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Comment commercialiser votre marque de CBD : Un guide complet
By Anastasia Myronenko

Anastasiia Myronenko

Anastasiia Myronenko est une physicienne médicale qui pratique activement dans l’un des principaux centres anticancéreux de Kiev, en Ukraine. Elle a obtenu sa maîtrise en physique médicale à l’université nationale de Karazin Kharkiv et a effectué un stage en physique biologique au GSI Helmholtz Centre for Heavy Ion Research, en Allemagne. Anastasiia Myronenko est spécialisée en radiothérapie et est membre de l’Association ukrainienne des physiciens médicaux.

Comment commercialiser votre marque de CBD : Un guide complet

How to Market Your CBD Brand: A Complete Guide

Résumé

Si vous vous êtes déjà demandé comment commercialiser une marque de CBD, vous n’êtes pas seul. Dans cet article, nous allons vous montrer tout ce que vous devez savoir sur la publicité pour le CBD, des médias sociaux aux stratégies de marketing concrètes que vous pouvez utiliser pour faire sortir votre entreprise du lot. Nous vous présenterons également les lois relatives à la publicité pour le CBD au Royaume-Uni, aux États-Unis et au Canada, et nous examinerons les défis du marché et la manière dont vous pouvez y répondre dans votre stratégie marketing.

Introduction

Le CBD est sur toutes les lèvres (et sous toutes les langues) comme le dernier supplément de bien-être incontournable. Le site industrie mondiale du CBD est en pleine expansion, il devrait atteindre 3,5 milliards de dollars d’ici la fin de l’année 2021 et afficher un taux de croissance annuel composé de plus de 20 % au cours de la prochaine décennie.

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Ces chiffres reflètent ce que beaucoup ont déjà remarqué : tout le monde (et même son chien) s’intéresse aux produits à base de CBD – qu’il s’agisse d’huiles, de gommes, de boissons gazeuses ou de soins de la peau. Si vous êtes une nouvelle marque de CDB et que vous vous demandez comment vous démarquer des milliers de nouvelles petites entreprises de CDB, nous sommes là pour vous aider. La clé ? Une bonne stratégie marketing pour le CBD. Mais il ne s’agit pas seulement de marketing – votre entreprise doit également se conformer aux lois sur le cannabis en vigueur dans votre pays, entre autres choses. Chez Alphagreen, nous sommes là pour vous simplifier les choses. Nous allons vous expliquer :

  • Pourquoi les consommateurs s’intéressent au cannabidiol (CBD), et comment vous pouvez utiliser cela à votre avantage tout en commercialisant une marque de CBD.
  • Ce qui rend la publicité pour le CBD difficile, y compris le grand marché, les gammes de produits écrasantes, la confusion des consommateurs, et plus encore.
  • Nous vous expliquerons ensuite les bases de la création d’une marque de CBD, en nous concentrant sur ce qui rendra votre marque irrésistible pour les amateurs de CBD comme pour les novices.
  • Ensuite, nous examinerons brièvement les lois sur la publicité du CBD, ce que vous ne pouvez pas dire dans vos campagnes de marketing du CBD, avant de nous lancer dans les tenants et aboutissants de la publicité de votre CBD sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Twitter et Instagram.
  • Enfin, nous vous parlerons de toutes les meilleures façons de faire connaître votre marque de CBD, du marketing par e-mail à la manière d’encourager le bon bouche-à-oreille au sein de votre clientèle.

Qu’est-ce que le CBD ?

En tant que marque de CBD, vous connaissez probablement déjà le CBD comme un complément de bien-être dérivé du cannabis. Néanmoins, il est utile de rappeler les bases et les attentes des consommateurs quant aux effets exacts du CBD. La plupart des produits à base de CBD proviennent du chanvre industriel et ne contiennent que des traces du composé psychoactif THC (moins de 0,3 % par produit).

Les consommateurs considèrent le CBD comme un moyen de compléter des conditions communes telles que :

  • L’anxiété
  • Le sommeil
  • Douleur
  • Inflammation
  • L’acné
  • Toute une série d’autres symptômes !

Comme les consommateurs comptent sur votre entreprise pour une partie de leur mode de vie sain, il vous incombe de créer une image digne de confiance et bien informée. Lorsque vous développez votre stratégie marketing pour le CBD, gardez à l’esprit les raisons pour lesquelles de nombreuses personnes s’intéressent au cannabidiol pour commencer :

  • Contrairement au THC, le CBD n’a pas d’effets psychoactifs, mais il pourrait bien améliorer votre santé.
  • Bien qu’il provienne de la plante de cannabis, les suppléments de CBD sont légaux dans un nombre croissant de pays du monde entier.
  • Les influenceurs, et l’internet en général, adorent le CBD. De nombreuses personnes s’informent sur leurs options en matière de cannabis simplement en faisant défiler leur flux de médias sociaux, ce qui permet une sensibilisation croissante aux bienfaits du CBD.

Pourquoi la commercialisation du CBD est-elle difficile ?

Avant de nous lancer dans la commercialisation de votre marque de CBD, nous devons d’abord comprendre les questions et les problèmes auxquels vous êtes susceptibles d’être confrontés tout au long d’une campagne de marketing du CBD.

Un marché massif

Si la croissance rapide du marché du CBD est positive en termes de sensibilisation au CBD auprès d’un public plus général, elle signifie également qu’il existe des milliers d’entreprises, de sociétés et de franchises de CBD qui se disputent l’attention. Rien qu’aux États-Unis, le marché collectif des ventes de CBD dépassera les 20 milliards de dollars d’ici 2024.

Sur un marché plus petit, il peut suffire de créer un site web, de payer pour des publicités ciblées sur les médias sociaux et de commander un logo élégant. Toutefois, il ne s’agit là que de la base de la commercialisation d’une marque de CBD.

How to Market Your CBD Brand: A Complete Guide

Choix des produits

Avez-vous déjà cherché un t-shirt blanc dans un magasin, et été submergé par la quantité de choix ? Alors que tous les t-shirts que vous regardez sont du même style, de la même couleur, chaque marque veut vous vendre la même chose avec une étiquette différente. C’est un peu la même chose avec les marques de CBD, si vous ne faites pas attention.

De nombreux clients ne feront pas la différence entre une huile de CBD à 5 % et une autre, les petits détails comme la conception de la bouteille et de l’étiquette étant souvent le seul facteur décisif entre les premiers achats.

Par conséquent, les marques de CBD doivent faire un effort supplémentaire pour se démarquer avec une gamme de produits uniques, ou en investissant dans une gamme plus restreinte de produits de qualité supérieure. Cela peut inclure la collaboration avec des experts du secteur, un formulateur de CBD expérimenté et une équipe marketing experte.

Une large base de clients

Avant de commander une gamme de tous les produits à base de CBD du monde, vous devez vous demander : à qui ma marque va-t-elle plaire ? Lorsque vous savez à qui vous vendez, la stratégie de marque devient simple : déterminez ce qu’ils veulent acheter et proposez-le.

