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Wie Sie Ihre CBD-Marke vermarkten: Ein vollständiger Leitfaden
By Anastasia Myronenko

Anastasiia Myronenko

Anastasiia Myronenko ist Medizinphysikerin und in einem der führenden Krebszentren in Kiew, Ukraine, tätig. Sie erhielt ihren Master-Abschluss in Medizinischer Physik an der Karazin Kharkiv National University und absolvierte ein Praktikum in Biologischer Physik am GSI Helmholtzzentrum für Schwerionenforschung, Deutschland. Anastasiia Myronenko hat sich auf Strahlentherapie spezialisiert und ist Fellow der Ukrainischen Vereinigung der Medizinphysiker.

Wie Sie Ihre CBD-Marke vermarkten: Ein vollständiger Leitfaden

How to Market Your CBD Brand: A Complete Guide

Zusammenfassung

Wenn Sie sich jemals gefragt haben, wie man eine CBD-Marke vermarktet, sind Sie nicht allein. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen alles, was Sie über CBD-Werbung wissen müssen, von sozialen Medien bis hin zu umsetzbaren Marketingstrategien, mit denen Sie Ihr Unternehmen aus der Masse hervorheben können. Außerdem stellen wir Ihnen die CBD-Werbegesetze in Großbritannien, den USA und Kanada vor und gehen auf die Herausforderungen des Marktes ein und zeigen Ihnen, wie Sie diese in Ihrer Marketingstrategie berücksichtigen können.

Einführung

CBD ist als neueste Wellness-Ergänzung in aller Munde (und in aller Munde). Die weltweite CBD-Industrie wächst rasant und wird voraussichtlich bis Ende 2021 auf 3,5 Milliarden Dollar ansteigen und in den nächsten zehn Jahren eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von über 20 % aufweisen.

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Diese Zahlen spiegeln wider, was viele bereits bemerkt haben: Jeder (und sogar sein Hund) ist an CBD-Produkten interessiert – egal ob es sich um Öle, Gummibärchen, Sprudelgetränke oder Hautpflegeprodukte handelt. Wenn Sie eine neue CBD-Marke sind und sich fragen, wie Sie sich von den Tausenden neuer kleiner CBD-Unternehmen abheben können, sind wir hier, um Ihnen zu helfen. Der Schlüssel? Eine gute CBD-Marketingstrategie. Aber es geht um mehr als einfaches Marketing – Ihr Unternehmen muss unter anderem auch die Cannabisgesetze Ihres Landes einhalten. Wir von Alphagreen sind hier, um die Dinge für Sie einfach zu machen. Wir führen Sie durch:

  • Warum sich die Verbraucher für Cannabidiol (CBD) interessieren und wie Sie dies bei der Vermarktung einer CBD-Marke zu Ihrem Vorteil nutzen können.
  • Was die Werbung für CBD schwierig macht, einschließlich des großen Marktes, des überwältigenden Produktangebots, der Verwirrung der Verbraucher und mehr.
  • Wir werden Ihnen dann die Grundlagen für die Etablierung einer CBD-Marke erläutern und darauf eingehen, was Ihre Marke für CBD-Liebhaber und Neulinge gleichermaßen unwiderstehlich macht.
  • Danach werfen wir einen kurzen Blick auf die CBD-Werbegesetze und darauf, was Sie in Ihren CBD-Marketingkampagnen nicht sagen dürfen, bevor wir uns mit den Besonderheiten der Werbung für Ihr CBD auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter und Instagram beschäftigen.
  • Zum Schluss erfahren Sie, wie Sie Ihre CBD-Marke am besten bekannt machen können, vom E-Mail-Marketing bis hin zur Förderung guter Mundpropaganda bei Ihren Kunden.

Was ist CBD?

Als CBD-Marke kennen Sie CBD wahrscheinlich bereits als ein aus Cannabis gewonnenes Wellness-Ergänzungsmittel. Dennoch lohnt es sich, die Grundlagen und die Erwartungen der Verbraucher an die Wirkung von CBD zu erläutern. Die meisten CBD-Produkte werden aus Industriehanf gewonnen und enthalten nur Spuren der psychoaktiven Verbindung THC (unter 0,3 % pro Produkt).

Die Verbraucher sehen CBD als eine Möglichkeit, häufige Erkrankungen wie folgende zu unterstützen

  • Ängste
  • Schlaf
  • Schmerzen
  • Entzündungen
  • Akne
  • Eine ganze Reihe von anderen Symptomen!

Da sich die Verbraucher für einen Teil ihres gesunden Lebensstils auf Ihr Unternehmen verlassen, liegt es an Ihnen, ein vertrauenswürdiges, gut informiertes Image zu schaffen. Wenn Sie Ihre CBD-Marketingstrategie entwickeln, sollten Sie sich vor Augen halten, warum sich viele Menschen überhaupt für Cannabidiol interessieren:

  • Im Gegensatz zu THC hat CBD keine psychoaktiven Wirkungen, aber es kann Ihre Gesundheit verbessern.
  • Obwohl es aus der Cannabispflanze gewonnen wird, sind CBD-Präparate in immer mehr Ländern rund um den Globus legal.
  • Influencer und das Internet im Allgemeinen lieben CBD. Viele Menschen informieren sich über ihre Cannabisoptionen, indem sie einfach durch ihren Social-Media-Feed scrollen, was zu einem wachsenden Bewusstsein für die Vorteile von CBD führt.

Was macht das CBD-Marketing so schwierig?

Bevor wir uns damit beschäftigen, wie Sie Ihre CBD-Marke vermarkten können, müssen wir zunächst die Fragen und Probleme verstehen, mit denen Sie bei einer CBD-Marketingkampagne wahrscheinlich konfrontiert werden.

Massiver Markt

Das rasante Wachstum des CBD-Marktes ist zwar positiv, weil es das Bewusstsein für CBD in der breiten Öffentlichkeit stärkt, aber es bedeutet auch, dass Tausende von CBD-Geschäften, Konzernen und Franchise-Unternehmen um Aufmerksamkeit buhlen. Allein in den Vereinigten Staaten ist der kollektive Markt für CBD-Verkäufe bis 2024 mehr als 20 Milliarden Dollar betragen.

In einem kleineren Markt mag es ausreichen, eine Website einzurichten, für gezielte Werbung in den sozialen Medien zu bezahlen und ein elegantes Logo in Auftrag zu geben. Dies ist jedoch nur die Basis für die Vermarktung einer CBD-Marke.

How to Market Your CBD Brand: A Complete Guide

Produktauswahl

Haben Sie schon einmal in einem Geschäft nach einem weißen T-Shirt gesucht und waren von der schieren Menge an Auswahl überwältigt? Alle T-Shirts, die Sie sich ansehen, haben den gleichen Stil und die gleiche Farbe, und jede Marke will Ihnen das Gleiche mit einem anderen Etikett verkaufen. Mit dem CBD-Branding verhält es sich ähnlich, wenn man nicht aufpasst.

Viele Kunden können ein 5 %iges CBD-Öl nicht von einem anderen unterscheiden, wobei kleine Details wie das Design der Flasche und des Etiketts oft der einzige Faktor sind, der über den ersten Kauf entscheidet.

Daher müssen CBD-Marken die Extrameile gehen, um sich mit einer Reihe einzigartiger Produkte hervorzuheben, oder in ein kleineres Sortiment von Premium-Qualitätsprodukten investieren. Dazu kann die Zusammenarbeit mit Branchenexperten, einem erfahrenen CBD-Formulierer und einem fachkundigen Marketingteam gehören.

Großer Kundenstamm

Bevor Sie eine ganze Reihe von CBD-Produkten in Auftrag geben, müssen Sie sich fragen: Wen wird meine Marke ansprechen? Wenn Sie wissen, an wen Sie verkaufen wollen, wird die Markenbildung ganz einfach: Finden Sie heraus, was diese Kunden kaufen wollen, und bieten Sie das an.

