes commencent généralement à se détendre à l’échelle mondiale, il reste encore beaucoup de travail à faire avant que les propriétaires de marques de CBD puissent commencer à se détendre.

La difficulté de l’industrie du CBD signifie que de nombreuses marques moins que premium ne s’intéressent qu’à un profit rapide, même si cela se fait au détriment du service client, de la qualité des produits et de la réputation de l’industrie. En tant que telles, de nombreuses stratégies de marketing CBD doivent faire un effort supplémentaire pour gagner la confiance des clients et des investisseurs.

Les entreprises peuvent aider à réduire les tensions causées par ces problèmes en :

  • Éduquer leurs clients – De nombreuses marques de CBD maintiennent un blog ainsi que leur site Web de commerce électronique, et pour cause. La plupart des blogs visent à répondre aux questions fréquemment posées par les clients, à les rassurer et à leur permettre de voir comment les produits CBD peuvent s’intégrer en toute sécurité (et légalement !) à leur routine quotidienne pour le mieux.
  • Se concentrer sur le marketing SEO – En se concentrant davantage sur la production de contenu de haute qualité et sur l’amélioration des classements organiques sur les moteurs de recherche, une entreprise CBD ne sera pas aussi gênée par le manque de publicité PPC disponible sur Internet. Beaucoup font également appel à des influenceurs et à des affiliés afin d’atteindre leur plein potentiel (et le maximum d’audience en ligne).
  • Experts-conseils – qu’il s’agisse d’experts juridiques, de professionnels du référencement ou des meilleurs fabricants de CBD, de nombreux propriétaires de marques sont bien conscients de leurs « angles morts » respectifs et souhaitent apprendre de leurs propres faiblesses et erreurs. En tant que tel, le recrutement et la consultation de divers experts de l’industrie peuvent placer toute entreprise de boissons au CBD en avance sur la concurrence et du bon côté des autorités.

Quelle est la prochaine étape pour l’industrie des boissons au CBD ?

Bien qu’il existe un nombre croissant d’opportunités d’affaires et d’investissement dans l’industrie des boissons au CBD, il n’en reste pas moins qu’une législation et une éducation des clients supplémentaires sont nécessaires avant que le marché ne puisse vraiment prendre son envol. 

De même, les marques de CBD ont beaucoup de travail à faire pour nettoyer l’image publique du CBD. Les propriétaires d’entreprise savent que le composé est sûr, légal et qu’il constitue un excellent ajout à la routine de bien-être de nombreuses personnes. Il est temps que cette connaissance soit répartie sur plusieurs marchés cibles. Cela signifie un marketing transparent et utile ainsi que des entreprises qui prennent l’initiative d’établir une nouvelle norme à suivre pour le reste de l’industrie.

Bien sûr, cela devrait aller de pair avec les réglementations en vigueur pour l’endroit où réside votre entreprise. En fin de compte, il y aura probablement un effet domino causé par l’intérêt combiné des consommateurs, le relâchement des attitudes sociales, les changements apportés aux directives gouvernementales et les efforts de marketing des sociétés CBD. 

Avec des géants de l’industrie des boissons tels que Pepsi qui cherchent à rejoindre le créneau des boissons CBD, une nouvelle expansion est sûre à venir.

Dernières pensées

Bien que le secteur des boissons non alcoolisées ait été l’un des principaux défenseurs du CBD au cours des dernières années, cela peut être sujet à changement à mesure que les marques alcoolisées populaires et de petite taille prennent conscience du potentiel du CBD en tant que supplément pour adultes. 

Cependant, de nombreuses marques se concentrent plutôt sur l’autre secteur à la croissance la plus rapide des boissons favorisant la santé et le bien-être, comme le kombucha et l’eau minérale. Ceux-ci peuvent être ciblés sur une variété de marchés autrement distincts, des amateurs de régime aux amateurs de sports d’alpinisme aux employés de bureau essayant de tirer le meilleur parti de leur pause déjeuner.