Par exemple, si votre client idéal souffre de douleurs chroniques dues à une activité physique constante, vous pouvez proposer des gammes de produits CBD liés à l’activité physique, comme la poudre protéinée et le baume rafraîchissant pour les muscles.

Par ailleurs, supposons que votre clientèle occupe des emplois de bureau stressants. Dans ce cas, vous voudrez peut-être miser davantage sur les produits  » calmants  » pour l’anxiété, comme les vapes au CBD, les comestibles et autres produits discrets et faciles à utiliser.

Lorsque vous choisissez une base de consommateurs, tenez compte de variables telles que l’âge, le sexe, les antécédents, les loisirs et les intérêts de votre client  » idéal « . En essayant de séduire cette personne imaginaire, vous finissez par attirer des personnes réelles ayant les mêmes problèmes et les mêmes antécédents.

Manque d’éducation et de compréhension des consommateurs

En dépit de la croissance du marché et de la sensibilisation croissante à mesure que les produits à base de CBD deviennent « viraux » sur Internet, de nombreux consommateurs ne savent pas ce qu’est le CBD, ou pire, ils l’associent au cannabis illégal et ne pensent pas qu’il puisse être vendu légalement.

D’autres s’inquiètent des effets secondaires du CBD ou ne savent pas s’ils peuvent l’utiliser en même temps que des médicaments ou de l’alcool.

Certains craignent même que l’utilisation du CBD ne conduise à l’abus de substances et le considèrent comme une « drogue d’initiation ». Le manque de sensibilisation à la vérité et à la science du CBD peut rendre les choses difficiles lorsqu’il s’agit de commercialiser et d’établir votre entreprise de CBD, car vous ne pouvez jamais être sûr des connaissances de base d’un consommateur avant qu’il ne voie votre publicité pour la première fois.

Établir une marque de CBD

Votre Marque CBD est la base sur laquelle vous construisez toute stratégie de marketing. En établissant votre marque dès le début, vous décidez :

  • Qui est votre public cible (qui achète vos produits, son âge, son lieu de résidence, etc.)
  • Où vous vendrez vos produits et quelles sont les lois sur la publicité pour le CBD dans votre pays (bien que la majorité des ventes se fassent en ligne, vous pouvez également ouvrir un magasin physique)
  • Quels sont les problèmes qu’ils souhaitent résoudre avec le CBD (arthrite, anxiété, douleurs dues à l’exercice physique, etc.)
  • Visez-vous les vétérans du CBD ou les personnes qui découvrent le marché ?
  • Quels sont les éléments uniques de votre marque et de vos produits qui vous distinguent du reste de l’industrie ?

En répondant à ces questions, vous éviterez de dépenser de l’argent précieux dans des stratégies de marketing du CBD inefficaces. Tout comme vous ne commercialiseriez pas de la nourriture pour chiens à des propriétaires de chats, vos publicités doivent se concentrer sur l’endroit où se trouve l’attention de votre public, et vous ne pouvez savoir qui est votre public qu’en construisant une identité de marque solide avant de commencer le marketing.

Les trois parties essentielles de la stratégie de marque (du point de vue du marketing) sont les suivantes :

  1. Le positionnement de la marque (qui vous êtes, ce que vous vendez, et pourquoi vous le vendez)
  2. Les actifs de la marque (couleurs, dessins et polices associés à votre marque, ainsi que des éléments plus physiques comme les cartes de visite, les modèles internes et les procédures internes dont le client n’a probablement pas connaissance)
  3. Les promesses de la marque (ce que vous vous engagez à faire pour vos clients)

Avant de dépenser un centime pour quoi que ce soit lié au marketing (à part une bonne équipe), vous pouvez commencer à créer des comptes de médias sociaux sur Twitter, Instagram et Facebook (ainsi que partout ailleurs sur Internet fréquenté par votre public cible). Nous parlerons plus en détail des lois relatives à la publicité sur le CBD prochainement. Cependant, pour l’instant, sachez simplement que c’est une bonne idée de choisir deux plateformes de médias sociaux pour votre marque afin de commencer le marketing organique (non payant).

Une autre chose qui peut vous aider à établir une marque est d’examiner vos concurrents. Il s’agit d’autres entreprises de produits du CBD dans votre niche, qui vendent des produits similaires avec un positionnement de marque et des promesses similaires. Étudier la façon dont ils se commercialisent, les stratégies qu’ils utilisent, qui sont leurs clients, leurs forces et faiblesses et leurs points de vente uniques peut vous aider à découvrir votre propre marque distincte.

Pourquoi est-il important de commercialiser votre marque de CBD ?

Nous savons qu’il existe un marché pour les produits à base de CBD partout dans le monde, et que de nouvelles entreprises apparaissent chaque jour dans le monde entier. Apprendre à se démarquer de la foule n’est possible qu’avec une excellente stratégie marketing.

Comment commercialiser une marque de CBD

How to Market Your CBD Brand: A Complete Guide

Concentrez-vous sur votre niche – faites une enquête auprès de votre public pour déterminer votre créneau, et continuez à le restreindre jusqu’à ce que vous ayez une bonne idée des besoins de votre public, des problèmes qu’il rencontre et que vous pouvez résoudre, etc.

Informez votre public – non seulement sur le CBD en tant que sujet, mais aussi sur les raisons pour lesquelles vos produits peuvent résoudre leurs problèmes.

Développez la notoriété de la marque– cela vient naturellement avec toute bonne stratégie de marketing, mais il y a de petites choses que vous pouvez faire pour améliorer vous-même la notoriété de votre marque, comme interagir avec votre public sur les médias sociaux, le marketing d’affiliation (généralement réservé aux marques les plus importantes), l’inclusion de votre logo et de votre slogan dans chaque message (le cas échéant), etc.

Mettez la voix de vos clients au premier plan de tout ce que vous faites– cela signifie qu’il faut prêter attention aux commentaires sur vos produits et sur les médias sociaux, notamment en faisant figurer des témoignages de clients sur votre site Web et dans vos publications. Tant que ce que dit le client est conforme aux lois sur la publicité de la CDB, cela devrait renforcer votre réputation et encourager les nouveaux achats et les achats répétés.

Interagissez constamment avec votre public– par le biais de bulletins d’information, de remises exclusives (pour les fidèles et les abonnés, bien sûr), et incitez-les à accroître votre clientèle en récompensant les personnes qui vous recommandent, etc. Ces mesures, combinées à des enquêtes sur vos canaux de médias sociaux, vous permettront d’être au courant des désirs et des besoins de vos clients, et de garder votre marque à l’écoute de ses besoins afin d’offrir le meilleur soutien à la clientèle, même lorsque vos clients ne sont pas sur place.