Wenn Ihr idealer Kunde beispielsweise unter chronischen Schmerzen leidet, die durch ständiges Training verursacht werden, möchten Sie vielleicht eine Reihe von CBD-Produkten auf den Markt bringen, die sich auf das Training beziehen, wie Proteinpulver und Balsam zur Muskelkühlung.

Oder nehmen Sie an, Ihr Kundenstamm arbeitet in einem stressigen Bürojob. In diesem Fall sollten Sie eher auf „beruhigende“ Produkte gegen Angstzustände setzen, wie CBD-Vapes, Esswaren und andere unauffällige, einfach zu verwendende Produkte.

Wenn Sie sich für einen Kundenstamm entscheiden, sollten Sie Variablen wie Alter, Geschlecht, Hintergrund, Hobbys und Interessen Ihres „idealen“ Kunden berücksichtigen. Wenn Sie versuchen, diese imaginäre Person anzusprechen, ziehen Sie am Ende reale Menschen mit denselben Problemen und Hintergründen an.

Mangelnde Aufklärung und mangelndes Verständnis der Verbraucher

Trotz des wachsenden Marktes und der zunehmenden Bekanntheit von CBD-Produkten, die sich im Internet „viral“ verbreiten, wissen viele Verbraucher nicht, was CBD ist, oder schlimmer noch – sie assoziieren es mit illegalem Cannabis und glauben nicht, dass es legal verkauft werden kann.

Andere sind besorgt über die Nebenwirkungen von CBD oder wissen nicht, ob sie es zusammen mit Medikamenten oder Alkohol verwenden können.

Einige befürchten sogar, dass der Konsum von CBD zu Drogenmissbrauch führen könnte, und betrachten es als Einstiegsdroge“. Der Mangel an Wissen über die Wahrheit und die Wissenschaft von CBD kann die Vermarktung und den Aufbau Ihres CBD-Geschäfts erschweren, da man nie sicher sein kann, ob ein Verbraucher über die Hintergründe Bescheid weiß, bevor er Ihre Werbung sieht.

Etablierung einer CBD-Marke

Ihre CBD-Marke ist das Fundament, auf dem Sie jede Marketingstrategie aufbauen. Indem Sie Ihre Marke frühzeitig etablieren, entscheiden Sie:

  • Wer Ihre Zielgruppe ist (wer kauft Ihre Produkte, wie alt ist sie, wo wohnt sie usw.)
  • Wo Sie Ihre Produkte verkaufen werden und wie die dortigen CBD-Werbegesetze aussehen (auch wenn die meisten Verkäufe online getätigt werden, möchten Sie vielleicht auch ein physisches Geschäft eröffnen)
  • Welche Probleme sie mit CBD lösen wollen (Arthritis, Angstzustände, Bewegungsschmerzen, usw.)
  • Richten Sie sich an CBD-Veteranen oder an Menschen, die neu auf dem Markt sind?
  • Was ist das Besondere an Ihrer Marke und Ihren Produkten, das Sie vom Rest der Branche abhebt?

Antworten auf diese Fragen verhindern, dass Sie wertvolles Geld für unwirksame CBD-Marketingstrategien ausgeben. Genauso wie Sie Hundefutter nicht an Katzenbesitzer vermarkten würden, sollten sich Ihre Anzeigen darauf konzentrieren, wo die Aufmerksamkeit Ihres Publikums liegt, und Sie können nur wissen, wer Ihr Publikum ist, wenn Sie eine solide Markenidentität aufbauen, bevor Sie mit dem Marketing beginnen.

Zu den drei wesentlichen Bestandteilen der Markenbildung (aus der Sicht des Marketings) gehören:

  1. Markenpositionierung (wer Sie sind, was Sie verkaufen und warum sie es verkaufen)
  2. Marken-Assets (Farben, Designs und Schriftarten, die mit Ihrer Marke assoziiert werden, sowie eher physische Dinge wie Visitenkarten, interne Vorlagen und interne Verfahren, die dem Kunden wahrscheinlich nicht bekannt sind)
  3. Markenversprechen (was Sie für Ihre Kunden zu tun versprechen)

Bevor Sie auch nur einen Cent für irgendetwas ausgeben, was mit Marketing zu tun hat (abgesehen von einem guten Team), können Sie damit beginnen, Social-Media-Konten auf Twitter, Instagram und Facebook einzurichten (sowie überall sonst im Internet, wo sich Ihre Zielgruppe aufhält). Wir werden bald ausführlicher über die CBD-Werbegesetze sprechen. Für den Moment sollten Sie jedoch wissen, dass es eine gute Idee ist, zwei Social-Media-Plattformen für Ihre Marke auszuwählen, um mit organischem (nicht bezahltem) Marketing zu beginnen.

Ein weiterer Punkt, der Ihnen helfen kann, eine Marke zu etablieren, ist die Untersuchung Ihrer Konkurrenten. Dabei handelt es sich um andere CBD-Unternehmen in Ihrer Nische, die ähnliche Produkte mit einer ähnlichen Markenpositionierung und ähnlichen Versprechen verkaufen. Wenn Sie untersuchen, wie sie sich vermarkten, welche Strategien sie anwenden, wer ihre Kunden sind, welche Stärken und Schwächen sie haben und welche Alleinstellungsmerkmale sie haben, können Sie Ihre eigene, unverwechselbare Marke entdecken.

Warum ist die Vermarktung Ihrer CBD-Marke so wichtig?

Wir wissen, dass es überall einen Markt für CBD-Produkte gibt, und dass jeden Tag neue Unternehmen auf der ganzen Welt entstehen. Wenn Sie lernen wollen, sich von der Masse abzuheben, ist dies nur mit einer hervorragenden Marketingstrategie möglich.

Wie man eine CBD-Marke vermarktet

How to Market Your CBD Brand: A Complete Guide

Konzentrieren Sie sich auf Ihre Nische – befragen Sie Ihr Publikum, um herauszufinden, was Ihre Nische ist, und schränken Sie diese dann weiter ein, bis Sie einen guten Überblick über die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe haben, welche Probleme sie haben, die Sie lösen können, usw.

Informieren Sie Ihr Publikum – nicht nur über CBD als Thema, sondern auch darüber, warum Ihre Produkte speziell deren Probleme lösen können.

Markenbekanntheit aufbauen– dies ist eine Selbstverständlichkeit bei jeder guten Marketingstrategie, aber es gibt auch kleine Dinge, die Sie selbst tun können, um die Markenbekanntheit zu verbessern, wie z. B. die Interaktion mit Ihrem Publikum in den sozialen Medien, Affiliate-Marketing (in der Regel nur für bekanntere Marken), die Aufnahme Ihres Logos und Slogans in jeden Beitrag (wo es angemessen ist) usw.

Bringen Sie die Stimmen Ihrer Kunden in den Vordergrund Ihres Handelns– das bedeutet, dass Sie auf das Feedback zu Ihren Produkten und sozialen Medien achten und auch Kundenstimmen auf Ihrer Website und in Ihren Beiträgen veröffentlichen. Solange das, was der Kunde sagt, mit den Gesetzen zur CBD-Werbung übereinstimmt, sollte dies Ihren Ruf stärken und sowohl neue als auch wiederholte Käufe fördern.

Interagieren Sie ständig mit Ihrem Publikum– durch Newsletter, exklusive Rabatte (natürlich nur für treue Kunden und Abonnenten) und schaffen Sie Anreize für den Ausbau Ihres Kundenstamms durch Belohnungen für Empfehlungen usw. In Kombination mit Umfragen über Ihre Social-Media-Kanäle stellen Sie so sicher, dass Sie die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Kunden kennen und Ihre Marke immer am Puls der Zeit ist, um den besten Kundensupport zu bieten, auch wenn Ihre Kunden nicht vor Ort sind.

Häufige Probleme für CBD-Marken

Eine häufige Frage, die sich viele Marken immer wieder stellen, betrifft die Legalität von CBD. Auch wenn wir wissen, dass CBD-Marken sich auskennen, lohnt es sich dennoch, unser Gedächtnis in Bezug auf die wesentlichen rechtlichen Aspekte von CBD aufzufrischen (und was unsere Kunden wissen müssen), bevor wir die komplexeren Aspekte der CBD-Werbegesetze untersuchen.