Grâce à la réputation raisonnablement bien placée de l’huile de CBD et des produits topiques, les boissons sont dans une position similaire pour les consommateurs soucieux de leur santé. Beaucoup de ceux qui ne sont que marginalement informés sur le CBD savent qu’il peut présenter des avantages potentiels lorsqu’il est incorporé dans une routine de bien-être, et sont également curieux d’essayer le composé. Le réduire à la taille avec une méthode de consommation familière (tout le monde sait boire, après tout) peut être le moyen idéal pour rendre le CBD accessible à tous. Il convient de noter que le segment des boissons au CBD devrait être l’un des plus rapides ( si ce n’est le plus rapide) des portions de l’industrie en croissance au cours des années précédant 2025. En tant que tels, les propriétaires de marques, les investisseurs et ceux qui souhaitent démarrer une entreprise de CBD feraient bien de garder un œil sur la façon dont l’industrie des boissons adoptera ce composé dans les années à venir.


Anastasiia Myronenko

Vérifié par un professionnel de la santé

Anastasiia Myronenko

Anastasiia Myronenko est une physicienne médicale qui pratique activement dans l’un des principaux centres anticancéreux de Kiev, en Ukraine. Elle a obtenu sa maîtrise en physique médicale à l’université nationale de Karazin Kharkiv et a effectué un stage en physique biologique au GSI Helmholtz Centre for Heavy Ion Research, en Allemagne. Anastasiia Myronenko est spécialisée en radiothérapie et est membre de l’Association ukrainienne des physiciens médicaux.

FAQ

Que sont les boissons infusées au CBD ?

Une boisson infusée au CBD est exactement ce à quoi elle ressemble : une boisson infusée avec tous les avantages potentiels du CBD ! Le composé lui-même (cannabidiol) est extrait de la plante cannabis Sativa (chanvre) pour un usage commercial, où il peut ensuite être placé dans une variété de suppléments de bien-être et d'autres produits, de l'huile sublinguale aux cocktails.

Quelle est la taille du marché des boissons au CBD ?

Alors que le marché mondial du CBD devrait atteindre une valeur de 80 milliards de livres sterling d'ici 2026 (690 millions de livres sterling par an au Royaume-Uni), pour l'instant, la valeur du marché mondial des boissons au CBD devrait se situer aux alentours de 14 600 millions de dollars américains dans les années à venir.

Les boissons au CBD sont-elles populaires ?

Alors que beaucoup sont encore en train de se faire une opinion sur le CBD en tant que composé, la popularité des boissons au CBD parmi les personnes déjà initiées ne cesse de croître. Bien sûr, ces boissons ne sont disponibles que pour les plus de 18-21 ans (selon l'endroit où vous vivez), ce qui signifie qu'elles sont plus populaires parmi les marchés plus âgés qui cherchent à ajouter quelque chose de nouveau à leur routine de bien-être.

Pourquoi les consommateurs aiment-ils les boissons au CBD ?

La plupart des consommateurs choisissent d'utiliser le CBD pour dormir, se soulager ou se calmer. Les consommateurs plus jeunes (dans la vingtaine et au début de la trentaine) sont plus désireux d'essayer les boissons au CBD dans le cadre de leurs routines de santé mentale et de pleine conscience. En revanche, les clients plus âgés (trente-cinq ans et plus) ont tendance à être curieux d'essayer les boissons au CBD pour se soulager et compléter leurs pratiques physiques.

Les boissons au CBD sont-elles légales ?

Au Royaume-Uni et dans une grande partie de l'UE, les boissons au CBD sont légales tant qu'elles respectent les directives et restrictions gouvernementales actuelles. La plupart des produits doivent contenir moins de 0,2 % (ou 1 mg au total) de THC par produit. Si un produit à base de CBD est enivrant, cela ne doit pas être dû à une quelconque influence des composés de la plante de cannabis Sativa (chanvre) présents dans le mélange.

Devrais-je investir dans les boissons au CBD ?

Le secteur des boissons au CBD devrait être l'un de ceux qui se développent le plus rapidement dans l'industrie globale du CBD. En tant que tel, il peut être utile de faire des recherches plus approfondies pour trouver une marque de boissons au CBD de qualité supérieure, ayant une bonne réputation et des perspectives favorables.

Quels sont les segments les plus importants du marché des boissons au CBD ?

Il y a trois segments à considérer dans le créneau des boissons à base de CBD, que vous envisagiez d'investir ou de créer une entreprise :

  • Boissons alcoolisées CBD (telles que bière, lager et cocktails)
  • Les boissons non alcoolisées CBD (telles que les sodas remplis de sucre et les boissons sucrées).
  • Boissons bien-être au CBD (le plus souvent destinées aux amateurs de santé)