Problèmes courants des marques de CBD

Une question commune à laquelle de nombreuses marques se retrouvent à répondre encore et encore concerne la légalité du CBD. Bien que nous sachions que les marques de CBD s’y connaissent, il est bon de se rafraîchir la mémoire sur les aspects juridiques essentiels du CBD (et ce que nos clients doivent savoir) avant d’examiner le côté plus complexe des lois sur la publicité du CBD.

Tant que le CBD ne contient pas de THC (ou seulement à l’état de traces, par exemple à 0,2 %), un produit CBD est légal.

Bien que les lois varient d’un pays à l’autre dans l’UE, en règle générale, les produits à base de CBD sont légaux tant qu’ils ne contiennent que des traces de THC et qu’ils sont dérivés du chanvre industriel.

Aux États-Unis, l’huile de CBD est généralement légale tant qu’elle contient 0,3 % de THC ou moins. Bien que les lois varient d’un État à l’autre, il est essentiel de se tenir au courant car elles sont en constante évolution, les attitudes à l’égard du cannabis dans son ensemble commençant à se détendre.

De nombreux endroits font la distinction entre la marijuana médicale et la marijuana récréative, l’attitude envers le cannabis médical étant généralement plus détendue. Il vaut toujours la peine de faire des recherches et d’informer vos consommateurs sur les lois en vigueur dans votre pays, dans un souci de confiance et de transparence.

Lois sur la publicité pour le CBD au Royaume-Uni

Influencé en partie par le Farm Bill 2018 de l’ancien président américain Donald Trump, le marché du cannabidiol a connu une évolution rapide des deux côtés de l’Atlantique. De nombreuses entreprises américaines cherchent à commencer à vendre au Royaume-Uni – ce qui crée une grande confusion sur la façon dont le CBD doit être commercialisé dans les limites de la législation britannique sur le cannabis Lois britanniques sur le cannabis.

Dire la mauvaise chose dans votre matériel de marketing peut avoir de graves conséquences, voire des sanctions pénales contre votre entreprise.

Bien que la législation relative à la publicité pour le CBD dans un pays donné soit en constante évolution et complexe (et vous devez absolument faire appel à un avocat ou à un autre expert pour toute décision en matière de publicité, à l’étranger ou ailleurs), nous pouvons tout de même vous expliquer les principes de base :

  • Au Royaume-Uni, le CBD est, pour l’essentiel, considéré comme un nouvel alimentCela signifie que les produits à base de CBD ne peuvent pas être commercialisés au Royaume-Uni sans l’autorisation préalable de l’Union européenne (bien qu’à la suite du Brexit, cela puisse changer).
  • Tous les produits à base de CBD doivent provenir de types de plantes approuvés (comme le chanvre), et contenir 0,2 % de THC dans le contenu brut de la plante (ce qui signifie que les produits à base de CBD réglementés doivent généralement contenir moins de 0,2 % de THC).
  • Toutes les lois normales relatives à la protection des consommateurs et à la publicité doivent être respectées, ce qui signifie qu’aucune allégation trompeuse concernant le CBD ne peut être faite dans le matériel promotionnel.
  • En outre, le type de produit à base de CBD que vous vendez aura également un impact sur les lois sur la publicité qui l’entourent, car il existe des règles spécifiques à chaque secteur pour les aliments, les compléments alimentaires, les cosmétiques, les liquides de vapotage, etc.
  • Les publicités doivent également être socialement responsables – n’associez pas votre marque à des drogues illégales, y compris des liens avec le cannabis
  • Lorsque vous faites des déclarations sur ce que le CBD (ou le cannabis médical) peut faire pour votre santé (ou toute autre condition spécifique), votre marque doit être prudente. Toutes les allégations de santé que vous faites doivent être conformes aux Directives de la MHRA. Si le produit comprend plus que des traces de THC, vous devrez peut-être demander des licences supplémentaires.
  • Si vous êtes une marque de cosmétiques au CBD, assurez-vous d’avoir un rapport de sécurité des produits cosmétiques (CPSR) valide.

Que ne pouvez-vous pas dire dans une publicité sur le CBD ?

Bon, nous savons maintenant que vous ne pouvez pas faire d' »allégations » lorsque vous commercialisez votre marque de CBD. Qu’est-ce que cela signifie exactement ?

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Allégations médicales

En règle générale, vanter les mérites du CBD en tant que composé miracle capable de guérir tous vos maux (y compris des maladies graves comme le cancer et la maladie d’Alzheimer) est plus qu’un moyen rapide de passer pour un vendeur d’huile de serpent. Cela peut aussi trouver votre Campagne de marketing sur le CBD de même, le « marketing trompeur » n’est pas apprécié par la FDA et les autorités britanniques.

Prétendre que le CBD peut « traiter » ou « guérir » des problèmes médicaux tels que l’épilepsie, l’arthrite, les douleurs chroniques, l’insomnie, la dépression ou l’anxiété n’est pas non plus un bon moyen de convaincre les consommateurs. Vous voulez leur donner des attentes réalistes en matière de produits, et non des chimères. Le fait est que, même si les recherches sur le CBD semblent prometteuses dans nombre de ces domaines, il ne peut y avoir de garantie à 100 % tant que des recherches supplémentaires n’ont pas été menées. En attendant, traitez le CBD comme un complément ou un aliment de santé, plutôt que comme un outil médical. Toute allégation de bien-être que vous faites à propos du CBD doit être étayée par des études pertinentes.

Plutôt que d’affirmer que le CBD peut traiter l’état de santé de votre consommateur, vous pouvez pouvez les conseiller sur les meilleures façons d’inclure le CBD dans leur programme de bien-être, d’exercice ou de soins personnels (c’est là que la connaissance des intérêts et des passe-temps de votre clientèle s’avère utile).

Publicité sur les médias sociaux et marques de cannabis

À moins que vous ne viviez sous une roche depuis le lancement de Facebook en 2004, vous connaissez l’importance d’utiliser les médias sociaux pour commercialiser votre marque de CBD. Cependant, en raison de l’association du CBD avec des substances interdites comme le cannabis illégal, de nombreux sites Web ont une politique stricte en matière de publicité pour les produits à base de CBD.

Facebook

Si votre produit CBD est dérivé du chanvre, il y a des chances que Facebook le laissera passer. Alors que la plateforme avait initialement interdit purement et simplement les produits CBD, en 2019, elle a assoupli sa politique pour permettre la publicité des produits topiques CBD. Les publicités peuvent également rediriger vers des pages de destination proposant certains produits à base de chanvre, mais les produits ingérés à base de CBD (comme l’huile et les comestibles) ne peuvent pas apparaître directement dans les publicités elles-mêmes.

Google (Adwords)

Comme la plupart des entreprises basées aux États-Unis, Google interdit la publicité pour le CBD. Même après que le Farm Bill de 2018 a assoupli les lois sur le cannabis aux États-Unis, le cannabis n’a pas été rendu universellement légal dans tout le pays et Google ne peut pas faire de publicité pour le CBD en conséquence. Bien qu’il existe des moyens pour les marques créatives de contourner les politiques de Google, cela peut faire plus de mal que de bien – il est souvent préférable de trouver un autre moyen de faire de la publicité sur un autre site sans tromper vos consommateurs avec des tactiques « intelligentes ».