Solange CBD kein THC enthält (oder es nur in Spuren, z. B. 0,2 %), ist ein CBD-Produkt legal.

Die Gesetze in der EU sind zwar von Land zu Land unterschiedlich, aber als allgemeine Faustregel gilt: CBD-Produkte sind legal, solange sie nur Spuren von THC enthalten und aus Industriehanf gewonnen werden.

In den Vereinigten Staaten ist CBD-Öl im Allgemeinen legal, solange es 0,3 % THC oder weniger enthält. Die Gesetze variieren zwar von Staat zu Staat, aber es ist wichtig, sich auf dem Laufenden zu halten, da sie sich ständig ändern, da sich die Einstellung zu Cannabis insgesamt zu entspannen beginnt.

Vielerorts wird zwischen medizinischem und Freizeit-Marihuana unterschieden, wobei die Einstellung zu medizinischem Cannabis im Allgemeinen lockerer ist. Es lohnt sich immer, zu recherchieren und Ihre Kunden über die Gesetze in Ihrem Land zu informieren, um Vertrauen und Transparenz zu schaffen.

CBD-Werbegesetze in Großbritannien

Beeinflusst durch die Farm Bill 2018 des ehemaligen US-Präsidenten Donald Trump hat sich der Markt für Cannabidiol auf beiden Seiten des Atlantiks schnell verändert. Viele US-amerikanische Unternehmen wollen ihre Produkte auch in Großbritannien verkaufen – was zu großer Verwirrung darüber führt, wie CBD im Rahmen der britischen Cannabisgesetze vermarktet werden sollte Britischen Cannabis-Gesetze.

Wenn Sie in Ihrem Marketingmaterial etwas Falsches sagen, kann dies schwerwiegende Folgen haben – bis hin zu strafrechtlichen Sanktionen gegen Ihr Unternehmen.

Auch wenn sich die Gesetze rund um die CBD-Werbung in jedem Land ständig ändern und komplex sind (und Sie auf jeden Fall einen Anwalt oder einen anderen Experten in Ihre Werbeentscheidungen einbeziehen sollten, egal ob im Ausland oder anderswo), können wir Ihnen dennoch die Grundlagen erläutern:

  • CBD wird in Großbritannien größtenteils als ein neuartiges LebensmittelDas bedeutet, dass CBD-Produkte im Vereinigten Königreich nicht ohne vorherige Genehmigung der Europäischen Union vermarktet werden dürfen (nach dem Brexit könnte sich dies jedoch ändern).
  • Alle CBD-Produkte müssen aus zugelassenen Pflanzenarten (wie z. B. Hanf) stammen und 0,2 % THC im Rohpflanzengehalt enthalten (d. h. regulierte CBD-Produkte sollten in der Regel weniger als 0,2 % THC enthalten).
  • Alle normalen Gesetze zum Verbraucherschutz und zur Werbung sollten befolgt werden – das heißt, es dürfen keine irreführenden Behauptungen über CBD in Werbematerialien gemacht werden.
  • Auch die Art des CBD-Produkts, das Sie verkaufen, wirkt sich auf die Werbegesetze aus, da es für Lebensmittel, Nahrungsergänzungsmittel, Kosmetika, Verdampferflüssigkeit usw. unterschiedliche sektorspezifische Vorschriften gibt.
  • Werbung sollte auch sozialverträglich sein – bringen Sie Ihre Marke nicht mit illegalen Drogen in Verbindung, auch nicht mit Cannabis
  • Wenn Sie Behauptungen darüber aufstellen, was CBD (oder medizinisches Cannabis) für Ihre Gesundheit (oder bestimmte Krankheiten) tun kann, sollte Ihre Marke vorsichtig sein. Alle gesundheitsbezogenen Behauptungen, die Sie aufstellen, sollten sich im Rahmen der MHRA-Richtlinien. Wenn das Produkt mehr als nur Spuren von THC enthält, müssen Sie möglicherweise zusätzliche Lizenzen beantragen.
  • Wenn Sie eine CBD-Kosmetikmarke sind, müssen Sie sicherstellen, dass Sie einen gültigen Cosmetic Product Safety Report (CPSR) haben.

Was dürfen Sie in der CBD-Werbung nicht sagen?

Okay, inzwischen wissen wir, dass Sie keine „Behauptungen“ aufstellen dürfen, wenn Sie Ihre CBD-Marke vermarkten. Was bedeutet das genau?

How to Market Your CBD Brand: A Complete Guide

Medizinische Behauptungen

Generell gilt: Wenn Sie CBD als Wundermittel anpreisen, das all Ihre Krankheiten heilen kann (einschließlich schwerer Erkrankungen wie Krebs und Alzheimer), klingt das nicht nur schnell wie ein Schlangenölverkäufer. Es kann auch Ihre CBD-Marketingkampagne ebenso wird „irreführendes Marketing“ von der FDA und den britischen Behörden missbilligt.

Die Behauptung, CBD könne Krankheiten wie Epilepsie, Arthritis, chronische Schmerzen, Schlaflosigkeit, Depressionen oder Angstzustände „behandeln“ oder „heilen“, ist ebenfalls kein guter Weg, um Verbraucher zu überzeugen. Sie wollen ihnen realistische Erwartungen an das Produkt vermitteln, keine Hirngespinste. Tatsache ist, dass die CBD-Forschung in vielen dieser Bereiche zwar vielversprechend aussieht, es aber keine 100-prozentige Garantie geben kann, solange keine weiteren Untersuchungen durchgeführt werden. Bis dahin sollten Sie CBD als Nahrungsergänzungsmittel oder Gesundheitsmittel und nicht als medizinisches Hilfsmittel behandeln. Alle Wellness-Behauptungen, die Sie über CBD aufstellen, müssen durch einschlägige Studien untermauert werden.

Anstatt zu behaupten, dass CBD die Krankheit Ihres Kunden behandeln kann, sollten Sie können Sie beraten, wie sie CBD am besten in ihre Wellness-, Sport- oder Selbstpflegeroutine einbauen können (hier ist es hilfreich, die Interessen und Hobbys Ihrer Kunden zu kennen).

Werbung in sozialen Medien und Cannabismarken

Wenn Sie nicht seit der Einführung von Facebook im Jahr 2004 unter einem Felsen leben, wissen Sie, wie wichtig die Nutzung sozialer Medien für die Vermarktung Ihrer CBD-Marke ist. Da CBD jedoch mit verbotenen Substanzen wie illegalem Cannabis in Verbindung gebracht wird, haben viele Websites strenge Richtlinien bezüglich der Werbung für CBD-Produkte.

Facebook

Wenn Ihr CBD-Produkt aus Hanf gewonnen wird, besteht die Chance, dass Facebook wird es zulassen. Während die Plattform CBD-Produkte ursprünglich gänzlich verboten hatte, wurden die Richtlinien 2019 gelockert, so dass nun auch aktuelle CBD-Produkte beworben werden können. Anzeigen können auch auf Landing Pages mit bestimmten Hanfprodukten weiterleiten, aber CBD-Produkte zum Einnehmen (wie Öl und Esswaren) können nicht direkt in den Anzeigen selbst erscheinen.

Google (Adwords)

Wie die meisten in den USA ansässigen Unternehmen verbietet auch Google die Werbung für CBD. Selbst nach der Lockerung der Cannabisgesetze in den Vereinigten Staaten durch das Landwirtschaftsgesetz von 2018 ist Cannabis noch nicht landesweit legalisiert worden, und Google kann daher nicht für CBD werben. Es gibt zwar einige Möglichkeiten für kreative Marken, die Richtlinien von Google zu umgehen, aber das kann mehr Schaden als Nutzen anrichten – es ist oft besser, einen anderen Weg zu finden, um auf einer anderen Website zu werben, ohne die Verbraucher mit „cleveren“ Taktiken in die Irre zu führen.

Instagram

Bei Instagram-Nutzern ist die Wahrscheinlichkeit, bestraft zu werden, geringer als bei Werbetreibenden in anderen sozialen Medien. Wenn jedoch festgestellt wird, dass Ihre Werbung gegen die Richtlinien von Instagram verstößt, kann Ihr Konto dauerhaft gelöscht werden. Eine gute Möglichkeit, dies zu umgehen, ist die Werbung für den CBD-Blog Ihrer Marke, das Teilen von lehrreichen Inhalten über CBD (ohne Ihre Produkte zu erwähnen oder gesundheitsbezogene Behauptungen aufzustellen) und andere Beiträge zwischen den Zeilen, die die Präsenz Ihrer Marke auf der App festigen, ohne den Eindruck zu erwecken, dass Sie versuchen, offen etwas zu verkaufen.

Ihr Markenprofil und Ihre Story-Posts können Links zu Ihrem Shop enthalten. Solange Sie die Funktion für bezahlte Werbung nicht nutzen, ist es unwahrscheinlich, dass die App Ihr Konto bestraft.

Twitter

Wie bei den meisten anderen sozialen Medien ist auch bei Twitter keine Werbung für illegale Substanzen oder gar pflanzliche Drogen erlaubt, so dass CBD-Werber nicht an bezahlter Werbung teilnehmen können. Sie können jedoch weiterhin ein Markenkonto unterhalten und Informationen über Ihre neuesten Produkte veröffentlichen (mit Links zu Ihrer Website).

Unabhängig davon, für welche sozialen Medien Sie sich entscheiden, um die Identität Ihrer Marke zu fördern, sollten Sie diese grundlegenden Tipps beachten:

  • Posten Sie häufig
  • Mögen und beantworten Sie alle Kommentare
  • Halten Sie Ihre Beiträge informativ – Ihr Ziel ist es nicht nur, ein Produkt zu verkaufen; Sie wollen Ihr Publikum auch aufklären.
  • Soziale Medien sind ein Ort, an dem Sie zeigen können, wie sich Ihre Marke von anderen unterscheidet, und an dem Sie Ihren Produkten eine „Persönlichkeit“ verleihen können, die Ihr Zielpublikum anziehen wird.
  • Stellen Sie keine gesundheitsbezogenen Behauptungen über CBD auf, die Sie auf die falsche Seite der MHRA, FSA oder FDA bringen könnten.
  • Personalisieren Sie Ihre Marke in Ihren Beiträgen – ein Mannschaftsfoto oder das Gesicht eines zufriedenen Kunden liefert mehr sozialen Beweis als viele „offiziell“ aussehende bezahlte Anzeigen.

Marketing-Strategien und Tipps für CBD-Marken

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Okay, die sozialen Medien sind also größtenteils aus dem Spiel (vorerst – die Einstellung scheint sich mit der Zeit zu entspannen). Wie können Sie Ihre CBD-Marke sonst noch vermarkten?

Die Branche steckt noch in den Kinderschuhen, also müssen Sie eine Kombination aus Off- und Online-Marketingtechniken anwenden, um Ihren Bekanntheitsgrad zu steigern, Ihre Verbraucher zu informieren und den Finger am Puls Ihrer Nische zu behalten. Im Folgenden finden Sie neun Möglichkeiten, wie Sie Ihre CBD-Marke vermarkten können, ohne dass Sie sich weiter darum kümmern müssen.

1. Machen Sie Ihre Marke unverwechselbar

Es gibt zwar gute Argumente dafür, sich speziell mit Marken zu befassen, die der eigenen ähnlich sind, und zu studieren, wie sie ihre Produkte vermarkten (und wie Sie ihr Wissen zum Vorteil Ihrer Marke nutzen können), aber letztendlich müssen Sie Ihre eigene Marke sein. Es gibt drei Dinge, die die meisten Premium CBD-Marken haben drei Dinge gemeinsam:

  • Ein von einer dritten Partei laborgeprüftes Produkt, das wissenschaftlich untermauert ist (und mit Analysezertifikaten für jedes Produkt).
  • Die meisten seriösen CBD-Marken weisen ausdrücklich auf den niedrigen, legalen THC-Gehalt ihrer Produkte hin und entfernen sich von dem Ruf, dass Cannabis nur high machen kann. Alle Behauptungen, die Marken aufstellen, werden durch wissenschaftliche Beweise gestützt und sind in der Regel direkt verlinkt, so dass der Kunde die Fakten selbst überprüfen kann.
  • Ein einfaches Ziel, mit dem sich die Kunden identifizieren können.

Sie können sich von der Masse abheben, indem Sie Behauptungen aufstellen – keine illegalen medizinischen Behauptungen, sondern einzigartige, begründete Behauptungen darüber, was Ihr Produkt bewirken kann. Wenn Sie zum Beispiel CBD-Vapes verkaufen, können Sie sagen, dass Ihr Produkt eine der schnellsten Möglichkeiten ist, die Vorteile von CBD zu spüren (da Vaping die beste Bioverfügbarkeitsrate aller anderen Methoden der CBD-Aufnahme hat).

Sobald Sie sich auf dem Markt etabliert haben, ist es eine gute Idee, eine vielfältige Produktpalette anzubieten. Wenn Sie als Marke erfolgreich genug sind, können Sie sogar in den Verkauf von Kleidung oder Accessoires einsteigen, mit denen Ihre Kunden ihre Liebe auch auf der Straße zeigen können.

Einige Marken führen sogar eine lückenanalyse oder eine klinische Studie für ihr Produkt durch, um sich von Marken abzuheben, die sich auf allgemeinere Studien zu „CBD-Topicals“ oder „CBD-Öl“ als Substanz und nicht als raffiniertes Produkt verlassen. Es ist eine Sache, unverwechselbare Behauptungen über Ihr Produkt aufzustellen, aber wenn Sie eine spezielle Studie dazu haben, sind Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus.

Neben dem Produkt gibt es noch eine Reihe anderer Faktoren, die Sie als CBD-Anbieter hervorheben können, wie z. B. ein kostenloser Versand oder ein hervorragender Kundenservice.

2. Kennen Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen (UVP)

Ähnlich wie bei der Herausstellung Ihrer Marke als Ganzes ist Ihr UVP eine Möglichkeit, dem Verbraucher zu vermitteln, warum er sich für Ihr Produkt im Vergleich zu allen ähnlichen CBD-Produkten auf dem Markt entscheiden sollte. Natürlich muss es etwas sein, das Sie von der Konkurrenz abhebt.

Überlegen Sie, welche Probleme, Hobbys und Interessen Ihr idealer Kunde hat und wie Ihr Produkt ihm helfen kann, seine Ziele zu erreichen.

Ihre UVP sollte einfach, glaubwürdig, für Ihre Zielgruppe aussagekräftig und natürlich einzigartig sein. Sobald Sie eine Lösung für die Probleme Ihrer Kunden haben, wird CBD-Marketing viel einfacher. In der Werbung können Sie Ihre Marke mit Blick auf Ihre UVP in den Mittelpunkt stellen und so etwas schaffen, das die Verbraucher zum Kauf anregt.

Überlegen Sie, wo Ihr CBD angebaut wird (für viele Marken ist Hanf aus der Schweiz eine Geheimwaffe in ihrem Marketing-Arsenal), welche Besonderheiten Ihre Marke bei der Herstellung oder beim Anbau hat oder wie gut Ihr Kundenservice ist. Jeder dieser Punkte kann zu einer überzeugenden UVP beitragen, solange Sie Beweise haben, die Sie belegen können. Erfahrungsberichte von Kunden über ein bestimmtes Produkt, Laborberichte usw. können dazu beitragen, das Vertrauen der Öffentlichkeit in Ihre UVP zu stärken.

Testen Sie Ihre UVP, sobald Sie sich entschieden haben, was sie ist. Versuchen Sie, verschiedene Sprachen für verschiedene Anzeigen auf verschiedenen Plattformen zu verwenden, die auf eine Reihe von Schlüsselwörtern abzielen, und sehen Sie, was besser abschneidet (indem Sie die Klickraten vergleichen). Dies ist bekannt als A/B-Testund macht die Entscheidung für eine endgültige UVP (oder die Änderung einer bestehenden UVP) so einfach wie A-B-C!