Instagram

Les utilisateurs d’Instagram sont moins susceptibles d’être pénalisés que les annonceurs sur d’autres médias sociaux. Toutefois, si votre publicité est jugée contraire aux directives d’Instagram, votre compte peut être définitivement supprimé. Une façon valable de contourner ce problème est de faire de la publicité pour le blog de votre marque sur le CBD, en partageant du contenu éducatif sur le CBD (sans mentionner vos produits ou faire des allégations de santé) et d’autres posts entre les lignes qui solidifient la présence de votre marque sur l’application sans donner l’impression que vous essayez de vendre ouvertement quelque chose.

Votre profil de marque et vos posts peuvent inclure des liens vers votre boutique. Tant que vous n’utilisez pas la fonction de publicité payante, il est peu probable que l’application pénalise votre compte.

Twitter

Comme la plupart des autres médias sociaux, Twitter n’autorise pas les publicités pour les substances illicites ou même les médicaments à base de plantes, de sorte que les annonceurs de produits CBD ne peuvent pas participer à des publicités payantes. Cependant, vous pouvez toujours maintenir un compte de marque et publier des informations sur vos derniers produits (avec des liens vers votre site Web).

Quel que soit le média social que vous décidez d’utiliser pour renforcer l’identité de votre marque, gardez ces conseils de base à l’esprit :

  • Publiez fréquemment
  • Aimez et répondez à tous les commentaires
  • Veillez à ce que vos messages soient informatifs – votre objectif n’est pas seulement de vendre un produit, vous souhaitez également éclairer votre public.
  • Les médias sociaux sont un lieu où vous pouvez montrer comment votre marque se distingue des autres et donner à vos produits une « personnalité » que votre public cible trouvera magnétique.
  • Ne faites pas d’allégations de santé sur le CBD qui pourraient vous mettre en porte-à-faux avec la MHRA, la FSA ou la FDA.
  • Personnalisez votre marque dans vos messages – une photo d’équipe ou le visage d’un client heureux apportera davantage de preuves sociales que de nombreuses publicités payantes d’apparence plus « officielle ».

Stratégies et conseils de marketing pour les marques de CBD

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Bon, les médias sociaux ne sont plus d’actualité (pour l’instant – les mentalités semblent se détendre avec le temps). Comment faire autrement pour commercialiser votre marque de CBD ?

L’industrie est encore naissante, vous devrez donc utiliser une combinaison de techniques de marketing en ligne et hors ligne pour faire connaître votre marque, éduquer vos consommateurs et rester à l’écoute de votre niche. Sans plus attendre, voici neuf façons de commercialiser votre marque de CBD.

1. Faites en sorte que votre marque se distingue

Bien qu’il y ait des arguments à faire valoir pour examiner spécifiquement les marques similaires à la vôtre, en étudiant comment elles commercialisent leurs produits (et comment vous pouvez utiliser leurs connaissances à l’avantage de votre marque), en fin de compte, vous devez être votre propre marque. Il y a trois choses que la plupart des CBD ont en commun :

  • Un produit testé en laboratoire par un tiers, soutenu par la science (et des certificats d’analyse pour chaque produit).
  • Un éloignement de la réputation de « cannabis qui ne peut que vous faire planer » de la plante d’origine – la plupart des marques légitimes de CBD insistent sur la teneur faible et légale en THC de leurs produits. Toutes les affirmations des marques sont étayées par des preuves scientifiques et sont généralement directement liées afin que le client puisse vérifier les faits par lui-même.
  • Un objectif simple auquel leurs clients peuvent s’identifier.

Vous pouvez vous aider à vous démarquer en faisant des allégations – pas des allégations médicales illégales, mais des allégations uniques et fondées sur ce que votre produit peut faire. Par exemple, si vous vendez des vaporisateurs de CBD, vous pouvez dire que votre produit est l’un des moyens les plus rapides de ressentir les bienfaits du CBD (car le vapotage a le meilleur taux de biodisponibilité de toutes les autres méthodes de prise de CBD).

Il est bon d’avoir une gamme de produits diversifiée une fois que vous avez consolidé votre place sur le marché. Si votre marque a suffisamment de succès, vous pouvez même vous lancer dans la vente de vêtements ou d’accessoires qui permettent à vos consommateurs de montrer leur amour dans la rue.

Certaines marques effectuent même une analyse des écarts ou un essai clinique sur leur produit pour se démarquer davantage des marques qui s’appuient sur des études plus générales réalisées sur les « topiques de CBD » ou « l’huile de CBD » en tant que substance, plutôt que sur un produit raffiné. Être capable de faire des déclarations distinctives sur votre produit est une chose, mais avoir une étude spécialisée autour de celui-ci vous donne une longueur d’avance sur la concurrence.

En dehors du produit, il existe une multitude d’autres facteurs qui peuvent vous permettre de vous démarquer en tant qu’entreprise de produits CBD, comme la livraison gratuite ou un service clientèle exceptionnel.

2. Connaissez votre proposition de valeur unique (UVP)

De la même manière que pour faire ressortir votre marque dans son ensemble, votre UVP est un moyen de diffuser au consommateur les raisons pour lesquelles il devrait choisir votre produit plutôt que tous les produits CBD similaires sur le marché. Bien sûr, il faut que ce soit quelque chose qui vous distingue de la concurrence.

Considérez les problèmes, les passe-temps et les intérêts de votre client idéal, et comment votre produit peut l’aider à atteindre ses objectifs.

Votre UVP doit être simple, crédible, significative pour votre public et – bien sûr – unique. Une fois que vous avez trouvé une solution aux problèmes de vos clients, le marketing CBD devient beaucoup plus facile. Les publicités peuvent centrer votre marque en gardant à l’esprit votre UVP, en créant quelque chose de convaincant dont les consommateurs ont envie.

Prenez en compte le lieu de culture de votre CBD (de nombreuses marques considèrent le chanvre cultivé en Suisse comme une arme secrète dans leur arsenal marketing), les particularités uniques de fabrication ou d’agriculture utilisées par votre marque, ou même la qualité exceptionnelle de votre service clientèle. Chacun de ces éléments peut contribuer à une UVP convaincante, pour autant que vous ayez des preuves à l’appui. Les témoignages de clients sur un produit spécifique, les rapports de laboratoire, etc. peuvent tous contribuer à établir la confiance du public dans votre UVP.

Testez votre UVP une fois que vous l’avez définie. Essayez d’utiliser différentes langues dans différentes annonces sur différentes plateformes, en ciblant une série de mots clés, et voyez ce qui donne les meilleurs résultats (en comparant les taux de clics). C’est ce qu’on appelle Test A/Bet cela permet de décider d’une UVP finale (ou de modifier une UVP existante) aussi simplement que A-B-C !