3. Erstellen Sie eine Website

Eine Online-Präsenz als Marke zu haben einer Marke ist genauso wichtig wie der Aufbau einer Website. Das Herzstück Ihrer Online-Präsenz sollte eine schöne, leicht zu navigierende Website sein. Alles, vom Produkt bis zu den Farben und der Schriftart, sollte auf Ihr Publikum abgestimmt sein.

In der kulinarischen Welt sagt man: „Der erste Bissen kommt mit den Augen“ – das gilt auch für das Webdesign. Das Bildmaterial sollte klar und ansprechend sein, die Navigation von Seite zu Seite auf Ihrer Website sollte einfach sein, und die Titel der Kategorien/Inhalte sollten verlockend sein, damit Ihr Publikum länger verweilen möchte.

Denken Sie daran, dass viele Menschen immer noch an der Legitimität und Legalität von CBD zweifeln, daher sollte sich Ihr Unternehmen auf elegante und professionelle Weise präsentieren. Ganz gleich, wie ikonisch Sie das Marihuanablatt finden, es überall zu plakatieren, wird wenig dazu beitragen, das Vertrauen der Verbraucher zu stärken. Wenn möglich, sollte Ihre Landing Page (auf der ein Kunde zuerst landet, nachdem er auf Ihre Website geklickt hat) alle Bedenken zerstreuen, die er bezüglich der Vorteile, Nebenwirkungen und Gültigkeit von CBD haben könnte.

Viele Marken ziehen es vor, eine eigene FAQ-Seite rund um CBD einzurichten. Andere Bereiche Ihrer Website sollten Folgendes enthalten:

  • A shop (mit optionalen Kategorieseiten)
  • Eine ‚Über uns‚, ‚Was wir tun‘, oder ‚Treffen Sie das Team‘ (mit Kontaktinformationen für Geschäfts- und Kundenanfragen)
  • A blog (Ihre Beiträge sollten darauf abzielen, häufig gestellte Fragen ausführlicher zu beantworten als Ihre FAQ-Seite)
  • Produktbewertungen (dies könnte eine Fußzeile auf allen Seiten Ihrer Website oder eine eigene Seite sein, aber die Kunden sollten sich irgendwo auf Ihrer Website wiederfinden)

Um das Kundenerlebnis weiter zu personalisieren, könnten Sie sogar einen chatbot oder einen Live-Kundendienst einsetzen, um direkt mit den digitalen Besuchern auf individueller Ebene in Kontakt zu treten.

4. SEO

Die Frage „Soll ich SEO einsetzen?“ stellt sich für die meisten CBD-Marken oder Unternehmen im Allgemeinen gar nicht. Mit Suchmaschinenoptimierung können Sie nicht nur darlegen, warum Ihre Produkte das hart verdiente Geld wert sind, sondern Ihre Marke auch zu einer Drehscheibe für Informationen über CBD machen und so das Vertrauen der Verbraucher in Ihr Unternehmen stärken. Einige Beispiele dafür, wie Sie SEO einsetzen können:

  • Blogbeiträge (Anleitungen zu den Grundlagen von CBD, Anleitungen usw.)
  • Videos (eine hervorragende Möglichkeit, eine parasoziale Bindung zu Ihrem Publikum aufzubauen)
  • Podcasts (einige Websites, wie z. B. WordPress, bieten Ihnen sogar die Möglichkeit, Ihre Blogbeiträge direkt in Podcast-Episoden zu verwandeln. In einer Welt, in der 76 % der britischen Podcast-Hörer aufgrund von Werbung oder Sponsoring gekauft haben, lohnt sich die Investition)
  • Kundenumfragen
  • Soziale Medien (ja, auch das fällt unter SEO)
How to Market Your CBD Brand: A Complete Guide

Die Mehrheit der CBD-Marken nutzen Blogs, um ihr Zielpublikum zu informieren und anzusprechen, und ein wesentlicher Bestandteil eines erfolgreichen Blogs sind gute SEO-Maßnahmen. Sie müssen sich nicht blindlings in die Sache stürzen – Sie können einen SEO-Experten engagieren, der Ihnen hilft und sicherstellt, dass Sie Ihr SEO-Budget sinnvoll einsetzen.

Auch wenn Sie keine medizinischen Behauptungen über CBD aufstellen dürfen, können Sie Ihren Kunden dennoch detaillierte Ideen liefern, wie sie Ihre Produkte in ihr tägliches Leben und ihre Routine einbauen können, und ihnen realistische Erwartungen darüber vermitteln, wie Ihr CBD ihre Probleme lösen kann. SEO kann Ihre Marke zu einem vertrauenswürdigen Marktführer machen, indem Sie Ihrem Publikum wissenschaftliches Wissen vermitteln und Ihre Kunden auf Ihre Website locken.

Denken Sie daran, dass sich Ihr Inhalt immer auf das konzentrieren sollte, was der Leser wissen möchte, wie z. B.:

  • Informationen über CBD (die wissenschaftliche Grundlage und warum man ihr vertrauen kann)
  • Die Vorteile von CBD
  • Informationen über die verschiedenen Möglichkeiten, CBD einzunehmen
  • Wo können sie die besten CBD-Produkte kaufen?

Hier sind einige SEO-Tipps, die wir Ihnen kostenlos geben können:

  • Führen Sie eine Keyword-Recherche durch Tools wie Google Analytics und Ahrefs können Ihnen dabei helfen, herauszufinden, auf welche Themen Sie sich in Ihren Inhalten konzentrieren sollten. Nach welchen Fragen sucht Ihr Publikum? Welche Schlüsselwörter tauchen häufiger auf als andere? Wie sehen die Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) für die von Ihnen gewählten Schlüsselwörter aus, und wie können Sie diese Inhalte in Ihrem eigenen Stil nachahmen und ergänzen?
  • Konzentrieren Sie sich auf eine kleine Anzahl von Keywords mit hohem Aufkommen die für Ihre Produkte relevant sind, und sorgen Sie dafür, dass diese in Ihren Artikeln, sozialen Medien und Blogbeiträgen verwendet werden. Damit signalisieren Sie Google, dass Ihre Website eine „Content-Drehscheibe“ für diese Begriffe ist, auf der Suchende viele hilfreiche Informationen zu diesen Stichwörtern finden können (z. B. „CBD-Öl“).
  • Achten Sie darauf, dass Ihre Blogbeiträge und Videos das sind, was Ihr Publikum sehen will. Schreiben Sie beispielsweise nicht über die Vorteile von CBD-Prothesencreme, wenn Sie sich an die 21- bis 30-Jährigen wenden.
  • Übertragen Sie das Schreiben und Erstellen von Inhalten an Experten. Dies kann Ihrem Team Zeit und Energie sparen und ist gleichzeitig eine Investition in den langfristigen Erfolg Ihrer SEO-Strategie.
  • Veröffentlichen Sie regelmäßig (ein- bis zweimal pro Woche), um Ihre Online-Präsenz zu verbessern und eine langfristige Leserschaft aufzubauen. Aktualisieren Sie außerdem Ihre älteren Beiträge mit den neuesten Erkenntnissen und Daten, damit neue Leser immer die wichtigsten Informationen auf Ihrer Seite finden.
  • Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre eigenen internen SEO-Experten haben die Ihre Strategie überprüfen und auf Probleme hinweisen, wenn sie in Ihrer Strategie auftauchen. Sie können Ihnen auch beim Linkaufbau, Backlinking, der Überprüfung von Inhalten und komplexeren SEO-Taktiken helfen.

5. Analytik

Software wie SEMrush, Kissmetrics, oder Optimizely können Ihnen helfen, zu untersuchen, wie jede CBD-Marketingstrategie in Echtzeit zu überprüfen. Darüber hinaus können Sie beobachten, welche Inhalte Ihren Lesern am besten gefallen, und mehr darüber schreiben, was zu mehr Aufrufen, Klicks auf der Website und (schließlich) Verkäufen führt!

Wenn Sie die Key Performance Indicators (KPIs) und andere relevante Analysen nicht in Echtzeit im Auge behalten, haben Sie gegen aufmerksame Wettbewerber keine Chance. Jede Marketingausgabe sollte sich auszahlen, und wenn das nicht der Fall ist, muss dies untersucht werden.

Ein wesentlicher Bestandteil jeder CBD-Marketingkampagne ist es, sich realistische Ziele zu setzen, mit denen Sie Ihre Analysen in Echtzeit vergleichen können. Wenn etwas nicht funktioniert, passen Sie Ihren Plan an, bis er funktioniert, oder verwerfen Sie die Idee. Beim Marketing geht es nur um eines: Ihre Ziele zu erreichen, um Produkte zu verkaufen. Wenn Ihre aktuelle Marketingkampagne das nicht schafft, müssen Sie sie ändern.

Vielleicht möchten Sie sogar einen kritischen Blick darauf werfen, was andere CBD-Marken tun und wie Sie ihnen vielleicht nacheifern wollen, denn das 2020 Bericht von PrograMetrix in Bezug auf nützliche CBD-Werbestatistiken getan hat.

6. Influencer

Sie wissen, dass Social Media Werbung für CBD-Marken eine Herausforderung sein kann? Nun, Influencer Marketing ist eine Möglichkeit, dies zu umgehen. Influencer sind Meister darin, Ihre Produkte auf eine Art und Weise in ihren Lebensstil einzubinden, die bei ihrem Publikum Anklang findet, und das wiederum kann die Bekanntheit steigern und zu mehr Konversionen führen als bezahlte Werbung. Viele Unternehmen stellen sogar den Großteil ihres Marketingbudgets für Influencer zur Verfügung.

Ob Sie nun mit einem Mega-Influencer, einem Mikro-Influencer, einem Sportler oder einem Selbstpflege-Guru beginnen, die Möglichkeiten sind endlos (genau wie der potenzielle Nutzen von Influencer-Werbung). CBD-Öle und Kosmetika profitieren am meisten von dieser Art des Marketings, aber schließen Sie sich nicht aus dem Rennen aus, wenn Ihre Marke nicht in die beliebtesten Kategorien fällt.

Es ist wahrscheinlicher, dass sich die Menschen auf Beiträge von Influencern einlassen als auf herkömmliche Werbung (die Sie ohnehin nicht in den sozialen Medien schalten können), und sie bieten Ihrer CBD-Marke einen besseren Return on Investment (ROI).

Influencer verfügen über ein festes Publikum, mit dem Ihre Marke in Kontakt treten kann (wenn Sie die richtige Person auswählen). Sie wissen, wie man innerhalb der Richtlinien der von Ihnen gewählten Social-Media-Plattform postet, und verfügen wahrscheinlich über ein eigenes Netzwerk von Menschen, die gerne für Ihre Marke werben würden – ganz zu schweigen von der Tatsache, dass gute Mundpropaganda durch einen Influencer auch zu mehr Followern für die Seite Ihrer Marke führen kann. Sie glauben uns nicht? Sehen Sie sich diese Statistiken an:

  • 74% der Menschen nutzen soziale Medien, um ihre Kaufentscheidungen zu treffen
  • 62% der Millennials sind wahrscheinlich Marken treu, die sich häufig online mit ihren Kunden austauschen
  • 86% der Frauen sind eher bereit, einen Kauf zu tätigen, nachdem sie mit Ihrer Marke in den sozialen Medien in Kontakt gekommen sind, und 53% entscheiden sich aufgrund von Beiträgen von Influencern für einen direkten Kauf.

Sicherlich können Sie die meisten dieser Statistiken auf die eigene Social-Media-Seite Ihrer Marke anwenden, aber Influencer sind die Spitze dessen, worum es in den sozialen Medien geht: Sie wissen, wie man ein Publikum anzieht und eine große Menge an Aufmerksamkeit auf sich zieht, was zu folgenden Ergebnissen führt 49% der Verbraucher. Zum Vergleich: Etwa 56 % der Menschen verlassen sich bei ihren Kaufentscheidungen auf die Meinung ihrer engen Freunde. Wer würde nicht in eine gute Influencer-Marketing-Strategie investieren?

Hier sind unsere besten Tipps für die Zusammenarbeit mit Influencern:

  • Vergewissern Sie sich, dass sie alle Richtlinien in Bezug auf die CBD-Werbegesetze verstehen und befolgen und Behauptungen (die meisten Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, werden bereits über ein gewisses Wissen darüber verfügen, vor allem, wenn sie schon einmal CBD vermarktet haben. Es ist jedoch immer am besten, sich zu vergewissern).
  • Nutzen Sie Influencer, um Gutscheine und Werbecodes für Ihre Website zu bewerben. Dies ist ziemlich selbsterklärend – jeder liebt einen Ausverkauf, und je mehr Menschen von dem Verkauf Ihrer Marke wissen, desto mehr Produkte werden Sie verkaufen.
  • Wählen Sie einen Influencer, der auf dem Markt kein Unbekannter ist. Es gibt Tausende von Influencern, die ein Publikum von CBD-Nutzern haben – das bedeutet, dass sie ihren Job für Ihr Unternehmen gut machen können und dass ihre persönliche Marke eher zu Ihrer passt.

7. E-Mail-Marketing

Sie denken jetzt vielleicht: „E-Mail-Marketing? Ist das nicht in den 2010er Jahren ausgestorben? Nun, tatsächlich ist es quicklebendig, und das aus gutem Grund. Es ermöglicht Ihnen, auf Ihrem bestehenden Kundenstamm aufzubauen und Markentreue über die neuesten Verkäufe und CBD-Rabattcodes Ihrer Marke auf dem Laufenden zu halten.

How to Market Your CBD Brand: A Complete Guide

Ein wöchentlicher oder monatlicher Newsletter kann eine ähnliche Funktion erfüllen wie ein Social-Media-Konto, da er es Ihnen ermöglicht, ein Gemeinschaftsgefühl zwischen Ihrer Marke und Ihren Abonnenten zu schaffen. Mit einem freundlichen Newsletter können Sie Kunden anlocken und sie über die neuesten Produkte, Blogbeiträge und alles andere, was Ihr Unternehmen tut, informieren. Manche mögen dies nur als Teil des Kundendienstes betrachten, aber E-Mail-Marketing ist auch ein Teil von… nun ja, Marketing!

Sie können zwar ein einfaches Pop-up auf Ihrer Website einrichten, mit dem sich ein Leser für Ihren Newsletter anmelden kann, aber viele Marken bieten einen zusätzlichen Anreiz in Form eines ‚bleimagnet‚. Zum Beispiel mit einer kostenlosen PDF-Datei über die Vorteile von CBD-Öl als Gegenleistung für eine E-Mail-Adresse oder mit einem Gutscheincode als Gegenleistung für eine Anmeldung.

Die E-Mails selbst können leicht automatisiert und personalisiert werden, so dass sie genau dem entsprechen, was Ihr Kunde an einem Montag um 9 Uhr morgens in seinem Posteingang sehen möchte. Mit einer Planungssoftware ist es sogar noch einfacher, E-Mails vor großen Ereignissen wie Verkäufen oder Live-Videointerviews an Ihre Mailingliste zu senden.

Willkommens-E-Mails nach der Anmeldung eines Kunden werden schnell zum Industriestandard, und einige Marken gehen sogar noch einen Schritt weiter: Sie lassen ihre Kunden Quizfragen und Umfragen ausfüllen, damit sie die relevantesten Artikel für ihre CBD-Bedürfnisse per E-Mail erhalten, so dass es nicht nötig ist, potenzielle Kunden mit irrelevanten E-Mails oder „Spam“ zu verärgern. Ganz zu schweigen davon, dass Sie Ihre Kunden per E-Mail darüber informieren können, wenn sie einen Artikel in ihrem Einkaufswagen liegen lassen, so dass keine Einkäufe vergessen werden!