3. Créez un site Web

Avoir une présence en ligne en tant que une marque est aussi importante que d’en créer une pour commencer. Le cœur battant de votre présence en ligne doit être un site web magnifique et facile à naviguer. Tout, du produit aux couleurs et à la police, doit être adapté à votre public.

Dans le monde de la gastronomie, on dit que « la première bouchée se mange avec les yeux » – il en va de même pour la conception de sites web. Les visuels doivent être clairs et attrayants, il doit être facile de naviguer d’une page à l’autre sur votre site web, et les titres des catégories/contenus doivent être attrayants, pour donner envie à votre public de rester plus longtemps.

N’oubliez pas que de nombreuses personnes doutent encore de la légitimité et de la légalité du CBD, votre entreprise doit donc se présenter de manière élégante et professionnelle. Peu importe à quel point vous pensez que la feuille de marijuana est emblématique, la placarder partout ne fera rien pour augmenter la confiance des consommateurs. Dans la mesure du possible, votre page de renvoi (où le client atterrit en premier après avoir cliqué sur votre site Web) doit apaiser toutes les inquiétudes qu’il peut avoir sur les avantages, les effets secondaires et la validité du CBD.

De nombreuses marques préfèrent avoir une page FAQ consacrée au CBD. Les autres sections de votre site Web doivent comprendre

  • A magasin (avec des pages de catégories facultatives)
  • Une pageA propos de nousCe que nous faisons » ou « Rencontrez l’équipe » (avec des informations de contact pour les demandes de renseignements sur les entreprises et les clients)
  • A blog (vos articles doivent viser à répondre aux questions les plus courantes de manière plus approfondie que votre page FAQ)
  • Des commentaires sur les produits (il peut s’agir d’un pied de page sur toutes les pages de votre site Web ou d’une page dédiée à part entière, mais les clients doivent se reconnaître dans votre site Web)

Pour personnaliser davantage l’expérience de vos clients, vous pouvez même utiliser un chatbot ou un service clientèle en direct pour dialoguer directement avec les visiteurs numériques à un niveau individuel.

4. SEO

La question « Dois-je utiliser le référencement ? » ne se pose même pas pour la plupart des marques de CBD ou des entreprises dans leur ensemble. Le référencement vous permet non seulement d’expliquer pourquoi vos produits valent l’argent durement gagné par quelqu’un, mais il permet également à votre marque de devenir un centre d’information sur le CBD, ce qui renforce la confiance des consommateurs dans votre entreprise. Voici quelques exemples de la façon dont vous pouvez utiliser le référencement :

  • Articles de blog (guides sur les bases du CBD, guides pratiques, etc.)
  • Vidéos (un excellent moyen de créer un lien para-social avec votre public)
  • Podcasts (certains sites, comme WordPress, vous offrent même la possibilité de transformer directement vos articles de blog en épisodes de podcast. Dans un monde où 76 % des auditeurs britanniques de podcasts ont effectué des achats sur la base d’une publicité ou d’un parrainage, l’investissement en vaut la peine)
  • Enquêtes auprès des clients
  • Médias sociaux (oui, cela fait aussi partie du SEO)
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La majorité des Marques de produits CBD utiliseront des blogs pour informer et engager leur public cible, et une part importante de la construction d’un blog réussi est d’avoir de bonnes pratiques de référencement. Il n’est pas nécessaire de se lancer à l’aveuglette : vous pouvez faire appel à un expert en référencement pour vous aider et vous assurer que vous dépensez votre budget de référencement à bon escient.

Bien que vous ne puissiez toujours pas faire d’allégations médicales sur le CBD, vous pouvez toujours fournir aux clients des idées approfondies sur la façon d’intégrer vos produits dans leur vie quotidienne et leurs routines, ainsi que leur donner des attentes réalistes sur la façon dont votre CBD peut résoudre leurs problèmes. Le référencement peut permettre à votre marque de devenir un leader de confiance, en apportant des connaissances scientifiques à votre public, et en attirant votre public sur votre site Web.

N’oubliez pas que votre contenu doit toujours se concentrer sur ce que le lecteur veut savoir, par exemple :

  • Des informations sur le CBD (sa science, et pourquoi on peut lui faire confiance)
  • Les avantages du CBD
  • Des informations sur les différentes façons de prendre du CBD
  • Où ils peuvent acheter les meilleurs produits CBD

Voici quelques conseils de référencement que nous pouvons vous donner gratuitement :

  • Faites votre recherche de mots-clés Des outils comme Google Analytics et Ahrefs peuvent vous aider à déterminer quels sujets méritent d’être abordés dans votre contenu. Quelles questions votre public recherche-t-il ? Quels sont les mots clés qui reviennent le plus souvent ? À quoi ressemblent les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour les mots clés que vous avez choisis, et comment pouvez-vous reproduire ce contenu dans votre propre style, en le complétant ?
  • Concentrez-vous sur un petit nombre de mots-clés à fort volume qui sont pertinents pour vos produits et assurez-vous que vos articles, vos médias sociaux et vos billets de blog les utilisent. Vous indiquerez ainsi à Google que votre site Web est un « centre de contenu » pour ces expressions, où les internautes peuvent trouver de nombreuses informations utiles sur ces mots clés (par exemple, « huile de CBD »).
  • Assurez-vous que vos articles de blog et vos vidéos correspondent à ce que votre public veut voir. Par exemple, n’écrivez pas sur les avantages de la crème pour dentier au CBD si vous ciblez les 21-30 ans.
  • Confiez la rédaction et la création de contenu à des experts. Cela peut permettre à votre équipe d’économiser du temps et de l’énergie tout en étant un investissement dans le succès à long terme de votre stratégie de référencement.
  • Publiez régulièrement (une à deux fois par semaine) pour renforcer votre présence en ligne et vous constituer un lectorat à long terme. En plus de cela, mettez à jour vos anciens posts avec les découvertes et les données les plus récentes, afin que les nouveaux lecteurs trouvent toujours les informations les plus pertinentes sur votre page.
  • Assurez-vous d’avoir vos propres experts internes en SEO qui examinent votre stratégie et signalent les problèmes lorsqu’ils apparaissent dans votre stratégie. Ils peuvent également vous aider dans la création de liens, le backlinking, la révision du contenu et les tactiques de référencement plus complexes.

5. Analytique

Des logiciels comme SEMrush, Kissmetricsou Optimizely peuvent vous aider à examiner comment toute Stratégie de marketing CBD en temps réel. En outre, vous pouvez surveiller les sujets de contenu que vos lecteurs apprécient le plus et écrire davantage à leur sujet, ce qui se traduit par un plus grand nombre de consultations, de clics sur le site Web et (éventuellement) de ventes !