Es gibt verschiedene Arten von E-Mails, die Sie an Ihre Verteilerliste senden können:

  • Engagement-E-Mails – diese E-Mails dienen dazu, Ihre Marke bekannt zu machen, über Ihre neuesten Inhalte zu informieren und eine Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen.
  • Ereignis-E-Mails – nach all den Anstrengungen, die Sie unternommen haben, um ein Publikum für Ihre Marke zu gewinnen, möchten Sie es auch über Veranstaltungen Ihrer Marke informieren können! Egal, ob es sich um eine Live-Frage-und-Antwort-Runde auf Twitter oder Youtube, einen Auftritt auf einem Kongress usw. handelt, Sie können Ihre Markentreuen mit einer gezielten E-Mail darüber informieren.
  • Bildungs-E-Mails – diese E-Mails sollten darauf abzielen, die Wissenslücke zwischen Marke und Verbraucher zu schließen. Sie sollten mit den neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen gefüllt werden, die für den Kunden verständlich sind und ihm Vertrauen für seinen nächsten Kauf geben.
  • Cross/Up-Sell-E-Mails und Empfehlungen – wenn ein Kunde eine CBD-Badebombe kauft, warum schicken Sie ihm dann nicht Empfehlungen für andere Produkte, die gut dazu passen könnten, wie z. B. eine CBD-Lotion oder ein Körperpeeling? Ebenso können Sie ein Produkt empfehlen, das auf früheren Käufen, dem aktuellen Warenkorb oder dem Surfverhalten des Kunden basiert. Je individueller die Erfahrung eines Kunden ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass er Ihr Produkt kauft.
  • Re-Engagement-E-Mails – wenn Sie festgestellt haben, dass ein ehemaliger Kunde seit einiger Zeit nichts mehr gekauft hat, schicken Sie ihm doch eine E-Mail mit den neuesten Produkten, die seinem letzten Kauf ähneln, oder informieren Sie ihn über die neuesten Angebote und Rabattcodes, die Sie anbieten

8. Mundpropaganda-Marketing

Noch älter als E-Mail-Marketing, älter als das Internet selbst (gab es das jemals?) ist das Mund-zu-Mund-Propaganda-Marketing. Sie ist ebenso zuverlässig wie uralt, und es gibt tausend Möglichkeiten, wie Sie sie in Ihrem CBD-Marketing tagesordnung:

Kundenbetreuung – die Ausbildung eines exzellenten Teams für Kundenbeziehungen ist in der sich ständig verändernden CBD-Landschaft die Investition mehr als wert. Zwar kann kein Vertreter Ihrer Marke gesundheitsbezogene Aussagen darüber machen, was CBD für die (psychische oder andere) Gesundheit einer Person tun kann oder nicht, doch wenn Ihre Mitarbeiter dem Kunden eine individuelle Betreuung und einen Mehrwert bieten können, wird dies zu besseren Bewertungen und Kundenbindung führen.

Fachmessen – die Teilnahme an Fachmessen bedeutet, dass Sie sich mit anderen Marken treffen können, um Partnerschaften zu schließen (oder um ein Gefühl für die Konkurrenz zu bekommen), um zu zeigen, worum es bei Ihrer Marke geht, um sie auf einer persönlichen Ebene bekannt zu machen und um sogar ein neues Publikum und neue Aufmerksamkeit für Ihre Marke zu gewinnen; ganz zu schweigen von der Möglichkeit, potenzielle Investoren zu gewinnen.

Branchenübergreifende Zugehörigkeit – es ist eine Tatsache, dass nicht jeder den CBD-Marken vertraut. Der Markt hat den Ruf, im besten Fall schlecht reguliert zu sein, und es liegt an den Premium-CBD-Verkäufern, dieses Vertrauen zurückzugewinnen. Ein Teil dieser Strategie könnte darin bestehen, Partnerschaften mit Marken außerhalb der Cannabisbranche einzugehen, z. B. mit Unternehmen aus dem Fitness- oder Schönheitssektor, um einzigartige Produkte zu entwickeln, denen die Verbraucher leichter vertrauen können.

Partnerschaftsmarketing 81 % der Marken nutzen Affiliate-MarketingDas bedeutet, dass es sich wahrscheinlich lohnt, zumindest ein kleines Affiliate-Netzwerk von Menschen aufzubauen, die wirklich an Ihr Produkt glauben und bereit sind, es an mehr Menschen zu verkaufen. Netzwerke wie Clickbank, CannAffiliateund ShareASale sind allesamt vertrauenswürdige Anlaufstellen für diese Art von Werbung.

Öffentlichkeitsarbeit (PR) – die richtige PR-Strategie kann zu einer besseren Markenbekanntheit und -bindung führen. Sie ist die Art und Weise, wie die Geschichte Ihrer Marke in der Öffentlichkeit dargestellt wird, und bestimmt, wie gut sie beim Publikum ankommt. Wenn es Ihnen gelingt, in relevanten Medien (Zeitschriften, Zeitungen, Websites usw.), die Ihr Zielpublikum bereits kennt und denen es vertraut, präsent zu sein, sind Sie auf dem besten Weg, sich in der Öffentlichkeit als CBD-Führer zu etablieren.

Werden Sie kreativ bei Ihren Vertriebskanälen– wenn Ihre CBD-Marke auf die „beruhigenden“ Eigenschaften von CBD setzt und eine Vielzahl aromatischer Terpene enthält, warum gehen Sie nicht eine Partnerschaft mit einer örtlichen Yogaschule oder einem Meditations-/Wellnesszentrum ein, um Ihre Produkte zu verkaufen? Ein örtliches Fitnessstudio könnte sehr daran interessiert sein, einen beruhigenden CBD-Muskelbalsam zu verkaufen, während ein Friseursalon die Attraktivität eines CBD-Shampoos schätzen könnte. Es gibt unzählige Möglichkeiten, als CBD-Marke mit lokalen Unternehmen zusammenzuarbeiten und gleichzeitig Ihr eigenes Geschäft zu fördern!

9. Programmatic und Native Advertising

How to Market Your CBD Brand: A Complete Guide

Native Werbung – während herkömmliche Anzeigen den Menschen das Gefühl geben können, dass ihnen etwas „verkauft“ wird, stellt eine native Werbung Ihre Marke in den Kontext des täglichen Lebens. Anstatt den Fluss eines Videos oder einer Webseite unnatürlich zu unterbrechen, wird Ihre Marke/Ihr Produkt nahtlos in den Inhalt integriert. Das bedeutet, dass eine native Werbung im Allgemeinen besser angenommen wird als jede andere Art von CBD-Marketing. Als CBD-Marke kann es schwierig sein, eine Möglichkeit zu finden, eine native Anzeige auf traditionellen Plattformen wie Google oder Instagram zu schalten. Viele Websites sind jedoch entspannter und erlauben bezahlte Werbung für CBD-Produkte (in angemessenem Rahmen und unter Einhaltung der gesetzlichen Bestimmungen). Es gibt viele CBD-Werbeagenturen, die Ihnen helfen können, sich in den oft unklaren Gewässern der bezahlten CBD-Werbung zurechtzufinden.

Programmatische Werbung – hierbei handelt es sich um ein Automatisierungstool, das Ihren ROI über Echtzeitgebote (RTB) optimieren kann. Sobald Sie wissen, wo Sie bezahlte Anzeigen schalten können, entscheidet die programmatische Werbung, welche Anzeigen geschaltet werden sollen, wann sie geschaltet werden sollen und wie viel Sie zahlen müssen, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass Ihre CBD-Marketingstrategie nur die richtigen Zielgruppen zur besten Zeit anspricht.

Unabhängig davon, wie Sie Ihre Marke vermarkten, benötigen Sie ein fantastisches Team von Vertriebsmitarbeitern, die Ihren Kundenservice und Ihre Markenbeziehungen verwalten. Dies sind die vertrauenswürdigen Personen, die Sie auf Messen und zu lokalen Unternehmen schicken können, die mit vollem Vertrauen im Namen Ihrer Marke sprechen und die persönlichen Verbindungen herstellen können, die ein Unternehmen wirklich zum Erfolg führen.