Si vous ne surveillez pas les indicateurs clés de performance (ICP) et autres analyses pertinentes en temps réel, vous n’avez aucune chance face à des concurrents plus observateurs. Toute dépense de marketing doit être rentable, et si ce n’est pas le cas, il faut l’examiner.

Une partie essentielle de toute Campagne de marketing sur le CBD est de fixer des objectifs réalistes, car ils vous permettront de comparer vos analyses en temps réel. Si quelque chose ne fonctionne pas, adaptez votre plan jusqu’à ce qu’il fonctionne, ou abandonnez l’idée. Le marketing ne vise qu’une chose : atteindre vos objectifs afin de vendre des produits. Si votre campagne de marketing actuelle n’y parvient pas, elle doit être modifiée.

Il se peut même que vous souhaitiez porter un regard critique sur ce que font les autres marques de CBD et sur la manière dont vous pourriez les imiter, comme le montre cette édition 2020 Rapport de PrograMetrix a fait en termes de statistiques publicitaires utiles sur le CBD.

6. Influenceurs

Vous savez que nous avons dit que la publicité sur les médias sociaux peut être un défi pour les marques de CBD ? Eh bien, le marketing d’influence est un moyen de contourner ce problème. Les influenceurs sont passés maîtres dans l’art d’intégrer vos produits dans leur style de vie d’une manière qui résonne avec leur public, et cela peut à son tour accroître la sensibilisation et générer plus de conversions que les publicités payantes. De nombreuses entreprises allouent même la majorité de leur budget marketing aux influenceurs.

Qu’il s’agisse d’un méga-influenceur, d’un micro-influenceur, d’un athlète ou d’un gourou de l’auto-soin, les options sont infinies (tout comme le gain potentiel de la publicité d’influence). Les huiles de CBD et les cosmétiques ont tendance à tirer le meilleur parti de ce type de marketing, mais ne vous mettez pas hors course si votre marque n’entre pas dans les catégories les plus populaires.

Les gens sont plus enclins à s’engager avec les posts des influenceurs qu’avec les publicités traditionnelles (que vous ne pouvez de toute façon pas diffuser sur les médias sociaux), tout en offrant à votre marque de CBD un meilleur retour sur investissement (ROI).

Les influenceurs disposent d’un public intégré avec lequel votre marque peut entrer en contact (si vous choisissez la bonne personne). Ils savent comment publier des messages dans le respect des directives de la plateforme de médias sociaux que vous avez choisie, et ont probablement leur propre réseau de personnes qui aimeraient défendre votre marque – sans parler du fait qu’un bon bouche-à-oreille de la part d’un influenceur peut également se traduire par plus de followers pour la page de votre marque. Vous ne nous croyez pas ? Consultez ces statistiques :

  • 74% des personnes utilisent globalement les médias sociaux pour guider leurs choix d’achat
  • 62% des milléniaux sont susceptibles d’être fidèles aux marques qui s’engagent fréquemment auprès des consommateurs en ligne
  • 86% des femmes sont plus susceptibles de faire un achat après s’être engagées avec votre marque sur les médias sociaux, et 53% choisissent d’acheter directement à cause des messages des influenceurs.

Bien sûr, vous pouvez appliquer la plupart de ces statistiques à la page de votre marque sur les médias sociaux, mais les influenceurs sont l’apogée de ce que sont les médias sociaux : ils savent comment développer une audience et retenir une quantité massive d’attention, ce qui amène 49% des consommateurs. Pour replacer ces chiffres dans leur contexte, environ 56 % des gens se fient à l’opinion de leurs amis proches pour effectuer un achat. Qui ne voudrait pas investir dans une bonne stratégie de marketing d’influence ?

Voici nos meilleurs conseils pour travailler avec des influenceurs :

  • Assurez-vous qu’ils comprennent et suivent toutes les directives concernant les lois sur la publicité sur le CBD et les revendications (la plupart des influenceurs avec lesquels vous travaillez auront déjà une certaine connaissance de cela, surtout s’ils ont déjà commercialisé du CBD auparavant. Cependant, il est toujours préférable de s’en assurer).
  • Utilisez les influenceurs pour promouvoir des coupons et des codes promotionnels pour votre site web. Celui-ci est assez explicite – tout le monde aime les soldes, et plus il y a de personnes qui connaissent les soldes de votre marque, plus vous vendrez de produits.
  • Choisissez un influenceur qui n’est pas un inconnu sur le marché. Il existe des milliers d’influenceurs qui ont un public d’utilisateurs de CBD – cela signifie qu’ils peuvent bien faire leur travail pour votre entreprise, et que leur marque personnelle est plus susceptible de correspondre à la vôtre.

7. Marketing par courriel

Vous vous dites peut-être :  » Le marketing par e-mail ? Ce n’est pas mort dans les années 2010 ? Eh bien, en fait, il est bien vivant et il est resté pour une bonne raison. Il vous permet de vous appuyer sur votre base de clients existante et de tenir les fidèles de la marque au courant des dernières ventes et des codes de réduction CBD que votre marque a à offrir.

How to Market Your CBD Brand: A Complete Guide

Une newsletter hebdomadaire ou mensuelle peut remplir une fonction similaire à celle d’un compte de médias sociaux, en ce sens qu’elle vous permet de favoriser un sentiment de communauté entre votre marque et vos abonnés. Avec une newsletter conviviale, vous pouvez attirer les clients et les informer des derniers produits, des articles de blog et de tout ce que votre entreprise a à offrir. Certains pourraient considérer qu’il ne s’agit que d’une partie du service à la clientèle, mais l’email marketing fait également partie… du marketing !

Bien que vous puissiez avoir une simple fenêtre contextuelle sur votre site Web qui permet au lecteur de s’inscrire à votre newsletter, de nombreuses marques offrent une incitation supplémentaire sous la forme d’un  » aimant à prospects « aimant à prospects‘. Par exemple, en fournissant un pdf gratuit sur les avantages de l’huile de CBD en échange d’une adresse électronique, ou en offrant un code de réduction en échange d’une inscription.

Quant aux e-mails eux-mêmes, ils peuvent facilement être automatisés et personnalisés en fonction de ce que votre client souhaite réellement voir dans sa boîte de réception à 9 heures du matin un lundi. Les logiciels de planification facilitent encore l’envoi d’e-mails à votre liste de diffusion avant des événements importants tels que des ventes ou des interviews vidéo en direct.

Les e-mails de bienvenue après l’inscription d’un client deviennent rapidement la norme dans le secteur, et certaines marques vont encore plus loin en demandant aux clients de répondre à des questionnaires et à des enquêtes afin de leur envoyer par e-mail les articles les plus pertinents pour tous leurs besoins en matière de CBD, ce qui signifie qu’il n’est pas nécessaire d’ennuyer les consommateurs potentiels avec des e-mails non pertinents ou du « spam ». Sans compter que s’ils laissent un article dans leur panier, vous pouvez leur envoyer un e-mail pour les en informer, ce qui évite les achats oubliés !

Il existe plusieurs types d’e-mails que vous pouvez envoyer à votre liste de diffusion :

  • Les e-mails d’engagement – ils sont destinés à promouvoir votre marque, à informer les gens de votre dernier contenu et à établir une relation avec le client.
  • Courriels d’événement – après tous les efforts que vous avez déployés pour avoir un public pour votre marque, vous voulez être en mesure de les informer sur les événements de marque, aussi ! Qu’il s’agisse d’une session de questions-réponses en direct sur Twitter ou Youtube, d’une participation à une convention, etc., vous pouvez en informer les fidèles de votre marque par le biais d’un e-mail personnalisé.
  • Emails éducatifs – ils doivent viser à combler le fossé des connaissances entre la marque et le consommateur. Ils contiennent les dernières recherches scientifiques, ramenées à la réalité pour que le client puisse les comprendre, ce qui lui donne confiance pour son prochain achat.
  • Courriels de vente croisée/supplémentaire et recommandations – si un client achète une bombe de bain au CBD, pourquoi ne pas lui envoyer des recommandations pour d’autres produits qui pourraient aller avec, comme une lotion au CBD ou un gommage pour le corps ? De même, vous pouvez recommander un produit en fonction de ses achats antérieurs, de ce qui se trouve dans son panier en ce moment, ou de son historique de navigation ? Plus l’expérience d’un client est personnalisée, plus il est susceptible d’acheter votre produit.
  • Courriels de réengagement – si vous avez remarqué qu’un ancien client n’a rien acheté depuis un certain temps, pourquoi ne pas lui envoyer un e-mail de suivi avec les derniers produits similaires à son dernier achat, ou l’informer des dernières ventes et codes de réduction que vous proposez ?

8. Le marketing du bouche-à-oreille

Le marketing de bouche-à-oreille est encore plus ancien que le marketing par courrier électronique, plus ancien qu’Internet lui-même (y a-t-il jamais eu une telle époque ?). Il est aussi fiable qu’ancien, et il y a mille façons de l’encourager au sein de votre activité de Marketing CBD agenda :

Le service client – la formation d’une excellente équipe de relations avec la clientèle vaut largement l’investissement dans le paysage toujours changeant du CBD. Bien qu’aucun représentant de votre marque ne puisse faire d’allégations de santé sur ce que le CBD peut ou ne peut pas faire pour les conditions de santé d’une personne (mentale ou autre), si vos employés peuvent ajouter une attention individuelle et une valeur à l’expérience du consommateur, cela se traduira par de meilleures critiques et la fidélisation des clients.

Salons professionnels – en participant à des salons professionnels, vous pouvez rencontrer d’autres marques en vue de partenariats (ou pour vous faire une idée de la concurrence), montrer ce qu’est votre marque et la faire connaître à un niveau personnel, voire attirer un nouveau public et une nouvelle attention sur votre marque, sans parler de la possibilité de captiver des investisseurs potentiels.

Affiliations intersectorielles – il est un fait que tout le monde ne fait pas confiance aux marques de CBD. Le marché a la réputation d’être mal réglementé dans le meilleur des cas, et c’est aux vendeurs de CBD premium de regagner cette confiance. Une partie de cette stratégie pourrait consister à s’associer à des marques au-delà de l’industrie du cannabis, comme des entreprises du secteur du fitness ou de la beauté, afin de proposer des produits uniques auxquels les consommateurs peuvent plus facilement faire confiance.

Marketing d’affiliation 81% des marques utilisent le marketing d’affiliationCela signifie qu’il vaut la peine de créer au moins un petit réseau d’affiliation composé de personnes qui croient vraiment en votre produit et sont prêtes à le vendre à un plus grand nombre de personnes. Des réseaux comme Clickbank, CannAffiliateet ShareASale sont autant de sites fiables pour prendre une longueur d’avance dans ce type de publicité.

Relations publiques (RP) – une bonne stratégie de relations publiques peut améliorer la notoriété et l’engagement de la marque. Il s’agit de la façon dont l’histoire publique de votre marque est révélée à votre public, et détermine dans quelle mesure elle résonne avec lui. Si vous pouvez être présenté dans des médias pertinents (magazines, journaux, sites web, etc.) que votre public cible connaît déjà et auxquels il fait confiance, vous êtes sur la bonne voie pour vous consolider en tant que leader de la CBD auprès du public.

Soyez créatif avec vos canaux de vente– si votre marque de CBD mise sur les propriétés « calmantes » du CBD et s’accompagne d’une foule de terpènes aromatiques, pourquoi ne pas vous associer à une école de yoga locale ou à un centre de méditation/de bien-être pour vendre vos produits ? Une salle de sport locale pourrait être très intéressée par la vente d’un baume musculaire apaisant à base de CBD, tandis qu’un salon de coiffure pourrait être séduit par un shampooing à base de CBD. Il existe une infinité de possibilités de partenariat avec des entreprises locales en tant que marque de produits CBD, tout en améliorant votre propre activité !

9. Publicité programmatique et native

How to Market Your CBD Brand: A Complete Guide

La publicité native – alors que les publicités traditionnelles peuvent donner aux gens l’impression qu’on leur « vend », une publicité native place votre marque dans le contexte de la vie quotidienne. Plutôt que de perturber anormalement le flux d’une vidéo ou d’une page Web, votre marque/produit est intégré de manière transparente au contenu. Cela signifie qu’une publicité native est généralement mieux accueillie que tout autre type de marketing CBD. En tant que marque de CBD, il peut être difficile de trouver un moyen de placer une publicité native sur des plateformes traditionnelles comme Google ou Instagram. Cependant, de nombreux sites Web sont plus détendus et autorisent les annonces payantes pour les produits CBD (dans la limite du raisonnable et dans le respect de la loi). Il existe de nombreuses agences de publicité pour le CBD qui peuvent vous aider à naviguer dans les eaux souvent troubles des publicités payantes pour le CBD.

Publicité programmée – il s’agit d’un outil d’automatisation qui peut optimiser votre retour sur investissement grâce aux enchères en temps réel (RTB). Essentiellement, une fois que vous savez où vous pouvez placer des annonces payantes, la publicité programmatique décide des annonces à poster, du moment où les poster et du montant que vous devez payer pour obtenir les meilleurs résultats. Cela garantit essentiellement que votre stratégie de marketing CBD ne cible que les bonnes personnes aux meilleurs moments.

Quelle que soit la façon dont vous commercialisez votre marque, vous aurez besoin d’une fantastique équipe de représentants commerciaux pour gérer votre service clientèle et vos relations avec la marque. Ce sont les personnes de confiance que vous pouvez envoyer dans les salons professionnels et les entreprises locales, qui peuvent parler en toute confiance au nom de votre marque et établir les relations personnelles qui font ou défont une entreprise.