Achten Sie auf die sich ständig verändernde Industrielandschaft

In den Vereinigten Staaten ändern sich die lokalen, bundesstaatlichen und staatlichen Gesetze rund um Cannabis ständig, was sich auch auf die CBD-Branche auswirkt. Daher ist es unerlässlich, sich stets über die Rechtmäßigkeit der CBD-Werbegesetze an Ihrem Wohnort und dem Ort, an dem Ihr Unternehmen registriert ist, im Klaren zu sein. Obwohl wir unser Bestes getan haben, um zum Zeitpunkt der Abfassung dieses Artikels so gründlich wie möglich zu sein, lässt sich nicht vorhersagen, wie sich die CBD-Branche an die sich ständig verändernde Legalität in vielen Teilen der Welt anpassen wird.

Der beste Weg, um sicher zu sein, dass Sie sich auf der richtigen Seite des Gesetzes befinden, ist die Zusammenarbeit mit erfahrenen Vermarktern und Branchenexperten. Als Geschäftsinhaber sollten Sie sich auch über die neuesten Entwicklungen in der Branche auf dem Laufenden halten.

Alphagreen Dienstleistungen

Hier bei Alphagreen bieten wir eine Fülle von digitalen Marketingdienstleistungen für CBD-Marken an, darunter:

  • SEO-Expertendienste (und Erstellung von Inhalten)
  • E-Mail-Marketing
  • Influencer-Marketing
  • PPC-Werbung
  • Andere kreative Dienstleistungen (wie z.B. Produktfotografie)

Wenn Sie eine CBD-Marke sind, die versucht, einen Fuß in die Tür der Branche zu bekommen, würden wir gerne von Ihnen hören! Wir bei NuOptima hatten das Privileg, mit einigen der größten CBD-Marken in Europa zusammenzuarbeiten. Unser kreatives SEO-Content-Team besteht aus talentierten Autoren, die sich an jeden Ton anpassen können, den Ihre Marke anschlägt, egal wie präzise oder einzigartig.


Anastasiia Myronenko

Verifiziert durch eine medizinische Fachkraft

Anastasiia Myronenko

Anastasiia Myronenko ist Medizinphysikerin und in einem der führenden Krebszentren in Kiew, Ukraine, tätig. Sie erhielt ihren Master-Abschluss in Medizinischer Physik an der Karazin Kharkiv National University und absolvierte ein Praktikum in Biologischer Physik am GSI Helmholtzzentrum für Schwerionenforschung, Deutschland. Anastasiia Myronenko hat sich auf Strahlentherapie spezialisiert und ist Fellow der Ukrainischen Vereinigung der Medizinphysiker.

FAQ

Wie vermarktet man eine CBD-Marke?

Wie wir bereits erwähnt haben, gibt es Dutzende von Möglichkeiten, Ihre CBD-Marke zu vermarkten. Bei NuOptima gehören zu unseren bevorzugten Methoden:

  • SEO
  • Influencer-Marketing
  • E-Mail-Marketing
  • Native Werbung

Alle diese Maßnahmen sind relativ einfach zu implementieren und gut zu machen, dabei aber kostengünstig und über einen ausreichend langen Zeitraum umsetzbar. Es ist wichtig, sich für jede Marketingkampagne Ziele und realistische Erwartungen zu setzen, und Experimentieren kann der Schlüssel sein, wenn man gerade erst anfängt, sei es mit einem neuen Geschäftsvorhaben oder einem neuen CBD-Produkt.

Wer ist der Zielmarkt für CBD-Produkte?

Einfache Antwort: jeder! Auch akzeptabel: jeder! Tatsache ist, dass CBD von jedem ab 21 Jahren verwendet werden kann, je nachdem, wo Sie leben. Es ist also Ihre Aufgabe als Marke, Ihren idealen Kunden anzusprechen, sein Alter, sein Geschlecht, seine Interessen und andere relevante Informationen zu kennen, die Ihnen bei Ihren Werbeentscheidungen helfen können.

Es gibt jedoch einige relevante Statistiken, die Sie bei der Vermarktung Ihrer CBD-Marke im Auge behalten sollten. Die Mehrheit der CBD-Käufer ist zwischen 21 und 35 Jahre alt, meist Frauen, und die am häufigsten genannten Symptome unter denjenigen, die regelmäßig CBD verwenden, sind chronische Schmerzen, Schlaflosigkeit und Angst oder Stress.

Wo kann ich für meine CBD-Marke werben?

Auch wenn die Werbung für Ihre CBD-Marke weitgehend davon abhängt, wo Sie leben, ist es möglich, den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu steigern:

  • Podcast-Anzeigen
  • Influencer-Marketing (meist über Instagram)
  • Auf lokalen Veranstaltungen
  • Websites, die Native Advertising und Backlinks ermöglichen
  • Ihre eigene Website über SEO-bewusste Blogbeiträge

Gibt es einen Markt für CBD-Produkte?

Der globale CBD-Markt ist milliardenschwer und verdoppelt sich fast von 4,6 Milliarden US-Dollar im Jahr 2018 auf 7,1 Milliarden US-Dollar im Jahr 2019. Dieses Wachstum scheint sich auf dem Weg in die 2020er Jahre fortzusetzen, insbesondere angesichts der Coronavirus-Pandemie, die dazu geführt hat, dass sich die Öffentlichkeit mit dem Wohlbefinden beschäftigt und sich einer Natur zuwendet, die nicht über Bildschirme zugänglich ist - viele haben die Substanz als potenzielle Ergänzung für Angstzustände, Schmerzen und Entzündungssymptome unter anderem entdeckt.

Was ist die Zukunft des CBD-Marktes?

Schätzungen zufolge wird der weltweite CBD-Markt bis 2020 einen Wert von knapp über 9 Milliarden Dollarund könnte sich bis 2025 mehr als verdoppeln, mit einer prognostizierten durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von über 20 %. Dies ist wahrscheinlich auf eine Kombination von Faktoren zurückzuführen:

  • Gesteigertes Bewusstsein (und Nachfrage) der Verbraucher für CBD-Produkte
  • Lockerung der gesetzlichen Beschränkungen für Produkte auf Cannabisbasis
  • Umfassenderes Verständnis der Vorteile von CBD (dank zahlreicher Studien für seriöse Institutionen)

Kann man CBD auf Facebook verkaufen?

Während Sie CBD nicht namentlich auf Facebook verkaufen können und ursprünglich nicht einmal annähernd Cannabis oder Hanf in bezahlten Werbeanzeigen auf der Plattform nennen durften, können Sie jetzt Ihre CBD-Marke auf Facebook vermarkten, solange Sie CBD nicht erwähnen, sich auf topische Produkte konzentrieren (CBD zum Einnehmen steht nach wie vor nicht zur Diskussion) und nur CBD-Produkte auf Hanfbasis verkaufen. Die Missachtung der Facebook-Richtlinien für CBD-Marken kann schlimme Folgen für die Online-Präsenz Ihres Unternehmens haben.

Darf man für CBD auf Instagram werben?

Da Instagram zu Facebook gehört, sind die Richtlinien für diese Plattform ähnlich: Sie können bezahlte Werbung für aktuelle Hanfprodukte schalten, solange Sie CBD nicht erwähnen (auch nicht auf der Webseite, auf die Sie zurückverweisen). Da die Richtlinien jedoch so streng sind, sind sich die meisten CBD-Marken einig, dass Influencer-Marketing der beste Weg ist, um die Online-Präsenz Ihres Unternehmens über Instagram zu verbessern.

Ist es zu spät, ein CBD-Geschäft zu gründen?

Die CBD-Branche befindet sich in einem ständigen Aufwärtstrend. Überall auf der Welt entstehen immer mehr Marken mit neuen und einzigartigen Wellness-Produkten. Es ist noch nicht zu spät, Ihre eigene CBD-Marke zu gründen, denn die Zahl der potenziellen Verbraucher steigt täglich, während die gesetzlichen Beschränkungen für Cannabis immer lockerer werden und das Bewusstsein für die potenziellen Vorteile von CBD wächst.