Méfiez-vous du paysage industriel en constante évolution

Aux États-Unis, les lois locales, fédérales et étatiques sur le cannabis sont en constante évolution, ce qui a un effet d’entraînement sur l’industrie du CBD. Par conséquent, il est essentiel de rester toujours conscient de la légalité des lois sur la publicité du CBD là où vous vivez et là où votre entreprise est enregistrée. Bien que nous ayons fait de notre mieux pour être aussi exhaustifs que possible au moment de la rédaction de cet article, il est impossible de prévoir comment l’industrie du CBD s’adaptera à la légalité en constante évolution dans de nombreuses régions du monde.

La meilleure façon d’être sûr d’être du bon côté de la loi est de travailler avec des spécialistes du marketing et des experts du secteur expérimentés. En tant que propriétaire d’entreprise, vous devez également rester très attentif aux nouvelles du secteur.

Les services d’Alphagreen

Chez Alphagreen, nous proposons une multitude de services de marketing numérique pour les marques de CBD, notamment

  • Services d’experts en SEO (et création de contenu)
  • Marketing par e-mail
  • Marketing d’influence
  • Publicité PPC
  • D’autres services créatifs (tels que la photographie de produits)

Si vous êtes une marque de CBD qui tente de mettre un pied dans l’industrie, nous aimerions vous entendre ! Chez NuOptima, nous avons eu le privilège de travailler avec certaines des plus grandes marques de CBD en Europe. Notre équipe de contenu SEO créatif est composée de rédacteurs talentueux qui peuvent s’adapter au ton adopté par votre marque, aussi précis ou unique soit-il.


Anastasiia Myronenko

Vérifié par un professionnel de la santé

Anastasiia Myronenko

Anastasiia Myronenko est une physicienne médicale qui pratique activement dans l’un des principaux centres anticancéreux de Kiev, en Ukraine. Elle a obtenu sa maîtrise en physique médicale à l’université nationale de Karazin Kharkiv et a effectué un stage en physique biologique au GSI Helmholtz Centre for Heavy Ion Research, en Allemagne. Anastasiia Myronenko est spécialisée en radiothérapie et est membre de l’Association ukrainienne des physiciens médicaux.

FAQ

Comment commercialiser une marque de CBD ?

Comme nous l'avons évoqué plus haut, il existe des dizaines de façons de commercialiser votre marque de CBD. Chez NuOptima, nos moyens préférés sont les suivants :

  • SEO
  • Le marketing d'influence
  • Le marketing par e-mail
  • La publicité native

Tous ces moyens sont assez simples à mettre en œuvre et à bien faire, tout en étant rentables et exploitables sur une période assez longue. Il est important de fixer des objectifs et des attentes réalistes pour toute campagne de marketing, et l'expérimentation peut être essentielle lorsque vous débutez, qu'il s'agisse d'une nouvelle entreprise ou d'un nouveau produit CBD.

Quel est le marché cible des produits à base de CBD ?

Réponse simple : tout le monde ! Également acceptable : tout le monde ! Le fait est que le CBD peut être utilisé par toute personne âgée de 21 ans et plus, selon l'endroit où vous vivez. C'est donc à vous, en tant que marque, de vous adresser à votre client idéal, de connaître son âge, son sexe, ses centres d'intérêt et d'autres informations pertinentes qui peuvent éclairer vos choix publicitaires.

Cependant, il existe des statistiques pertinentes que vous pouvez garder à l'esprit lorsque vous commercialisez votre marque de CBD. La majorité des acheteurs de CBD ont entre 21 et 35 ans, ce sont principalement des femmes, et les symptômes les plus souvent cités par ceux qui utilisent régulièrement du CBD sont la douleur chronique, l'insomnie, l'anxiété et le stress.

Où puis-je promouvoir ma marque de CBD ?

Bien que la promotion de votre marque de CBD dépende en grande partie de l'endroit où vous vivez, il est possible d'entretenir la notoriété de la marque par le biais des moyens suivants :

  • Des publicités sur des podcasts
  • Le marketing des influenceurs (généralement via Instagram)
  • Lors d'événements locaux
  • Des sites Web qui permettent la publicité native et les liens retour
  • Votre propre site Web via des articles de blog axés sur le référencement

Existe-t-il un marché pour les produits à base de CBD ?

Le marché mondial du CBD se chiffre en milliards, et a presque doublé, passant de 4,6 milliards de dollars en 2018 à 7,1 milliards de dollars en 2019. Cette croissance ne semble que se poursuivre à l'aube des années 2020, notamment à la lumière de la pandémie de Coronavirus, qui a conduit le public à se préoccuper du bien-être, et à se tourner vers une nature à laquelle on ne peut accéder par le biais d'écrans - beaucoup ont découvert le composé comme un supplément potentiel pour l'anxiété, la douleur et les symptômes d'inflammation, entre autres.

Quel est l'avenir du marché du CBD ?

D'ici 2020, le marché mondial du CBD est estimé à un peu plus de 9 milliards de dollarset pourrait plus que doubler d'ici 2025, avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) de plus de 20 %. Cette évolution est probablement due à une combinaison de facteurs :

  • La sensibilisation accrue des consommateurs (et la demande) de produits à base de CBD
  • L'assouplissement des restrictions légales sur les produits à base de cannabis
  • Une compréhension plus complète des bienfaits du CBD (grâce à de nombreuses études menées par des institutions réputées)

Pouvez-vous vendre du CBD sur Facebook ?

Alors qu'il n'est pas possible de vendre du CBD par son nom sur Facebook, et qu'à l'origine il était impossible de nommer le cannabis ou le chanvre dans les publicités payantes sur la plateforme, vous pouvez désormais commercialiser votre marque de CBD sur Facebook à condition de ne pas mentionner le CBD, de vous concentrer sur les produits topiques (le CBD ingérable n'est toujours pas discuté) et de ne vendre que des produits CBD dérivés du chanvre. Ne pas tenir compte des directives de Facebook pour les marques de CBD peut entraîner des conséquences terribles pour la présence en ligne de votre entreprise.

Pouvez-vous faire de la publicité pour le CBD sur Instagram ?

Instagram étant la propriété de Facebook, les directives pour cette plateforme sont à peu près les mêmes : vous pouvez utiliser des publicités payantes pour des produits topiques dérivés du chanvre, à condition de ne pas mentionner le CBD (même sur la page web vers laquelle vous renvoyez). Cependant, avec des directives aussi strictes, la plupart des marques de CBD s'accordent à dire que le marketing d'influenceur est le meilleur moyen d'améliorer la présence en ligne de votre entreprise via Instagram.

Est-il trop tard pour lancer une entreprise de produits CBD ?

L'industrie du CBD est en constante évolution, et de plus en plus de marques apparaissent dans le monde entier avec des produits de bien-être nouveaux et uniques. Il n'est pas trop tard pour lancer votre propre marque de CBD, le nombre de consommateurs potentiels augmentant chaque jour parallèlement à l'assouplissement constant des restrictions légales entourant le cannabis et à la sensibilisation croissante aux bienfaits potentiels du CBD.